流量红利消失前的终极战役，互联网巨头角逐“下沉市场”

　　5G时代的来临，为移动互联网的发展翻开了新的篇章。往前看，新技术将逐渐改变人类的生活;往后看，曾经的人口红利正在消失，流量时代已然一去不复返。硝烟四起的互联网战役进入下半场，而“流量争夺战”并未停歇，且早已开始偏离一二线城市，逐步向“五环外人群”、“小镇青年”等群体转移。

　　在获客成本日益高涨的今天，下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海，从小巨头如快手、趣头条、拼多多的强势崛起，到大巨头如苏宁、BAT、京东的先后入局，各路诸侯集体“下潜”，一时间好不热闹。

　　毫无疑问，中国互联网的“下半场”已经上演，下沉市场的大战不可避免。

　　　　不存在“低端用户”，只有需求不被满足的用户

　　“五环外人群”、“下沉市场”一度成为2018年的热门词汇，原本不被看好的三线以下城市，也成为了各大企业争相竞争的“风水宝地”。而这一块曾经被忽略的“蛋糕”到底有多大?很多数据给出了答案。

　　根据国家统计局数据，中国一线城市、二线城市的人口大约占到总人口的18.1%，而三四五线及以下城市及农村的人口，超过10亿，远大于一二线城市的存量市场。

　　近日，Mob研究院发布的《2019‘下沉市场’图鉴》中的数据显示：下沉市场活跃用户规模体量接近7亿，已占据超过一半的市场规模;下沉市场正在扛起流量增长的大旗，其中，短视频与游戏体量达5亿，且下沉市场消费者在团购优惠券、购物分享以及母婴电商类具有明显偏好性等等。

　　“不存在‘低端用户’，只有需求不被满足的用户”，深度挖掘被忽略的三四五线市场，满足“下沉人群”对于“高性价比”的需求，成为新兴力量在互联网之争中异军突起的关键。

　　“下沉市场”的蓝海已经形成。回过头来看，无论是坐拥上亿用户的快手，还是上市曾引发争议的拼多多，亦或是仅成立18个月估值就高达16亿美金的趣头条，他们的快速发展，也证实了下沉市场的巨大能量，这也为头部的互联网巨头们获取新流量以及变现空间提供了重要参考。

　　　互联网巨头入场，花式布局各显神通

　　在笔者看来，2018年绝不是“下沉市场”的高光时刻;2019年，互联网巨头的深度参与，才将这池“春水”彻底盘活。

　　以BAT为典型的互联网巨头开始“下潜”：今年5月，百度联盟正式发布百青藤平台，欲通过内容提升用户时长，以多元化的广告体验来增强用户粘性，并对共同用户的广告主实行分行业的运营管理。在业内人士看来，此举无疑是百度在针对下沉市场做更加精准、有模式的升级;腾讯作为拼多多、快手、水滴筹、趣头条“下沉市场四大天王”的投资方，依托微信渠道支撑下沉互联网的发展;阿里巴巴重启“聚划算”，并通过支付宝、淘宝等超级应用拓展三四线城市用户群体。

　　互联网巨头需要的不仅仅是对下沉市场的拓展，更需要有新的模式来应对拼多多们对于“下沉市场”的逐步蚕食。

　　京东拼购的横空出世是京东对抗拼多多的主要方式。上月底，京东披露即将在9月份开放微信发现-购物入口，势要与拼多多展开流量的较量。本月8号，京东通过对生活家居日用品连锁企业生活无忧的战略投资拓展低线城市线下入口。据公开资料显示，生活无忧店铺已覆盖国内28个省170个县市，其中75%的门店位于三四线以下城市。除此之外，京东的友家铺子、蛐蛐购也在逐步布局社区团购。

　　“如今的县镇市场正在迎来最好的创业期。”在8月8日召开的苏宁零售云大会上，苏宁董事长张近东如是说。相对于BAT的线上布局以及京东通过战略投资来布局，以线下门店起家的苏宁看起来更有优势。作为线上线下全场景布局的零售企业，苏宁在董事长张近东的带领下早已开始双线并行探索“下沉市场”。

　　在线下，早在两年前，苏宁就提出了为打入下沉市场定制的数字化平台——零售云，将苏宁的各项能力移植给县镇创业者。两年过去了，苏宁的零售云在全国布局的县镇店已超过3700家，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位。超过1000万件品质家电、3C、家具类产品送到了县镇和农村的消费者家中。近期，苏宁零售云还宣布，将在母婴、体育、家居、酒水、快消等全品类领域，实现全新的店面模式探索与拓展，为低线消费者提供更多商品选择。

　　在线上，苏宁的拼购业务也如火如荼。自2018年7月正式上线，在之后的“88拼购日”当天即实现了500万单的成交量，三个月后“1108超级拼购日”，订单量暴增至2000万单。不止如此，苏宁还在深究“五环外人群”的喜好，先后签约观众缘极好，平易近人的沈腾、贾玲作为苏宁拼购的代言人，以此拉近苏宁与“五环外人群”之间的距离。今年，苏宁还将在“818发烧购物节”与快手展开合作，打通快手小店，快手用户在观看直播过程中，可直接通过快手小店跳转到苏宁易购进行购买，为“老铁们”带来更加多元化的服务场景。

　　无论与明星的结合，还是与快手的合作，苏宁“全场景零售”的根系已经稳稳地扎进了肥沃的“五环外”，而对于下沉市场的探索只是苏宁对于全场景零售布局中的小小一隅。在张近东看来“让消费者随时、随地在苏宁平台上实现任何服务需求，才是苏宁想要实现的最终目标”。

　　下沉市场成为风口已是大趋势所势，新兴力量乘兴而来，商业巨头闻风而动，都想要在下沉市场中分得一杯羹。在笔者看来，无论是BAT的资本入局，还是京东的市场探索，都需要像苏宁一样具备清晰的发展战略，才能在潮水涌来时顺势而为，在潮水退去时安之若素。

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