通过B买狂欢节透视阿里1688的赋能新思路

　　来源：公众号“倪叔的思考暗时间”

　　做小生意的，需要的是什么?阿里1688发布在抖音的小视频解答了这个问题，答案是：“为你撑腰-陪你做大-与你同行”。

　　小生意的表现形式在斗转星移间发生了巨变，不变的本质是：小生意永远是中国商业最基层的毛细血管，那里面有无穷无尽的故事。南下北上的闯荡变成了在家也能卖爆款的“超级网店”，路边夫妻店变成了“直播带货”，小卖部变成了“小超市”。童年总会远去，但藏在小生意里的亲情、兄弟情、街坊情永远不会消失。

　　个人设计师的作品成为大家喜爱的爆款，却苦于供应链跟不上?兄弟给你来撑腰，一天赶工、一天出货，让爆款不愁买不到。

　　夫妻在家做直播，过年回家带好货。家人一句：“人回来就好。”道尽中国人的生意经：陪你把小生意做大，逢年过节的团聚更欢喜。

　　街坊邻里几十年的小卖部、小超市，小批量进货也能一手价，所以货物还是坚持亲民价，帮助邻里守住那份难得的街坊情谊。

　　在故事的背后，则透视了数字化时代的供给侧群众路线——让小生意人代表的B类买家通过1688APP获得更顺畅、更实惠、更丰富的采买体验，将成为一种新的批发趋势。

　　一、帮助“B买”筑梦

　　阿里1688是批发采购数字化平台，既然是批发采购，与普通C端消费者更熟悉的淘宝是有区别的。

　　在阿里1688，平台要服务的主要对象是B类买家。这就是B买狂欢节的核心对象。所谓的B买如何界定呢?简单，平台的定义是月采购金额2000元以上，都属于B买。

　　可以这样简单理解，在城市或村镇小超市的“线下实体店”小老板，都是潜在的B买人群。B买的另一主力构成人群则是淘宝卖家、跨境、微商/社群电商等等“线上电商卖家”。他们充当的角色或许不起眼，但绝对是中国下沉市场、基层市场的重要构成要素。正是因为小卖部、小超市、电商小卖家的存在，广袤的中国市场上的产业带厂家与消费者才真正建立起了联系。

　　从这个角度来看，B买是供需两端进行连接的中转枢纽。无数个这样的枢纽，共同编织起一张中国内循环消费的现实网络。

　　在过去，B买采购进货要经过层层分销商，无论是利润率、采买主动权等等都不在自己手里。进入数字化时代，这种局面有了解决之道。

　　更重要的是，此次阿里1688B买狂欢节提出了新的升级，目的是让B买的痛点得到解决，帮助他们实现更大的梦想。

　　痛点在哪里?普通消费者的痛点是显而易见的，比如更多样的商品、更优良的品质、与潮流更接轨的生活方式、更有优势的价格等等。那么，对于B买而言，他们的痛点也是基于普通消费者的痛点而来的，是为了要满足市场的需求而向上反推得出的。

　　比如，借助阿里的智能供应链，小生意不愁大买卖。哪怕是小批量的个性化定制也能随时下单，即刻发货;在家开网店做直播，潮流好货不用再在家里堆积如山，1688连接全国产业带商家，好货一键代发;邻里小超市，用1688进货更有价格优势，源头好货省去中间差价，让你的小店成为街坊的宝藏。

　　显然，放在过去，这种供应链机制是滞后的。但现在，借助阿里1688的平台，这些痛点都有了解决的通道。不止于此，此次B买服务大升级，内容更多，玩法更多，实惠更多。

　　B买狂欢节锁定的就是上述诸多买家痛点，吹响了提升B类买家服务体验的号角。主要集中在几个层面：

　　第一，B买“优惠累计加权”，买的越多，进价越低。这显然与C端一次性购买单件货品不同，对于B端商家而言既是一个常识性的逻辑，但在阿里1688落地又是一个数字化的升级。B买会员等级和折扣做到了同步升级。

　　第二，专属新品可以抢先介入。小老板要做到先人一步占领消费热点，就得有自己的“路子”，阿里1688就是这个路子。为B买提供了提前判断供应链方向，抢先介入下一个消费热点的机会。

　　第三，从整体的服务体验上来说，阿里1688和大多数C端购物APP越来越接近。换而言之，普通人逛商场和买家去市场进货的体验感，越来越像。批发市场不再是传统意义上的脏乱无序、各种潜规则，而是变得井井有条，阿里1688有多种针对B端买家的个性化服务，让APP不像个批发软件，而向C端APP一样更易用、亲民、顺畅。

　　所谓提升服务，本质上是帮助B买筑梦，让天下没有难做的生意，让小生意人也有实现大梦想的舞台。这个大梦想，就是中国经济双循环格局下，内循环市场上的供需旺盛，让生意人赚钱，让消费者满足，在源头上提升中国经济双循环的活力。

　　二、阿里1688的努力

　　阿里1688正在把toB的服务升级成为类似于双11的买家狂欢节。会员体系、专属服务、打折促销等等在C端常见的玩法，在B端也来了。

　　今年12月，阿里1688正式推出B买狂欢节，这也是阿里1688首次针对B类买家专享的年度S级大促。

　　阿里一直以来的努力，都是出于一个基本逻辑：通过数字化技术的进步，让中国这个大市场上的小人物分享技术带来的切实红利。

　　回顾阿里的发展，逐步搭建起一个覆盖了产业带厂家、淘宝店家、品牌主、带货主播、终端消费者的内循环消费的闭环生态。这个生态具备商业逻辑的自洽、技术进化的应用空间、商业服务能力的支撑体系。

　　其中，隐藏在C端背后的B端服务看似远离消费市场，却是消费的开端。

　　阿里1688的B买狂欢升级揭开了供给侧服务的面纱，为B买提供更优质、更贴心、更先进的商业服务，本质上是在为内循环的发动机加油，让消费车轮跑的更快。

　　升级后的B买，充分验证“为每一笔生意打算”的温情出发点，为下一代供给侧服务构建起趋势性的商业框架。

　　未来的生意，会更加智能、市场响应更迅速，生意的升级未必确保赚大钱，但将会在很大概率上为生意加上保险栓。小卖部、小店家的生意在本质上是刚需，经过梳理、升级之后的生意，会塑造更有源动力的势能，让参与其中的每一方获得更好的体验。

　　看上去这是个小变化，其实是个很大很大的理想。阿里1688要为全中国小生意人提供强大的系统化支持，为每一位买家撑腰，陪小生意做大，与小商家同行，不再需要自己精打细算，阿里1688为每一笔生意打算。无数中小买家汇聚成河，这将是一股巨大的力量。

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