探路空调新生意，苏宁海尔抛出同行学习的新机密

　　继苏宁海尔签下2020年300亿大单后，双方合作再度升级。日前，海尔智家生态平台副总裁王利、海尔集团空气产业市场总经理王兵等一行高管造访南京苏宁总部。年末密切互访，既为年终“感恩月”、双十二吹响号角，也将300亿大单细致落实，为寒流频袭的空调市场注入一股新的暖流。

　　发力高端卡萨帝，构建场景化体验

　　消费升级背景下，无论是互联网企业还是传统企业，围绕用户需求实现场景突破已经成为一种趋势。苏宁易购总裁侯恩龙表示，如今很多用户在线上浏览产品后，会去线下体验再决定是否购买，场景的重要性凸显无疑。作为海尔旗下高端家电品牌，卡萨帝有望成为场景化家电革命的开启者，而全场景零售是苏宁最具差异化优势的赛道。2020年，苏宁将持续强化卡萨帝线下专厅建设，为消费者提供双线融通的购物体验。

　　　升级产品结构，全面布局细分市场

　　海尔智家生态平台副总裁及空气产业总经理王利对苏宁海尔的升级合作战略进行了剖析。她表示，抓住用户的细分需求是品牌发展的关键。2020年，海尔产品结构将升级为自清洁+多风感+新氧吧的多样组合，为不同人群提供精准定制的空气方案。其中，多风感系列空调刚刚荣登工信部2019年度“能效之星”产品目录，是消费者购买节能产品的可靠之选。

　　　链接资源，聚焦苏宁新业态端口

　　物联网时代下的家电竞争已经不是产品或技术的竞争，而是业态与业态之间的竞争。苏宁易购集团空调公司总裁王振伟表示，零售云、家乐福等在内的苏宁新业态是海尔空调来年的重要增长点，苏宁将整合供应链、运营、物流、金融、服务等全链资源，助力海尔销售规模的快速提升。

　　　科技升级，打造5G空调新体验

　　5G风头正盛，家电作为与用户生活密切相关的产业，也在积极探索5G赋能下的家电场景。这方面，海尔率为人先，于2018年成功推出全球首台5G物联自清洁空调;作为家电第一渠道，苏宁长期致力于构建以智能产品为基础的智慧家庭生态。为了让用户率先体验5G空调，双十二期间，苏宁就将携手海尔在全国多地打造5G空调展厅，“共享空调”即将照进现实。

　　领跑市场，再签“总裁级主推目标”

　　会议现场，苏宁与海尔空调签下“2020年总裁级主推目标”，围绕来年海尔空调在苏宁全渠道整体销售40亿、卡萨帝10亿的目标，双方将通力合作，通过共享物流仓储、运营技术、立体营销等各种资源和能力，实现聚势超越。

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