线下江湖

　　（原标题：10平米肉搏战：华为、荣耀、OPPO、vivo、小米的线下江湖）

     华为系线下版图不断扩大，深深触及Ov红线。各家都清楚：手机线下渠道红利不再，只剩近身肉搏。

　　文|《中国企业家》记者 梁睿瑶

　　编辑|李薇

　　头图摄影|高婧婧“每部手机的利润在400~500元，经销商才会去关注它，达到500元以上才会有动力帮它销售出去。”

　　王墨待价而沽。

　　这个从事手机经销20年的商人，在苏北几个主要城市和乡镇拥有多家手机卖场。这几天不断接到各个手机品牌区域负责人给他打来的电话。寒暄的话不一样，但中心内容却很一致——向他询问各自品牌刚上市的新品卖得怎样?

　　隔着电话，王墨都能感受他们对一线市场销售动态的紧张，尤其是对华为的密切关注。

　　曾一度，高额的利润驱使线下经销商把更多的资源集中在了Ov，这也解释了为何前几年Ov品牌会迅速占据线下渠道，并霸居销售榜前几名。

　　“老江湖”王墨和许多手机品牌的区域负责人常常以兄弟相称。与经销商的关系往往决定着手机厂商与市场的距离，因为厂商能够第一时间从经销商获取第一手销量数据，对出货量、市场策略等进行及时调整。

　　王墨的每家店平均月销量大概1000台，遇上节日促销等活动，月销量能过2000台。其中，华为系品牌(华为、荣耀)销量大概能共占30%，Ov(OPPO、vivo)各占25%，小米在则5%以内。

　　“Ov手机一直是利润较高的两个品牌。”王墨向《中国企业家》介绍，“一般来说，卖出一部Ov手机的利润在500~700元之间。但这两年来，华为给予经销商的利润直追甚至反超Ov，新上市的华为P30手机每部的利润在600元以上，华为P30保时捷款的利润更是高达2000元。”

　　摄影：史小兵

　　不过，华为在2015年提出线下“千县计划”后，华为系的线下版图不断扩大，已经深深触及到了Ov的红线。这个可怕的后来者硬是在本已红海的线下渠道，生生撕开了一道口子。

　　习惯了通讯市场的起起伏伏，见证过诺基亚、摩托罗拉的辉煌，也经历过小米提出互联网模式时的迷茫，王墨发现，线下渠道从未像现在这样形式多样，他也不得不强迫自己学习新的经营模式、关注市场动态。

　　事实上，不管是经销商还是手机厂商都很清楚，线下渠道已再次成为新战场，但这里红利不再，只有近身肉搏。