玄讯智研：终端2.0 探小糊涂仙全新的“1+3”市场营销策略

　　“小糊涂仙”是全国知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其优良的品质为依托，开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河，率先采用了终端营销策略，并在白酒终端营销上大获全胜，一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇一度被传为行业佳话。

　　一、产品模式

　　2018年，小糊涂仙实施“1+3系列”的产品策略：“1”是针对主流消费人群的经典系列，在小糊涂仙的经典产品的基础上延伸出“典藏”与“臻藏1997”，力求做精做细经典系列，强化小糊涂仙的经典大单品地位。 “3”是指小糊涂仙品牌核心产品体系延展的三个维度：分别是针对高端人群打造的高端睿系列、酱香“心悠然”系列，以及针对年轻、时尚消费者打造的小仙系列。

　　二、渠道模式

　　基于对产品线的重新梳理与定位，结合中高端市场的供求特点，决定了小糊涂仙的渠道模式。不同于快消大行业复杂的渠道结构，小糊涂仙选择了从大渠道中挑选细分渠道，以烟酒行、餐饮、超市为主，充分适应中高端产品消费者购买习惯。

　　三、终端体系

　　在确立了联动的渠道体系基础上，小糊涂仙进一步围绕以“消费者为中心”与“掌控终端”的行业趋向，建立了核心终端联盟体系，聚焦核心终端建设，资源下沉，围绕核心终端展开消费者互动精耕工作，实现对渠道与终端的精细化经营。

　　通过产品——渠道——终端体系的梳理，小糊涂仙复盘了市场整体策略，明确了终端基础工作的重要性。

　　四、终端营销

　　小糊涂仙一直都很看重终端的重要性，特别是在战略调整之后，终端的建设更成为企业上下重点抓的工作。出于对终端基础建设的重视，小糊涂仙正式进入终端营销2.0，践行“三个聚焦”，聚焦重点市场、聚焦重点产品、聚焦三节大促。

　　首先，重点市场。在打造5+2+N泛全国化布局的基础上，巩固提升广东、浙江、湖南、上海、福建等重点市场，突破河北、山东两个利基市场，培养N个千万级市场。并以广东为根据地实现全价位段覆盖，建立造血功能打造样板市场，重点经营好烟酒行、团购、餐饮三大渠道。以终端陈列作为市场经营的重点工作，确保终端铺市的顺利。

　　其次，结合重点产品营销需要，借助品鉴会等形式，提升圈子口碑，并通过宴席、生日席等渠道加强曝光。

　　此外，配合三节大促，进行促销搭赠等活动，加深消费者联系，加强消费者培育。

　　通过“1+3系列”的产品系列模式以及特有的渠道模式和终端体系，小糊涂仙日益发展壮大，被誉白酒行业的一匹黑马。小糊涂仙全新的市场策略也带给白酒企业更多的思考，白酒企业从业者要随时捕捉市场最新动态，洞察行业发展趋势，以便及时进行市场策略的最优化调整，才能保证在激烈的白酒市场竞争中平稳前行。

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