获客成本低、下沉市场渗透力强优势凸显 作业帮2020暑期业绩公布

　　“获客成本优势和高用户转化能力、普惠教育定位和下沉市场的强触达能力，成为作业帮在激烈市场竞争中赢得资本青睐的两大利剑。”在作业帮获得7.5亿美元E轮融资时，业内人士曾如此评价道。

　　近日，在线教育暑期招生大战落下帷幕，作业帮业绩亮眼，再次印证该评价的准确性。数据显示，作业帮直播课2020年暑期付费课学员总人次780万，同比增长超过390%;正价班学员超过171万，同比增长超过350%。招生量、增长速度均保持行业领先。获客成本不到行业平均值一半，为行业最低。

　　在线教育赛道竞争激烈 获客成本低成作业帮核心优势

　　K12在线教育获客难，获客成本高，是行业普遍共识。一手融资一手“烧钱”(获客)成为头部企业获客的重要手段。据公开报道显示，2019年暑期，K12在线教育行业投放获客成本是30-40亿;2020年暑期，这个数字已经超过60亿。

　　然而，作业帮的高用户转化能力却并不依赖于外部投放。

　　从作业帮公布的2020年暑期招生业绩来看，自有流量是作业帮直播课付费课学员增长的最核心来源。2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。

　　得益于庞大的自有流量转化，以及端内端外流量双循环相互促进，作业帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%。合并计算自有流量转化和外部投放，综合获客成本不到行业平均值一半。

　　强力触达下沉市场 助力教育普惠

　　数据显示，预计到2020年中国在线教育市场规模将达4538亿元，K12在线教育用户规模将达3765.6万人，其中一二线城市K12在线教育市场发展较为完善，而三四线城市K12在线教育渗透率仍有待提高。

　　作为国内最大的K12在线教育平台，旗下产品总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿，用户规模行业领先。作业帮APP是中国唯一月活过亿、唯一进入应用市场Top30的教育类APP，这意味着70%孩子都在使用。同时，作业帮直播课超过60%的学员，来自一二线城市之外地区，初步显示出助力教育普惠的能力与成效。

　　如此强大连接能力的背后，依托的是作业帮行业领先的AI、大数据、直播等教育科技矩阵，包括智能练习、智能批改、直播、互动激励、因材施教等。如依托OCR文本识别、语音识别、语义识别等行业领先技术+行业最大2.5亿智能题库，拍照搜题响应速度和准确率稳居行业第一。疫情期间面对行业最多学员量，作业帮直播最稳定，零宕机、无事故。

　　以作业帮为代表的教育科技平台正在以科技推进教育普惠与均衡，并对技术平台能力、大数据优势进行模块化改进，积极探索通过技术能力助力中国教育“新基建”建设。

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