苏宁厨卫家装：凛冬如何活着？

　　随着国家提出“房住不炒”，并不断加大宏观调控，近年房地产市场转冷非常明显。数据不会说谎，据国家统计局公布的2019年1-2月份全国房地产开发投资和销售情况数据显示，1-2月份，商品房销售面积14102万平方米，同比下降3.6%，2018年全年为增长1.3%。其中，住宅销售面积下降3.2%，办公楼销售面积下降15.7%，商业营业用房销售面积下降13.6%。商品房销售额12803亿元，增长2.8%，增速回落9.4个百分点。2月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为100.57，比2018年12月份回落1.27点。

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　　从以上数据中我们可以看出，进入2019年后，楼市似乎还在延续2018年的寒潮，下行趋势依旧明显。2019年全国商品房销售面积及销售额增速下滑明显。除了销售数据有大幅下滑外，房地产企业接连倒闭、开发商变相大幅降价卖房、地产股纷纷大跌……种种信号说明，全国楼市已冷。

　　家装新机遇 存量房市场巨大

　　与房地产市场休戚相关的家装行业，也随着迎来严冬。

　　受房地产下行周期的阴影影响，家装与家电市场面临结构化调整。但危机中也蕴含着转机。虽然新房开发在下降，但巨大的存量房市场也带来了新机遇：局装、以旧换新市场有着巨大的潜力。

　　在此背景下，家装企业如何才能把握新机遇?笔者认为，家装与家电市场的抱团取暖，成为了其在楼市寒冬下的生存法则。

　　其实早在2017年，天猫便试水家装联盟生态圈。2017年12月，天猫电器美家—“爱家联盟”在杭州阿里巴巴西溪园区正式成立。

　　除此之外，苏宁也是家装家电融合发展的先行者与号召者。在2018年4月10日，上海苏宁易购便联合上百家家具、建材、设计、装修、家电龙头企业组成泛智能大消费联盟，在产品、价格、服务等领域深度融合，让家装标准化。

　　同时今年，在“联盟”的思路上，对于家电家装行业的发展，苏宁还提出了更多新观点。苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛认为：行业亟需寻找新的增长点。目前，新房开发比例下降，巨大的存量房市场带动了局装、以旧换新等业务空间的增长。焕新、融合、智能将成为趋势。

　　6+1项赋能 苏宁掀厨卫家装行业新革命

　　面对这样一个风起云涌、瞬息万变、大浪淘沙的家装市场，企业方该如何进一步突破自身流量瓶颈?如何在存量市场中寻求增量?在整个行业亟待转型发展之际，苏宁似乎已经率先找到了其中的门路和答案。

　　作为家电全渠道第一，经过20多年的发展耕耘，苏宁在厨卫、家装类目上获得了令人瞩目的成果。值得注意的是，今年4月9日，苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等数百家伙伴，共同举办了2019年厨卫家装行业峰会，成立“焕新”家装联盟。

　　据悉，苏宁希望通过平台的渠道、物流、金融、科技等服务能力，将家装和家电品牌、商户链接起来，将家装与家电进行资源共享，共同服务消费者，提供更好的产品和服务体验，一起推进家装行业的变革，打造“焕新”家装联盟。

　　总的来说，苏宁这次组建的家装联盟包含2个关键词，“焕新” 和 “+”。

　　据了解，“焕新”是苏宁在家装领域的主题，意味着苏宁将重点为用户打造以“家”为入口的一站式购物场景。与旧房改造、新房装修相关的家装、家电、家居都是其今年的主营业务。而“+”最终解决的是渠道、产品、业态问题。“焕新” 和 “+”这两大关键词，实际上包含了苏宁今年在家装领域的核心内容,即依托苏宁的智慧零售，为苏宁“焕新”家装联盟成员提供“SUPER 6+ 1”项赋能。具体包括：

　　首先是流量+。流量的第一步，要有入口。所以苏宁将提供给焕新家装联盟成员多元化的场景入口。线上通过内外部流量生态，尤其是PP视频、PP体育等，使得相关信息能够全面渗透到网民生活的各个方面。线下除了传统的苏宁生活广场等入口外，针对装企需求，苏宁还可以重点通过私享家、小店、零售云店开启全城带单模式。

　　针对存量市场的需求，据了解，苏宁已经联合汉森推出了“24小时卫生间焕新”产品，通过与建材商、装企的合作，将率先实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内全面更新的局装时代。

　　目前，该产品已经率先在上海地区试点，更有望进一步推广至北京、广州、深圳、成都、重庆、武汉等一二线城市。未来产品迭代，包括“厨房24小时焕新”等也已在规划中。

　　后期还将围绕厨房空间的整体配置推出“整体厨房”产品，打造一站式采购装修模式，以远低于市场价的套价，实现最高性价比焕新。

　　据悉，苏宁物流还与联盟商户共享仓储配送，并承诺前30天免收仓储费。最新数据显示，截至2018年底，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积950万平方米，同比增长38.48%。快递网点27444个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。

　　此外，为了吸引更多企业加入联盟，苏宁还特意推出“三个0”优惠政策。即加入家装焕新联盟的新商户，可享受0保证金、0平台使用费、0佣金政策。

　　总的来看，由苏宁发起成立的“焕新”家装联盟，主打“家装、家电、家居一站购”，能够为消费者提供省时省力省钱放心的家装服务，同时给家装企业提供流量、金融、服务、物流、智能以及3个0优惠政策等“6+1项”赋能，号召家装企业联盟，共同抵御严冬。

　　依托于苏宁在双线及家装领域深耕多年的优势，相信苏宁“焕新”家装联盟将不仅能抵御寒冬，更能在严冬里抓住发展机遇，迎难而上，进而加速整合厨卫、家装行业资源，掀起家装新革命，推动行业的融合发展。

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