云集连续两季度财报盈利 新战略助力转型升级

　　云集董事长兼CEO肖尚略先生在云集二季度财报电话会议上说：“2021年第二季度，我们继续专注于提升会员价值和优化产品选择。由于这些持续的努力，我们的复购率现已经稳定下来。2021年第二季度每位买家的平均支出达到人民币853元。我们很高兴看到这些改进，并将继续执行我们的供应链差异化和精致精选战略，以产生持久的股东价值。”

　　2021年8月26日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台，云集公司(简称“云集”或“公司”)(纳斯达克股票代码：YJ)，公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。这其中不乏一些亮眼的数据：净利润1700万元，而去年同期为净亏损1750万元;过去的12个月，复购率为81.2%。

　　早在今天5月17日，云集6周年庆的时候，肖尚略就向公众透露，云集已经进入会员电商2.0时代，今后将 “深耕会员电商+发力专业化零售”。战略已定，接下去就是围绕着战略展开行动，可喜的看到，随着Q2财报的发布，新战略初现成效。

　　云集99助推极致精选再升级

　　云集app在5月上架了精致精选思路下的新产品——云集99，它首先通过一套严格的选品流程和规则获得基础选品池，然后经过反复筛查、过滤，每日上线不超过 99 个特卖商品。99款商品中，前十名商品会被进行重点推荐，拥有更多的社群推荐资源。

　　云集不走大而全的SKU路线，反其道而行之，筛选已经被市场打爆的产品集中供应，一方面，用户节省了选择成本，在有限的选择时间内更加聚焦产品本身，客单价不降反升，Q2财报显示，每位买家的平均支出达到853元;另一方面，精致精选战略优化了供应商和商家，虽然短期看对销售额有所影响，但它对仓储、物流、人力等成本的有效控制，是平台长期盈利增长的重要基础，这一点，从云集连续两个季度财报实现盈利就初现端倪。

　　“云集99聚焦平台核心流量，精选全网爆款，力图打造“全网爆款入口”。这一板块符合云集一贯秉持的营销理念，即极致精选的供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略。聚焦商品的极致性价比，帮助千万会员买到全球好货，”肖尚略说。

　　从“云集99”上线至今，单品日均销售额提升了26.93%;同比5月，整体净销售额上升24.97%。

　　虽然版块才上线运营几个月，但是阶段性交出的答卷很强势，云集99为云集的会员电商2.0时代先行探了路。

　　差异化供应链培养自有品牌新势力

　　云集在精选战略下极力优化外部供应链的的同时，一直致力于对自有供应链品牌的孵化和扶持。社交电商这种依托于社交属性的点对点分享，非常适合年轻品牌的心智植入，产品更加容易被用户接受。

　　自有护肤品牌“素野”已经走过了11个年头，在云集平台的赋能下，已经成长为一个年销售10亿元的品牌，破亿元的爆款单品更是屡见不鲜。

　　今年2月份云集推出了首个自有食品品牌“李霸天”，在上架销售的第一天就完成130万的销售额。

　　一款新上架的美容保健饮品，在57秒内卖完58000瓶，平均1秒钟1000多瓶。

　　差异化供应链战略的稳步推进，表明了云集在整合供应链资源能力上的成熟和老练，这也是云集在目前转型升级背景下，依然可以向好、向快发展的内在动力。

　　专业化零售开启社交电商未来之门

　　云集二季度财报显示，在过去的12个月之内，复购率为81.2%，比第一季度数据又有上升。这当中，专业化零售的功劳不小。

　　社交电商是“熟人”经济，第一次下单可能碍于朋友情面，而能够持续稳定的消费，这中间除了产品本身质量过硬之外，专业化的销售和服务必不可少。根据网上数据显示，截止2020年，中国社交电商行业从业人数已经达到7700万。疯狂扎堆的后果就是服务水平良莠不齐。

　　“我们做专业化零售，培养我们的服务经理，同时希望他们可以逐渐成长。他们不单单是服务经理，还是各领域的达人，是一个个希望改变命运的创业者。云集为他们提供健康管理课程、销售技能课程等，培养她们成为美容和健康领域的专家。这些培训可以让他们更好的触达消费者，以更专业的态度营销”，对于云集的专业化零售，肖尚略这样说到。

　　云集把差异化供应链战略更多的选择在大健康产业，一方面是因为相信大健康行业是风口，能给用户提供丰厚的价值;另一方面，大健康产品与人的身体健康息息相关，这就要求了从业人员具备更强的专业性。

　　只讲“情”，用户只会购买一次;既讲“情”，也讲“理”，用户粘性就会大大增加，反应出来的就是复购率的稳步攀升。

　　从财报来看，云集的新战略已经悄然开始发挥威力，正如云集的财务副总裁张承启说的那样：“经过几个季度的优化，我们的精细化运营使我们的盈利能力得到了显著提升，而创新战略和运营能力将继续推动我们未来的可持续发展。”

　　未来的时间里，云集手握“精致精选”、“差异化供应链”和“专业化零售”三驾马车，将快速飞奔在社交电商赛道中，董事长兼CEO肖尚略在云集6周年庆的时候提出的梦想，是在云集10周年的时候，做到5000万会员的电商平台。

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