APICloud观点：创业者要如何找到自己的PMF？

　　“产品思维”在互联网时代被广泛提起,并成为构建一款互联网产品的重要驱动力,而产品设计不仅服务于体验,一款产品的成功也不可用单一的用户数据来衡量,现如今越来越多的创业团队以能否找到PMF作为重要标杆,来定义阶段性成功。

　　PMF概念:

　　Product Market Fit的简写,互联网产品面向于市场,服务于用户,若产品经市场验证能够满足用户需求,那么在一定指标的核算范围内既定为符合PMF,简而言之就是创业项目经过了市场的成功验证。

　　PMF的标准:

　　C端与B端的产品,对于PMF的定义标准并不相同,大众消费级产品的标准包括新增DAU、七日留存、用户登录频次、推荐注册等维度,若产品能够达到10万以上用户,并符合良性的用户流动标准,即可算得上达到PMF;而对于企业级服务,诸如SaaS产品则要考量其付费转化率、产品营收、复购率、客户流失率等等;以上这些因素在综合评估下,体现了一款产品或服务能否真正在市场生存。

　　初创项目在追寻PMF的过程中,是一个选择与坚持叠加的过程,在很多组织中决策者也要扮演产品经理等重要的角色,并根据多维度的因素进行调整——

　　市场调研

　　每个创业者都在幻想一片广阔的蓝海,而一份详尽的市场分析报告是最好的清醒剂,用户痛点、市场规模、竞争环境、布局壁垒、行业资源这些都是主要的决定因素,而创业团队的自身优势在市场中或被放大或被摧毁,必须要得到清晰的判断。

　　市场调研的另一重要能力,在于挖掘市场需求,瞄准潜在用户;看似红海的电商赛道,拼多多能凭借下沉市场异军突起并非偶然,必定经过了可行性验证,找到了有效的玩法与潜在客户。

　　用户

　　无论是ToC还是ToB的产品,最终都将服务于人,在产品设计中,第一核心要素便是明确产品的服务对象,勾勒出清晰的用户画像,这将贯穿产品设计、体验、推广、运营等重要环节,用户画像是渐进明细的,在后续运营中身份与标签将更加清晰,但在产品构建之初要想清楚“产品是给谁使用的,他们需要什么样的产品”。

　　逻辑关系

　　产品设计中遍布了各种功能与逻辑,其中使用路径和关联逻辑是用户体验的重要支撑;但更为重要的是基于用户与需求的主逻辑;很多产品从设计到用户体验,乃至后续运营都存在逻辑上的偏差,这往往是自我认知与思考决定的,但每个环节差之毫厘,将会导致最终与PMF谬以千里。

　　迭代与验证

　　很多初创项目往往止步于从1到100的阶段,其中因素有很多,但成功的产品在验证市场需求过程中必定要经过反复的思考与推导,种子用户的重要性不言而喻,让有效的需求落地,止步于产品设计者的想当然,而是以数据驱动每一个功能的有效性。

　　经济下行,创业、融资的门槛逐渐提升,往往具备行业资源和经验的创业团队更容易得到资本市场的认可,然而在起跑线上的领先并非意味着一帆风顺;无论你有多么大的胜算,做好最充足的准备,再去迎接属于你的PMF吧!

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