三个世界的交叉点02：众盟解读广告业的“酒之变”

　　如果你认识做广告的朋友，今年一定要对他好一点。就算没空听ta讲预算下滑、客户挑剔、行业不景气的悲伤故事，至少也要在ta那些“我太南了”的朋友圈下面点点赞。

　　毫无疑问，广告行业是经济空间中最敏感的特殊存在，经济曲线的方向，往往在广告市场中被放大释放出来。也就是说，在今天经济下行的压力中，广告是最先感受到那一丝寒冷的行业。

　　当然了，只要思想不滑坡，办法总比困难多。虽然今天我们能够看到广告人各种激动哀伤的朋友圈文案，但同时也可以注意到一场激烈的变局正在广告产业中飞流奔突。上月，我们到南昌走访了第26届中国国际广告节。这个堪称与中国经济腾飞相伴相随的广告业盛会，某种程度上来说堪称广告产业的最佳风向标。

　　10月，第26届中国国际广告节在南昌隆重开幕

　　而今年在广告节中，有两大关键词是贯穿始终的：下沉、科技。

　　举个例子，今年广告节中明显开始有大量携带技术解决方案的科技公司参加，而且很多是受主办方盛情邀请而来。这个融合趋势的变化，可以管中窥豹广告产业在新经济形态下的高速自我变革。

　　众盟科技COO杨海玲女士

　　在本届广告节主论坛做主题分享

　　广告节中，我们与众盟科技COO杨海玲女士探讨了众盟在中小企业营销服务市场的耕耘，以及对目前广告产业+技术剧变的观察。当线下场景、科技营销，触碰到广告产业自身逻辑需求的不可逆调整，对于普通用户与商家来说，广告营销的基本规则将发生深远的变革。

　　这是一场有必要了解的“酒之变”。

　　从啤酒变白酒的广告业

　　为什么说是“酒之变”?

　　其实说白了，今天的中国广告业，正在经历又一次桌上换酒的过程。其实这种改变也不是第一次发生了。再把时间往回倒一点，电视广告曾经是唯一的选择。广告投放者以超大型品牌为主，一次投放花费颇巨，效果如何往往听天由命。

　　那时的广告，就像在喝米酒，必须要豪饮数斗，才有可能感到一丝醉意。后来互联网的兴起，尤其是移动设备的高速普及，可以说让广告业进化到了啤酒阶段：形式更贴近用户和流量、传播方式更工业化和惊喜，效果也比单纯的电视广告更带劲。

　　但是啤酒好喝，泡沫也大。移动互联网为主导的广告模式下，虚假流量繁多、广告投放和效果转化依旧很难跟踪、大量中小广告主依旧很难找到适合的广告投放方式。

　　当移动互联网的啤酒模式，遇到经济下行、投放主预算降低、投放客户减少的压力，广告行业敏锐地感觉到，或许又该换酒了。

　　按照顺序，这次换的显然必须是白酒：少点泡沫和套路，真能喝醉(见效)，是今天广告主的核心诉求。而白酒的酿造方式其实也简单：用科技来找到细分人群，在技术赋能传播的加持下，带给广告主精准的“醉意”。

　　这是广告节，邀请众盟这位科技酿酒师的原因。

　　众盟：三碗过冈

　　广告与科技的结合，是传媒时代自始至终的主题。而今天众盟代表的基于数据与智能的新一代科技公司，开始在广告产业登场，不断受到业界的更多关注，其原因必须回到广告产业的逻辑瓶颈当中来寻找。

　　如上所述，移动互联网中心化逐渐淡去光环的“后啤酒时代”，广告主需要的是可量化可观察的效果、精准的转化、以及更低的进入门槛。

　　诚然，面对这些问题业界提出了很多方案，但很少能解释一个基本问题：精准的投放目标在哪?以及如何保证精准?

　　如果我们放弃电视到互联网的一元论，来重新审视用户的生活，就会发现其实用户接受广告的方式还有很多。车站、小区、商场、便利店，广告的出现方式本质上是多元的。而这些广告渠道传统意义上无法确定精准，是因为这些过于散乱的线下场景，没有平台化的数据打通和智能追踪。广告主不知道哪些线下场景适合构成一个整体，也不知道如何了解这些场景与自身投放效果间的关系。