就在“双11”首日,联想交出23亿全网销量成绩单的同时,“总裁种草”系列短视频也成为了联想今年秀出的第二波“神操作”。
多位联想高管出演的短视频,以风趣幽默的职场小故事展示了不同场景中,联想产品为用户带来的便捷、优越的使用体验。此次高管们“特别出演”短视频,不仅是联想一次大胆而新颖的尝试,更为联想带来了销量和流量的双丰收。事实上,联想高管参与短视频、直播等营销并不是第一次。为何联想频频发力短视频营销风口?让我们来一同解读联想这些“神操作”背后的故事。
短视频成营销风口 联想高管把明星产品“演”给你看
此次联想发布的#种草系列#短视频,以用户痛点进行切入,就不同产品的特点进行了趣味解读。全时互联工作不卡顿的ThinkPad X1 Carbon,莱茵TUV全局护眼认证、“屏”实力不辣眼的联想小新平板电脑Pro,屏幕灵活、“横竖”都好看的联想YOGA 27可旋转一体机,每一款产品均结合一个生动的职场小故事。痛点的敏锐洞察,生动趣味的“谐音梗”和段子,不仅能让消费者直观了解产品特点,更产生了鲜明的代入感。
在今天,短视频俨然成为了当代年轻人生活娱乐乃至社交的一部分。相比传统的图文形式,短视频有着更为直观、更加生动的阅读体验和流量价值。而联想也敏锐洞察到了短视频的营销风口,今年“双11”系列短视频的推出,无论是联想高管的倾情出演,还是短视频平台的布局曝光,都宣告着联想在短视频营销领域的大胆尝试、全面发力。
然而看到短视频的风口趋势,还远远不够。如何更好的将其作为已用?不同于以往其他品牌“高高在上”的产品宣导,联想的方式似乎更为“接地气”。诙谐的对白,接地气的段子和幕后高管的走入一线,联想通过场景化的内容展示,生动的演绎了生活与职场中用户所遇到的“普遍痛点”,以“简单直白”的方式,为用户带来了沉浸式的观感体验。比如,早餐店里,公司老板给员工吃大饼画大饼,厨师直接端上来了一屉红色包子,直言“与其画饼充饥,不如红包打款,联想‘双11’红包拿不停”。生动搞笑的短视频,与用户的“画饼充饥”产生共鸣,又进行了“双11”优惠信息的释放。
现在,在多个短视频平台,联想都收获了百万的粉丝和点赞量,已然实现了消费者到用户粉丝的有效沉淀,也带来了流量、销量的双丰收。“双11”首日,联想全网销售额破23亿,成功霸榜游戏台式机、游戏本、一体机、台式机、轻薄本、高端轻薄本、笔记本、整机榜单,成为京东电脑数码排行榜8榜冠军!现在的联想,正通过短视频营销,传递着产品和品牌的独特魅力。
从直播到短视频,联想持续打造多元化营销矩阵
如今的联想,前卫而敏锐。无论是“双11”#总裁种草#系列短视频,还是“618”总裁直播,在视频营销风口,联想不仅没有掉队,还凭借着敏锐的洞察和精准的营销手段打造了行业里的典范案例。
联想在“618”期间开启了全新的融媒体中心,不仅可同时支持10场直播,还能实现直播带货、专访采访、新品发布等多种形式的在线活动。配合联想员工直播天团,联想已然成为了“智能设备界的MCN”。在“618”大促揭幕的第一天,联想多位高管联合知名演员,带来了脱口秀级别的直播活动,当天观看量高达123万,销售额突破1亿元。
此后,联想产品还出现在了央视boys直播、老罗直播间、颐和园直播间,顶级流量和主流平台频繁刷屏,有效提升了品牌声量和产品热度。
事实上,不仅仅是短视频、直播营销风口的布局,早在去年联想“828”超级购物节,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军就化身成为快递小哥,出现在了北京南锣鼓巷的联想铁粉家门口,亲自为他送上了联想订制的专属笔记本。可以看到,联想正以多样性的形式和渠道走入消费者中。
而联想对于营销形式的探索,正是得益于“以客户为中心”转型的持续赋能。可以说,“以客户为中心”正催化联想不断走向一线年轻用户,以更具表达力的内容业态攻占消费者的心智高地,从而实现品牌的品销双收。
探索、优化,联想正为自己的品牌符号不断做着加法,以站在用户为中心的位置,创造了丰富而多元的沟通方式和服务。营销领域,有的品牌也许还在试水,而联想早已打造了行业的标杆,并且乘风破浪,越走越远。
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