低成本高转化 国美新战略打的就是“低价战”

　　11.11前夕，国美“低价白皮书”横空出世， 以打破全网底价10%-30%的力度，震撼市场。本次国美低价行动也引起媒体、行业专家及竞争对手等前来围观，围绕国美低价策略展开了大探讨。连厌倦了繁复的促销套路的消费者也表示：“这才是真正的低价，没套路够诚意!”

　　事实上，国美打低价战，与其新战略关联紧密，国美利用“以线上平台为主的线上线下双平台”全生态的协同能力，打造出国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势，让商户可以拿出更多的费用直接补贴到商品价格，同时实打实地让利消费者。

　　那么，国美如何实现低成本撬动高转化？

　　今年11.11，在“家·生活”升级战略指引下，国美全力提升线上线下双平台效率，大力协调厂商支持，全面优化供应链，狠砍广告营销投入，从各个环节选好货、提效率、降成本，真选出一大批超级低价的11.11爆品，刷新了11.11的低价记录，让市场去伪存真，让用户在国美买到绝对便宜的品牌好货，让实惠更实在，真正为消费者省每一块钱。

　　国美的实战能力又如何呢？

　　今年，在对门店网络的不断升级改造下，国美线下门店拥有了极强的进社区能力。主打的“一店一页”“一群一页”“千人千面”模式全面覆盖用户，也给了国美敢于少打广告做到真低价的底气。

　　同时，国美积极拥抱变化，一系列大动作让人眼前一亮。比如，推出“闪店送”服务，整合了线上推手分佣模式和线下网格化精准模式在内的超20万社群;与央视新闻合作，通过“买遍中国”这一独特的切入点杀入直播领域，快速开拓了国美的“知识型内容+顶级IP+场景”的特色直播之路。

　　尤其是在11.11大促期间，国美推出商品选择的8重真选高标准，保障国美全部真选商品质优价廉，基于“真选”高标准将国美服务进一步提升;此外，“十免”服务“九九会员”“万人拼团”“万人直播”“满500减40”等优惠活动全面打开惠及消费者。不得不说，这一套全域触客、全员营销、全息导购的立体推广组合拳，加速了国美用最低的成本去实现最高的转化。

　　或许有人认为，这只是国美凭借11.11杀回电商领域的一次“噱头”，甚至是在赔本赚吆喝。但国美电器CEO张德炬明确表示：“国美的超低价，就是常态化。”

　　因此，不仅是11.11，消费者无论什么时候，“买电器到国美，不后悔!”

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