欧派家居：全渠道营销与产品力愈发重要

　　2020年4月份以来,伴随国内疫情有效管控后的复工复产稳步推进,住宅区上门安装也逐步放开,家居行业的终端消费正迎来复苏,同时年初以来各地方政府的房地产政策“因城施策”灵活性增加,也有望在中长期为行业需求带来增长动能。

　　在此背景下,家居行业在经历2017年以来的流量分化、激烈竞争后,家居龙头公司未来将加大力度布局多元渠道模式,整装业务、工程渠道以及线上营销的重要性增加,我们预计诸如欧派家居这样的龙头公司有望率先受益,提升市场份额,强者恒强。

　　当前,60%以上消费者在购买家居时会采取线上比较+线下体验购买模式,决策更加理性,全渠道营销与产品力愈发重要。

　　欧派家居采用订单式生产模式“量身定制”,专卖店的工作人员根据客户的房间布局及尺寸、个性化喜好及需求等确定设计订单,欧派家居根据订单内容组织生产,最终实现定制家居产品的交付及安装。采取纵向一体化的业务模式,覆盖从原料采购、设计开发、生产制造、品牌建设、产品销售等各个环节,实现对整个产业链的有效控制。

　　而且,欧派家居积极组装第二发动机,组建集团营销模式创新部,不拘一格开辟流量争夺新战场,实现营销渠道、模式、工具的创新突变。以橱衣联动为突破口,挖掘私域客户资源;猛攻房屋旧改模式,提前抢占旧改市场;打造微商城小程序,以全新体验变革线上消费模式,以欧派特色的 PK 机制,广建账号,多路运营,打造并深挖欧派超级流量池,远以种草圈粉,近可抢割流量;构建欧派特色 MCN 模式,轮番网红网爆撬动业绩新增长。

　　流量重构、渠道裂变下,欧派家居发力新营销模式与渠道多元化,有效契合了当前的行业发展趋势,发挥了龙头企业的领头优势,有望强者恒强,进一步提升市场份额。

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