京东联手特斯联，头号玩家间的速度叠加

　　“近日，特斯联、京东数科、京东云宣布签订全面战略合作协议，三方将在行业、生态、技术、营销等领域展开深度联合，坚持价值创造，共拓产业智能化市场。”

　　新时代大门的开启没有一次如这般铿锵有力，实体经济对智能升级的迫切需求已经成为行业共识。毫无疑问，产业智能化的时代已经到来，人工智能、物联网、大数据、云计算、边缘计算……新的技术应用不断涌现，但终局都是要转化为生产力，为生产和生活服务。推动产业升级犹如通向技术终局的钥匙，在智能化时代需要在一个共建、共享、共创、共生、共赢的过程中，由产业中不同角度、不同层面里最优秀的玩家共同持有。

　　也正是在这个产业大变革的时代，我们看到中国企业在全球市场面临的新机遇，越来越多的中国企业选择联手布局这片蓝海市场，彰显出新时代下的中国速度。问题不再是做或不做，而是怎样做?做出什么成果。近日特斯联、京东数科、京东云三方宣布开启全面的战略合作，让人嗅到了产业智能化市场该如何谋篇布局。

　　值得一提的是，8月12日特斯联刚刚宣布完成C1轮融资，京东数科与京东云也参与了投资，在资本市场寒冬的大环境下，一方得到了资本市场的认可，另一方坚定的选择投资与合作，恰恰说明特斯联依靠内功形成的赛道头部地位以及京东对产业智能化的看好。

　　这是一次互联网与AIoT满怀信心的拥抱。那么，京东为什么会选择和特斯联这家成立不到4年的科技企业达成从产业、资本到产品、营销的全方位合作?

　　首次引入战略第三方的京东考量

　　京东数科与特斯联的合作主要聚焦于场景。在数据分析、挖掘、AI算法能力、运营、金融、广告变现等方面具有优势的京东数科眼中，特斯联具有优秀的硬件能力、场景智慧化能力、资源整合能力和市场开拓能力。

　　正如京东集团副总裁、京东数字科技首席数据科学家、京东城市总裁郑宇所言，“技术与应用之间其实要有一个产业的过渡和连接，特斯联抓住了这个关键点。业务方向上，特斯联在AIoT领域处于前沿位置，无论是市场格局还是市场占有率都很高，尤其是在社区场景的能力上和京东数科的发展方向特别契合，同时在消防、能源等领域做得也很好，和京东数科都可以产生合作机会。”

　　“京东云与AIoT领域头部企业特斯联展开战略合作，不仅有助于构建丰富的云生态，还将加速云计算与AIoT的深度融合，双方在优势互补的基础上，将共同推动行业从万物互联向万物智联的跨越。”京东集团副总裁、京东云生态业务负责人王培暖认为，智能时代将使经济社会的连接从消费互联向产业互联迈进，这也给像特斯联这样通过AIoT赋能传统产业的智慧场景领先服务商带来巨大机遇，京东云希望能与特斯联一起去创造出更大的产业价值。

　　8月13日晚间，作为世界500强的京东对外发布2019年第二季度财报，数据显示其第二季度的净收入和利润超出华尔街预期。而京东数科与京东云作为京东布局产业互联网的两个重要引擎，也在全力、积极的在赛道中发力，这一过程中的确需要同样的头号玩家携手合作，速度叠加。

　　而特斯联成立以来以年均营收200%以上的速度快速增长，加速裂变，以场景智慧化为核心，围绕客户需求，不断提升服务能力，已经具备了扎实的软硬件及解决方案核心能力，无论是Gaia行业智能云还是业内最早发布的边缘计算产品Poseidon;或是超级智能终端Titan的打造以及智慧全场景的创新服务，都迸发出极强的科技能量。

　　京东数科和京东云都非常认同特斯联在软硬件及场景上的核心能力，特别是特斯联在社区园区、公共事业、能源电力、零售文博诸多领域签订了头部客户，建立起行业标杆和壁垒;并且具有较强的生态资源，完善的产品生态链，与许多产业链核心玩家都有战略合作。

　　回看特斯联生态圈的建立，与不同行业的头部企业都展开了合作。战略合作北京、上海、重庆、云南等地政府，参与制定行业标准和城市的智能化顶层设计;与中国联通、科大讯飞共建产业智能生态，不断将头部效应放大。

　　可见，产业的深刻洞察、场景的精准理解、技术的深厚积淀、产品的细致打磨，加之顶级朋友圈建立起的生态环境，让特斯联在智慧场景服务上形成了独特气质，建立起更高的门槛，最终也吸引到京东数科、京东云这样优秀的合作伙伴。

　　优势叠加不止是“倍速”价值

　　可以预见的是，三方通过优势互补，在深耕产业智能化市场中已经形成了合力。郑宇认为三家之间形成了特别好的契合，IoT是物理世界，可以产生数据，云作为存储和计算单元，相当于基础设施，城市操作系统把云的能力转化，处理城市大数据，最终形成一个完美的体系。

　　今天，AI这位历经风雨、年过花甲的“新人”再次迎来挑战，如何真正应用到各行各业、创造价值，是一个不可逃避的话题，而资本的寒潮就像是晴雨表一样印证着一切。

　　特斯联定位智慧场景服务商，把场景理解、客户需求转化为技术和产品并形成服务，为AI智能化提供了不可或缺的土壤和更加精准的解读，这也是场景智慧化过程中的核心竞争力;京东数科从底层的城市操作系统，到重点聚焦公共安全、交通、人员的垂直应用，再到第三层基于场景的综合解决方案以及第四层的智能城市APP，为AI赋能提供空间和架构上的支撑;京东云则是AI的基础设施，也是获取AI重要的路径之一，提供源源不断的算力，并且已经成功应用到安防、自动驾驶、物流、教育等诸多领域。

　　以社区中的一个摄像头为例，在面对光线、恶劣天气、人的穿着、自然环境的变化等诸多因素影响下，如何保持设备AI能力的稳定释放，这需要对场景有深刻理解，而这只是在社区场景万千维度中的一个。

　　事实上在上海的社区改造中，三方已经将各自的能力相互融合，从安防部署到分析运营，一体化形成的合力将社区的智慧化效果做的更加出色，同时也已经拓展到消防领域，用大数据和AI能力更好的帮助居民。在郑宇看来，AIoT的最终形态将是万物互联、数据互通的城市;是大数据和AI技术赋能于传统行业的城市;是一个生态的城市。京东与特斯联的合作也必将加速实现这一最终形态。

　　也基于此，战略合作中包括了开发者合伙人计划、行业合伙人计划、营销合伙人计划、技术研发合伙人计划以及在合作场景和渠道资源拓展等多领域全面合作。特斯联将公共安全、智慧消防、智慧能源等场景的技术方案能力与京东的智能城市操作系统及云计算能力深度融合，结合特斯联在AIoT技术下场景数据化的优势，开创更多合作场景，以价值创造实现三方共赢，推进智能化产业的健康、高质量发展。

　　时代前沿的变革者

　　对于京东数科和京东云而言，无论是对特斯联发展理念的认同、产品技术的认可或是其它，最终从资本到战略的合作体现出是对特斯联团队的信心。一切都是由人做出来的。“这是一支非常优秀、具有时代变革力量的团队。”京东集团首席战略官廖建文这样评价特斯联人。

　　“关键是看人。”郑宇抛出了这样的观点，在郑宇眼中，特斯联CEO艾渝是非常全面的一个人，年轻有为、阅历丰富，有理想、有情怀、有商业头脑，懂战略路线又能够落地。“我跟艾总在一起经常碰撞出很多火花，真是有种相见恨晚的感觉。”

　　企业的领袖和他所带领的团队对企业本身至关重要，“因为业务会不断发展，所以人和团队的能力就非常重要。如果这个团队的学习能力特别强，总是能够在遇到困难的时候创造性地去解决问题，甚至抓住更多的机遇，那这个团队就会越做越强，这个企业就会发展壮大。”郑宇这样说道。

　　让王培暖至今记忆深刻的一件事是“特斯联积极推进京东云与某集团客户的合作。这一方面体现了特斯联对我们技术资源优势的认可;另一方面，特斯联合作共赢的理念、诚意和执行效率都让我们动容。”他认为特斯联团队在AIoT领域有着很深的经验和积累，同时也具有很强的技术和创新能力，这个团队未来会把特斯联打造成AIoT产业赋能的巨擘。

　　产业智能化开启的不止是全新的赛道，更是一种全新的竞赛模式，从之前的短兵相接到现在的携手共赢，需要的不仅仅是能力的互补，也要团队价值观的匹配。唯有这样，才能实现彼此互助、更快的发展。特斯联、京东数科、京东云的这次战略合作就是当下中国科技企业速度叠加的一个缩影，也是站在历史机遇中，中国科技企业的责任与担当。

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