专访 纸巾宝芜湖城市合伙人成长记

　　王宜山，80后连续创业者

　　『纸巾宝安徽芜湖城市合伙人』

　　"勤于思考、善于判断、勇于探索，是人生最好的态度"

　　2015年7月，正值O2O移动互联网风口，王宜山一手创办了芜湖云车物流有限公司，致力于同城即时配送领域。经过四年奋斗努力，缔造了本地最大的即时物流团队，员工人数峰值达到400余人，创造了年营业额2000万的业绩。

　　随着行业越来越成熟，感觉触摸到了天花板，要想再进一步扩大规模难度很大。经过反复思量，王宜山认为劳动密集型企业将会面临更大的用工风险和税务成本，决定探寻新的商业项目来个华丽转身。

　　"机会只属于善于寻找机会的人"

　　为了寻找新的商机，2019年初开始，王宜山开始去上海、南京、温州、杭州等城市考察新项目，参加了许多场招商会，但是一直没有寻找到适合自己的转型项目。

　　直到8月的某一天，偶然看到纸巾宝城市合伙人的招商广告，秉承着对互联网行业的热爱，决定去深入地了解纸巾宝。通过多次了解和实地考察，最终于8月17日，毅然决然地和总部签约，成为了芜湖城市合伙人。

　　"选择纸巾宝，是一个既感性又理性的决定"

　　那么一定会有人好奇考察了那么多项目之后，为什么就选择了纸巾宝?王宜山说这是个既感性又理性的决定。

　　感性的是考察了十几个项目后，纸巾宝这个项目给他的感觉很亲切，而且非常合适年轻人。公益、环保、厕所革命，国家政策鼓励都是风口，十分认同纸巾宝盈利模式与发展前景。

　　理性的是在充分了解纸巾宝优势，实地考察比对竞品后，结合自身的资源，才决定加盟纸巾宝。“纸巾宝以扫码免费取纸为切入点，致力于解决公厕无纸难题，帮助政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案。后期做的是精准流量广告、上下游供应链，这些都是我感兴趣的内容，符合我事业发展的方向，这就是我选择纸巾宝的原因。”

　　"行动力是拉开差距的关键"

　　从杭州回芜湖后，立即成立了芜湖数策指今科技有限公司，第一时间组建了3个人运营团队。

　　接下来就是团队系统性的培训，总部的数策共创营可以很好的提供远程教学，方便团队快速的熟知纸巾宝各项业务的开展。比如：如何启动项目，硬件产品，管理后台、场地方合作方案、协议模板等一切流程，一站式保姆服务，解决创业后顾之忧。

　　同时公司的渠道运营部门、工程部门、售后部门都会全力支持业务拓展工作。包含宣传物料、合作方案、推广等等，可以让团队充分掌握流程思路。

　　经过短暂的系统性的学习之后，王宜山团队就开始开拓市场。鉴于创业积累的丰富资源和出色能力，王宜山团队的铺设进程很快，几乎每一天都能入驻一个新场地方。

　　经过短短几个月的沉淀，纸巾宝芜湖运营中心铺设了200台设备，具体点位包括芜湖高铁站、芜湖市中医院、安徽师范大学、皖江财富广场、芜湖国际会展中心、芜湖市民政务服务中心、弋江区公厕等，涵盖了交通枢纽、医院、高校、商场、写字楼以及政府机构等公厕场景。

　　图为：王宜山等合伙人在参加总部交流会

　　"一天一点位?开拓市场真的如此简单吗?"

　　王宜山坦言道：刚开始在开发场地方的时候，我们也遇到了很多困难，比如场地方不认同，担心窃取顾客隐私;刚开始一心只想铺设设备，没有考虑人流量，导致扫码量低;设备的卡纸率问题都很棘手，经过调研发现主要是因为人为拉扯等原因。

　　好在这一切，总部都有在全程指导和优化改进。

　　后来通过驻点培养用户扫码取纸习惯，逐渐地扫码量开始提升，有的确实因为选择的场景与点位存在不合理，调整场地方后扫码量便有了极大的提升。

　　短信通知，每天按照片区、路线进行设备巡检;化被动处理卡纸为主动巡检，每天根据“卡纸告警”和“疑似卡纸”工单，合并生成巡检线路或生成网格内临近设备分布位置，便于巡检人员集中处理卡纸，提高工作效率;同时在总部的努力下，升级了机芯，变成了全切机芯，经过多次申请、更换，大大降低了卡纸率。

　　"一劳永逸or创造更多可能性?

　　如果铺设点扫码量稳定了，对于很多合伙人来说基本上可以算是“一劳永逸”的业务了，但是王宜山并不这么认为。

　　前面开头就说了互联网精准广告流量一直是王宜山比较感兴趣的方向。所以总部推出的各项联营项目，包括最早的小树叶积分、公众号矩阵联营、推广返现计划等等，他总是第一时间响应和积极参与。

　　不过对于接下来的计划，王宜山表示：两把手都得抓!将自己公司做大做强!

　　首先，积累场地方资源，优化调整原有设备铺设点位，不断提升单台设备盈利水平，同时开发新的需求场景，提高设备安装数量及覆盖面。

　　其次，组建数字流量广告中心团队，深度拓展本地区域流量广告，在加粉、小程序导流、广告展示及点击广告方面做大做强。

　　同时，在总部的指导与帮扶下，按照区域划分招收子代理商联营。打通产品与服务的上下游供应链，形成集设备销售、流量广告及个性化方案定制等多元化收益模式于一体的生态型互联网公司。

　　图为：王宜山受邀参加2020纸巾宝年会，与公司CEO白培新合影

　　图为：王宜山荣获2019年度优秀合伙人

　　最后，王宜山说：坚信纸巾宝会一直专注于公厕场景的服务和流量转化，延伸新的流量变现的商业模式。为社会公众提供按需用纸服务，在方便社会与创造商业价值的同时，避免浪费、环保节约，打造成专业线下流量和数据运营商，专注区域场景用户触达，届时，纸巾也会像水、电、暖一样，真正成为城市不可或缺的公共服务。

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