00后报告：年轻人愿意为偶像消费 陈欧为聚美押中了风口？

　　近日，《00后研究报告》发布。据报告显示，00后已经呈现出这一代人全新的价值观与消费观念。比如他们会更“向往专注且有信念的品牌和偶像”、会“愿意为自己的兴趣付费”。

　　与此同时，互联网人口红利已经消失，获客成本从2016年的76元/位飙升至2018年的186元/位。逐渐成年的00后成为互联网平台青睐的潜在用户。聚美去年曾与偶像综艺《奇妙的食光》深度合作，陈欧亲临节目现场，也证明了其对于年轻流量的重视。

　　如何寻找流量洼地、吸引新的用户，成为所有互联网企业的扩张之道。

　　新的流量洼地：1.46亿的00后

　　如同5年前的90后、95后一样，00后新生代人群正在成为移动互联网的主力人群，谁能占领00后的心智，谁就抢占移动互联网的前沿高地。

　　今年5月，腾讯发布的《00后研究报告》显示，00后平均存款约1840元，而90后平均存款仅有815元，00后存款是90后的3倍。“他们除了有更高的消费力，还有更大的财务自主权，有更多机会自己做决定。”

　　基于财务的相对自主，这一代00后早早地认知自我，高效尝试各种兴趣，同时他们会“以对某领域的深刻见解和成果来定义自我”。

　　偶像、网红经济的火热为00后认知自我提供了一面镜子，00后会在偶像身上找到自我的投影，让偶像代表自己。在资本的助推与00后的行为，让偶像经济飞快成长，成为接触00后的窗口。

　　《00后研究报告》推导出，00后的独特价值观，将指导他们的消费行为，“向往专注且有信念的品牌和偶像”与“愿意为自己的兴趣付费”是其中最重要两点。

　　因此APP厂商要想留住用户，必须从00后人群的兴趣点出发，通过兴趣来吸引用户，从而在年轻群体中占得先机。

　　聚美发力网剧、网综，陈欧押注年轻客群

　　如果说移动互联网上半场是对空白人群的跑马圈地，那么下半场则是年轻群体的深度挖掘。

　　以聚美为例，2018年9月，聚美冠名大型网络综艺《奇妙的食光》。《奇妙的食光》主打偶像真人秀，邀请了乐华七子中的黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊作为节目嘉宾。

　　11月10日，陈欧参与《奇妙的食光》的录制，向年轻的明星偶像分享做生意的经验。

　　年轻、偶像的节目调性，加上陈欧专注、自信的形象，让“陈欧暖男”的话题上了新浪微博热搜，斩获一众00后用户的关注。

　　节目过程中，聚美官方通过打榜开屏、为偶像送道具、送澳洲观光团名额等方式吸引了不少粉丝自动自发地宣传。“和抖音一样，每看一个小视频就能多刷十票。”在微博上，各家粉丝为了自家爱豆开始自主自发地为聚美做起了借势营销。

　　数据显示，节目收官后，聚美App站内投票累计达8.17亿。可以说，聚美的这次冠名成功触达年轻流量。

　　一直以来，聚美的成功离不开陈欧对于年轻流量的掌控力。

　　早在2012年，聚美就通过广告，塑造陈欧打破常规、特立独行的偶像形象，“我是陈欧，我为自己代言”的广告获得了大量90后年轻群体的喜爱。

　　广告一经推出，陈欧的粉丝当月上涨54万，聚美APP每日独立访客IP由100万提升至近400万，甚至“陈欧体”和“甄嬛体”等一同成为了那几年网络的流行用语。

　　面对95后和00后群体，善于吸引年轻用户的聚美也依旧给力，通过投资网剧、冠名网络综艺，触达年轻客群。

　　2018年4月，聚美投资的IP剧《温暖的弦》播出，都市、时尚、年轻男女的爱恨情仇，获得了大量年轻用户的关注。截止5月27日收官，该剧的全网播放量已经超过70亿，微博话题阅读量达41亿。

　　如今，95后、00后的年轻客群代表着未来五年、十年的竞争力。国家统计局数据显示，00后人群达到1.46亿，近1.5亿的用户乘以高消费能力、付费意愿的群体特征，展现出巨大的市场前景。

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