店宝宝：快手小店优化更迭，探索电商闭环新思路

　　最近，快手小店的规则进行了一系列优化更新：选品中心新增“萌芽计划中小商家选品库”、“快手美食节选品库”;佣金的覆盖店铺更广，带货主播选品空间更大;入驻商家新增规定仅限在中国大陆正式注册的企业，并不包括个体工商户。

　　这一次的政策的新增与变更，不断在向外界发布快手电商的新进展：快手希望通过搭建联盟架构，以高佣分销、最低收租的方式，和主播们合作，将自家的商品流量池充分发挥。而对入驻商家的进一步细化也是希望能够持续招商，获取多渠道的资源，优化自有商品池，全力铺垫快手电商的闭环。

　　快手近期发布更新的店铺销量功能表明，商家分销商品的销量同样会计入店铺总销量，这样带货主播可以通过分销商品积累店铺总销售量，有机会获得更高的商家权益。而且从带货主播佣金的前后变化就可窥见，快手现阶段在电商分佣机制上有着十足的诚意，希望更多入住的商家给快手商品池持续注入新的能量。

　　近期快手电商的一系列举措，业内人士普遍认为，快手在电商领域的动作，都是在为自有商品池蓄力，加速构建体系闭环。这也让不少人认为，抖音、快手越来越有淘宝的味道，甚至近期的发展步调都保持着很高的相似性。

　　但对比之下，抖音电商的政策更有强制实行的意义，闭环势头更猛，使商家和平台的合作更规范;快手的手段则是利益诱惑，让红人们感受到有更优待的分成比例;而淘宝则是持续开发更多的流量主，结合历年经验打法，并不断优化，避免对抖音、快手流量的依赖。

　　当然，在供给侧的争夺中，，抖音、快手对自身商品池的完善不断加码，着眼于解决红人们的带货货源问题。与此同时，自然少不了淘宝、拼多多的围追堵截。

　　店宝宝电商研究院负责人张总认为，快手在自有商品池的布局上主要有两个方面的考量：一方面，产业化的直播带货布局不断深入，商品品类的丰富，入驻商家的多重选择，以及充分把控供应链资源，从源头排除不符合平台调性的商品;而另一方面，快手对商家号的大力扶持，对入驻门槛的不断降低降低，足够吸引红人的分佣模式，自建的品牌分销库等，都能为快手电商的转型和成熟发展找到出路。

　　当然，要想建立真正的电商闭环，一定是面临着巨大的挑战的。现阶段的快手电商，在大家眼中依然是两个不太关联的词：平台招商处于摸索期，商家后台的分销模式运行并不通畅，红人们的带货库也才低速跑通，新人商家的入驻也不能保证很快就能有成交。想要跑通电商闭环，前路依然道阻且长，相信快手的漫漫成长路不会让大家失望。

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