同比增长近400%，苏宁零售云领跑下沉市场双十一争夺战

　　据了解，今年双十一，苏宁零售云将在县镇市场做到线上线下全面参战，到家业务全面覆盖。截至目前，苏宁零售云店在全国已经布局超4300家，涵盖全国31个省级行政单位。

　　数据显示，2019年双十一预热期第一天，苏宁零售云在全国范围内销售额同比增长近400%。

　　此外，零售云将联合美的、海尔等知名品牌针对下沉市场筹划一系列品牌活动活动。“场景零售”时代的双十一，零售云率先在下沉市场带起浪潮。

　　赋能升级，全场景引爆下沉市场双十一

　　双十一发布会一结束，南京市江宁区淳化镇的零售云店主陆传琴就紧锣密鼓地开始筹备活动。

(图：淳化镇零售云店)

　　陆传琴说：“2018年，首次参与双十一，就取得了超过100万的销售数据。今年将抓住双十一的机会，线上线下同时发力，做好促销活动。”

　　针对苏宁全场景零售的布局，此次在双十一活动入口上，零售云也将五维一体打通门店端、APP端、小程序端、自媒体端以及社群端，为县镇消费者提供全场景的活动入口。玩法上，除了预存翻倍、购物满减等传统玩法，零售云门店将依托门店社群联合苏宁易购、苏宁拼购开展“好礼1分购”、“微信秒杀”等活动。

　　显然，零售云希望将融合店老板私域流量和苏宁易购、拼购公域流量，涵盖家电和非电全品类产品，实现门店、苏宁易购、拼购的三箭齐发。

　　数据显示，仅在预热期第一天，零售云的总销售额增长近400%。从品类上看，苹果、海信、美的等头部品牌的销售数据增长超过1000%。

　　“头等舱”加速优质品牌商链接下沉用户

　　面对下沉市场的蓝海，不仅是以苏宁为代表的电商发力布局，美的、海尔、海信等品牌商们也希望搭建起通往下沉市场的高效销售渠道。

　　但是，下沉市场需求广大却更加复杂，下沉市场有着自己的核心需求，强调产品的性价比。而苏宁零售云“全品类、全渠道”的优势，为品牌商们触达下沉市场提供了另一种快速发展的可能。

　　2018年，零售云针对品牌方提出“头等舱计划”，意在帮助重点合作品牌快速直接触达农村消费者，通过专区形象、定制商品以及主推销售培训等方式实现品牌规模的快速提升，同时为消费者提供更优质、更实惠的商品。

　　今年双十一，零售云将在“头等舱”继续加速，将联合美的、海尔、海信等知名品牌，针对150款主流产品、100款爆款产品提供亿元补贴。同时，诸多定制产品也将同步上新并配以优惠的首发价格。

　　10月23日，南京苏宁零售云伙伴年度答谢订货会于苏宁易购总部正式召开，美的、海信、海尔等数十位供应商代表及四百余位零售云加盟商一起参与了此次会议。

(图：南京苏宁零售云伙伴年度答谢订货会)

　　据了解，类似的答谢订货会已在全国范围内举办多场。订货会也受到品牌方的极大关注，以海信为例，目前海信已组建了专门团队进行产品与提货折扣的策划。

　　超过4300家门店，全场景组合的营销手段、优质品牌合作，零售云已经准备好在双11期间把更多品质、品牌好货输送到下沉市场的消费者手中。

　　双线融合，零售云撬动下沉市场

　　自2009年开始，双十一一直都是线上电商们的狂欢。但是，在热闹的背后，因为网络、物流等基础设施的不足，下沉市场长期被忽视。Mob研究院的《2019“下沉市场”图鉴》报告显示，下沉市场用户规模6.7亿，主流人群月收入低于5000元，但有房有车无贷款，生活幸福指数高。

(图：Mob研究院《2019“下沉市场”图鉴》)

　　显然，下沉市场潜藏着巨大的消费潜力与消费需求。而零售云诞生之初，就是希望快速链接城市和乡村，让县镇用户和一二线城市用户享受同样的产品和服务。借助苏宁29年的家电经验和全场景、全渠道、多业态的智慧零售布局,零售云迅速发展成为成为县镇市场极具竞争力的新物种。

　　据了解，零售云通过“S2B2C”模式,一方面向上整合工厂等供应链资源,同时向下赋能加盟商,打破传统门店一直以来的经营禁锢,更加全面、高效地协同服务C端消费者。

　　在后台，有完整的管理系统和业务运营平台;在中台有苏宁丰富的生态资源，比如物流、金融、财管等能力;而在前台，零售云面向加盟商开发出一系列的场景化应用。

　　兼具实体店的服务、体验以及互联网运营体系，零售云真正实现了线上线下融合，也得以让商品流通更高效、让门店更赚钱、让用户买到更好更便宜的商品。

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