买博沃纳加湿器，背后还有“潜规则”？

　　众所周知，德国博沃纳，被称为加湿器界的爱玛仕，因为，一台标准版B500，售价在4.6万元以上;当然，价格还不是最重要的。因为博沃纳B500要求使用场所是：别墅类大空间、雪茄房、酒窖、收藏室、私人博物馆等，意思是指，即便你能付得起4.6万，但还得有这些标配场所来使用它。

　　当然，我们也知道，博沃纳在中国市场，几乎不怎么宣传B500，在网上看到的，更多还是售价在三千多元的亲民款，B125系列。为什么会这样呢?笔者就此，也与博沃纳中国的技术顾问聊过，他讲：在国内，能消费得起B500的用户大有人在，但，他们更希望可以将这个产品交到真正懂它的人手里。

　　可能，对于这样一种说法，很多人会不以为然，但，笔者确实因为订购B500，发现了他们在销售理念上，与绝大部分商人的区别;当然，也被笔者发现了，博沃纳销售背后的一条“潜规则”。

　　故事背景是：当时准备为新房子添置几台博沃纳加湿器;将房子平面图发给博沃纳的技术顾问后，他们给出的建议是至少两台B500，两台B280;出于一个普通消费者的常规思路，我就顺口说两台B500有点贵，换成B280可不可以?结果技术顾问丝毫没有再劝说，只表示，可以尝试将两台B500换成三到四台B280。

　　出于好奇，我问技术顾问，按照一般销售思路，他应该再至少说服我一下，毕竟两台B500的售价相当于五、六台B280。对方只是很委婉的表示，既然我对博沃纳的售价有疑异，就证明，当时我对博沃纳还不太熟悉，所以，他们希望将这个“熟悉博沃纳”的过程，交到用户手里。

　　其实，也是过了很久之后，我才反应过来，博沃纳技术顾问的意思。就像他当初说，博沃纳只是一台专业的无雾加湿器，它的工作是为那些更珍贵的对象提供湿度保护服务;所以，对于真正的博沃纳用户来讲，B500不可以成为“奢侈品”;当然，我们也不建议用户将博沃纳作为“奢侈品”来消费。

　　这段话，经过我的粗暴理解，其实就是：对于博沃纳真正的用户来说，一台4万多的B500，就是“小家电”，它的存在，主要为了服务于40万、400万，乃至4000万的更珍贵的对象;当我对这台“小家电”的价格提出疑异时，也被对方解读为，可能我压根儿不需要用到B500。想想，还是有点淡淡的不爽啊。

　　所以，回到我想说，买博沃纳加湿器，背后的“潜规则”就是：别轻易对博沃纳的技术顾问说“B500贵了”，否则，他们的B500系列，对你可能会永远“缺货”。

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