蜜芽刘楠“楠得好物”直播间开启“妈妈宠爱节”，自有供应链成为直播新优势

　　10月10日晚，蜜芽创始人刘楠在上海开启了“楠得好物——妈妈宠爱节”母婴专场直播。恰逢CBME孕婴童展在上海举办，刘楠还请到@晓露爸爸、@桃子妈妈、@思思爱汤圆等众多抖音母婴达人加入蜜芽的直播阵营中，在“妈妈宠爱节”期间分享更多母婴甄选好物。

　　当晚刘楠的母婴专场直播选品以母婴商品为主，单场销量超过8.3万单，销售额突破1000万元，累计观看人数超过84万人次，直播间观众平均停留时长9分37秒，观众粘性较高。知名主持人李晨也前来助阵，与刘楠一起向年轻妈妈们推荐精选品质好物，包括沛多力绵羊奶粉、法蔓兰多肽新生系列、墙书等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品等各个品类。

　　由于蜜芽年轻妈妈品质生活的定位，刘楠的直播间货品多集中于母婴领域，在首场直播众多母婴用户的强烈呼声下，“妈妈宠爱节”应运而生。品牌优势的沉淀让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就成为母婴直播类目中的顶流。

　　自9月19日首次在抖音做带货直播后，刘楠宣布会定期在直播间与用户推荐品质好物。数据显示，刘楠上个月的直播首秀以超过4000万元的销售额问鼎当日及当周的抖音直播带货排行榜首位。其中，母婴品类带货成绩曾达到2300万元。母婴垂类在“楠得好物”的发展历程中成为一块天然的“优势品类”。

　　刘楠的这场母婴直播专场除了通过其“网红CEO”的身份吸引诸多粉丝，还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力。据了解，成立9年来，蜜芽已经服务超过5000万年轻妈妈，直播间的不少粉丝看中的就是刘楠多年来深耕母婴产业的专业度。

　　基于多年来对女性及母婴群体的了解，在介绍产品时刘楠可以更好的带入场景，更加有说服力。表面上看，直播拼的是流量、销售额，在这背后，主播的专业能力、供应链运营、从选品到售后等硬功夫，才是比拼的关键。

　　对于选品标准，刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——品质好物、物美价廉：“选品团队在北京杭州两地多达100多人，围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。

　　能在选品上下足功夫，源自蜜芽对自有供应链的不断完善，这也是刘楠做直播带货最大的优势之一。供应链在电商直播中最大的作用是对接货源和主播，解决了线上商家供应迟缓、货样单一的问题，由于供应链的重要性日益凸显，越来越多的直播平台、机构开始自建供应链基地，

　　据了解，刘楠本次直播的选品有60%来自蜜芽自有供应链渠道。早在2017年，蜜芽就开启了自有供应链建设，以在产品品质把控上掌握更多自主权，相继在母婴、美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行了品牌扩张，内部孵化出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等自有品牌。搭建了“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式，目前，蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进。

　　这也代表着刘楠今后的带货不会禁锢在固有品牌套路里，反而可以利用品牌背后的影响力，赋能更多品牌，在她的直播间构建出一个“共赢”的生态。

　　以自有供应链切入直播带货行业，再以自身品牌赋能更多合作伙伴，为用户创造价值，刘楠正在以多年的经验赋能直播电商这个新兴渠道更好的生态，也为未来的直播带货提供了全新思路。

　　本次CBME孕婴展会期间，刘楠还邀请到@晓露爸爸、@桃子妈妈、@玥玥妈等众多抖音母婴达人加入蜜芽的直播带货矩阵中，在蜜芽展会现场开启母婴专场直播，为年轻宝爸、宝妈们种草推荐婴儿洗护、婴幼儿辅食、纸尿裤、玩具、孕妇洗护等品类在内的更多更优惠的母婴商品，母婴达人矩阵直播带货实力突出。

　　据悉，接下来除了刘楠每月的直播外，蜜芽还将展开更多母婴达人直播，针对女性群体、母婴人群开启专属直播。

　　随着电商直播的风口日趋激烈，从去年开始，蜜芽就锁定行业风口，开始在电商直播领域进行布局，现在每日不间断直播已经成为常态化，有人猜测蜜芽正在发力母婴人群的带货直播，布局母婴垂直MCN，也有不少业内人士认为，蜜芽全面入局抖音直播电商，或将开启垂直品类带货的新模式。

　　从刘楠在母婴领域的带货直播案例中不难看出，未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中，注重带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准用户，或将成为下一个直播带货的重要趋势。

特别提醒：本网内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。