渠道+品牌升级重磅组合拳，助力TCL电视再次雄霸线下传统渠道

　　根据中怡康最新公布的第28周(7月6日至7月12日)数据显示，中国传统线下渠道中TCL电视零售额份额占比29.1%、零售量份额占比33%，双双排名行业第一，相比第二名海信份额优势非常明显。

　　中国电视线下渠道盘亘多年，市场格局相对固化，TCL在线下市场的异军突起，离不开在线上+线下渠道的资源投入与技术创新。据了解，TCL电视在今年上半年推出了“战县乡、拓万店”活动，加速渠道下沉，建立与用户连接的多维触点，同时上线了新型数字化营销工具，提升面向细分用户群的精准化触达效率。

　　数据显示，在2020上半年中国电视市场整体下滑的大趋势下，TCL品牌电视在国内线上销量同比提升13.4%，其中第二季度TCL品牌电视整体销量同比大幅提升32%，表现出超强的增长加速度。

　　如今无论是电子科技企业还是互联网巨头都在强调“新零售+全渠道”，未来不会存在渠道“偏科”的消费品牌。今年包括618等多次市场大战检验表明，TCL是如今中国市场具备“全渠道优势”的电视品牌。

　　品牌方面，对于中国家电企业来说，另一个最急迫的问题之一，就是建立有效的用户沟通与互动方式，解决“品牌年轻化、时尚化、潮流化”的痛点难题。

　　TCL在今年618期间的另外一大亮点，就是被用户和网友称作“K总”的TCL实业控股CEO王成在多个平台的直播带货，总结来看主要有以下特点：

　　1)覆盖了几乎所有主流电商和直播平台，甚至是卫视。包括天猫直播间、央视网+国美直播、 京东直播、京东家电+新浪众测、快手公益直播、苏宁易购的618超级秀、抖音、东方卫视等，可以说是完成了对众多用户群的“全维度”覆盖。

　　2)聚合“顶流”资源。罗永浩在6月1日跨夜直播带货，并称赞“很久没有在电视领域看到这样耳目一新的产品”;苏宁易购的618超级秀上，作为特约赞助商的TCL几乎约了“半个娱乐圈”，并结合自身不同产品的特点与明星深度匹配，比如苏宁易购代言人关晓彤的“75吋大长腿”瞬间完成刷屏...

　　视频直播+顶流刷屏的目的，除了带货，还有三大目的：一是企业要学会用年轻人喜爱的方式进行沟通，并在这个过程中提升品牌亲近感与“潮品”，从而完成心智连接;第二，是所有被大众用户所喜爱的电子消费品牌，企业自身的领导人都必须“自带流量”，最典型的就是小米高管集体微博营销，华为与格力的领导人也屡屡被用户自发“刷屏”;第三，是作为“顶流”，不仅仅是提升品牌，更重要的是产品使用演示和生活方式代言，这也是视频直播独特的优势所在。

　　从王成在各大电商、直播平台的高频亮相，与明星等“顶流”资源贴合产品特点进行的生活场景化演示，都可以看到TCL电子的这种全新的品牌营销操盘思路：通过详细的规划和创新打法，建立与目标用户群的深度+广度覆盖，并且注重不同细分用户群的不同偏好与精准触达，注重场景体验触达。

　　3)收效显著。比如在央视网与国美直播中累积聚合人气超千万;冲到了京东直播家电类的第一名;在快手公益直播与湖北共青团联手，累积观看人数超过200万，成交额达破5000万元;整个618期间，TCL在微博上打造了四个超级话题，话题总阅读数高达4.3亿。

　　4)注重会员转化率。衡量品牌营销的效果，除了当期转化率之外，更重要的是会员增益。因为面向智能时代，硬件终端的销售，意味着用户服务起点的开始，并且关系到用户长期的品牌忠诚度与复购率。数据显示，今年618期间一系列的直播带货活动，让TCL会员比去年双11增长了700%，会员销售比去年双11增长900%，跨店复购率同比去年618增长230%。一个618电商季TCL电子产品就走入了超过150万个家庭用户。

　　由此可以看出，品牌+渠道升级这一套组合拳威力无比，是助力TCL电视稳居传统线下渠道第一的重要原因。全渠道的优势加上品牌的强大创新力，必定会让TCL在彩电行业的领先地位越来越牢固，相信在今后的发展道路中，TCL的前途也是一片光明，未来可期!

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