未来两年C2M占比超20%？京东超市立白强强联手达成战略合作

　　2019年12月17日，京东超市到访广州立白总部并举办高层战略会议。在会议上，双方就各自业务发展情况及以往合作关系进行深入交流，并对未来合作提出新的展望。会后举办了战略合作签约仪式。据悉，在未来，京东超市将帮助立白继续引领线上增速，立白也将持续推出C2M产品在京东超市独家售卖。作为C2M反向定制大咖，在未来三年京东超市与立白的包销销售占比超20%。

　　强强联合京东超市助力立白增长

　　京东超市与立白集团已是多年的合作伙伴关系，双方利用各自优势资源互补、紧密联合。在今年京东11.11全球好物节期间，立白特别派出品牌代言人熊梓淇参与京东超市星品之夜盛典。在此次京东11.11全球好物节期间，立白的销售情况也呈现喜人增势，前一小时成交额是去年同期的8倍，半天成交额同比增长309%。此外，2019年立白洗洁精销售额排名洗洁精类目第一，在趋势品类方面洗衣凝珠销售额在2019年更是勇夺第一。在618期间，立白更是借力京喜大牌，品类增速排名第一，洗衣凝珠销量荣登TOP1。

　　由此可见双方已在多个618、11.11创造出不俗的销售成绩。除此之外，双方还就C2M反向定制模式进行了探索。众所周知，京东拥有海量的数据信息及极强的数据分析能力。根据京东超市分析，清洁消费市场的消费者对于小颗粒的洗衣凝珠具有较高的需求，且这群人的价格敏感度非常高。因此，京东超市根据市场数据反馈联合立白定制了8g小洗衣凝珠，并采用超值量贩52颗的形式进行售卖。该产品主打价格敏感追求实惠消费人群，满足不同洗衣需求。作为凝珠主推爆款，在大促期间给予超实惠的折扣价格，爆发性极强。618期间，在京东超市资源支持下，立白C2M反向定制洗衣凝珠销售15.7万盒，位居洗衣凝珠类目TOP1。

　　此外，由于双方合作效果异常火爆，双方又研发了萌犬凝珠。此款产品延续之前一盒52颗的贴心设计，拥有天然除菌成分，8倍洁净力，一颗即可洗一桶衣服，让用户以崭新的姿态迎接美好生活。值得一提的是，作为京东超市C2M反向定制军团的一员，该款产品将在京东超市独家发售。

　　不仅如此，双方在C2M反向定制上也深耕合作，打造爆款套装和新品，以直播带货方式在营销上突破创新，结合京东平台各生态端口获取生意新增长点。在接下来，双方将在“新用户、新产品、新营销、新渠道”四新策略支持下拉动销售增长，并在新产品上利用多品牌策略与C2M赋能新品持续爆发，利用直播创新方式注重品效合一，与大客户、社群渠道、商用渠道深度合作，促进清洁品类在电商市场的创新和发展。京东超市将通过大牌风暴&大牌秒杀日深度支持，C2M数据支持，大客户推荐支持，助力立白再攀高峰。未来，立白也将联合京东超市推出更多C2M反向定制产品，占比有望超20%。

　　表现强劲京东超市赋能品牌

　　据全球著名市场调研公司尼尔森发布的报告显示，京东在洗衣凝珠方面的表现相当强势，B2C市场份额中销售额占比大于50%，稳居市场第一。正是因为其市场地位的优势地位，才使得立白能够信任并进行长期合作。

　　除了在洗衣凝珠方面的强势表现，京东超市还是维达、金纺、洁柔、舒洁、滴露等知名清洁、纸品快消品牌的全渠道最大零售商。今年9月份，京东超市以“焕新·共赢”为主题举办了2019京东超市战略升级发布会，正式推出“至省至真”的品牌主张。作为线上线下领先商超，京东超市秉持“客户为先”的服务理念，通过数据分析、运营、客服、物流等能力全方位赋能品牌方及消费者，让品牌更好地触达消费者，了解消费者需求，让消费者享受到更高性价比的产品，也因此成为了消费者最信赖的首选平台。

　　为给用户更好的购物体验，京东超市在此次年货节期间，祭出了超值钜惠及“买贵就赔”价保，真正做到让用户省钱，省力，省时。届时立白也会参与到年货节大促中，为用户提供让提供高品质商品和服务。

　　“买贵就赔”具体详见《京东价格保护规则》

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