天猫国际，开展全新的明星“带货”商业模式

　　前段时间，知名艺人伊能静在淘宝直播平台进行了一场直播。这场持续了几小时的直播，成交量为500多万，在艺人直播中坐稳了第一把交椅。目前，景甜和李湘成了首批试水该模式的明星，而伊能静等明星或将紧随其步伐，开出自己的专属店。

　　为了更好地开展好这项业务，真正突显明星的价值，构建天猫国际和其全新的商业合作模式。不久前，一场别具一格的“头脑风暴”席卷杭州太极禅院。以伊能静为代表的明星，和如涵控股等网红孵化机构，以及来自天猫国际不同部门的业务负责人，进行了热烈而深入的探讨。

天猫进出口事业群总经理奥文和伊能静

　　如何从“广场”走入“客厅”？

　　具体来说，在天猫国际“海外专属店”合作模式下，明星、达人开店并负责内容制作和输出，天猫国际则为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，售前以及售后服务等。

　　之所以要推出这样一种新业务，和天猫国际目前所寻找的新发展方向有关。

　　探讨伊始，天猫进出口事业群总经理奥文就提到，如今中国消费市场上，90后已成为主力，二三城市则爆发出了巨大的消费潜力。在天猫国际的一次市场调研中，平台发现，小众进口品牌，比大众品牌更受到二三线90后消费者的青睐。而能影响他们消费决定的，不再是广告，而是朋友圈等社交网站上的信息。

　　“过去，天猫国际扮演了‘广场’的角色，如今，我们能不能从广场，走入消费者家的‘客厅’?”这是奥文抛出的问题，也为天猫国际接下来要创造的“增量”指明了方向。天猫营销运营中心总监元戈进一步指出，进口是阿里巴巴全球化的重要战役之一。近年来，随着大量海外品牌的入驻，天猫国际也面临着新的挑战：如何让更多消费者认识这些并不大众的品牌?如何让这些品牌和消费者之间，建立起更好的连接，从而让消费者感知到它们的价值?

　　2016年，随着跨境电商的红利逐渐被吃透，社交电商崛起。对天猫国际来说，能否通过对供应链的布局，产生新的连接关系，重构人货场，这不仅是天猫国际的挑战，更是机会所在。

　　在元戈看来，明星和海外电商伙伴、海外品牌一样，可以成为天猫国际的重要商业伙伴，以及生态系统的一部分。但是，这种商业合作模式不应该是过去的补充，而应该是一种全新的商业模式。

　　事实上，一线明星在影响力、粉丝数量上，并不输给当下最火的网红，究竟是什么，让他们在走进直播间、开网店的时候，却被网红“秒杀”呢?

　　事实上，在商业闭环的打造中，明星缺乏供应链能力这一环，这也是他们在“带货”时，比不上很多网红的原因。而这一环，恰恰是天猫国际的强项，两者的合作，可谓强强联合。

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