从“看到”到“触摸到”，「公路商店」的生意经以及他所代表的青年文化

　　第一次报道「公路商店」是2016年2月，当时公路商店刚搬到位于朝阳区兴隆庄的新办公室，电商品牌”公路商店store“(当时叫黑市)也成立半年，其原创的文字内容此前还遭遇了大规模被洗稿的侵权事件。两年过去，这家主打亚文化，致力于为青年人群发声的媒体不仅在去年获得了数千万人民币的新一轮融资，也在今年开了第一家线下空间，贩卖酒精与欢愉。公路商店是什么?公路商店做了什么?公路商店怎么理解年轻人?36氪再次采访了「公路商店」创始人康阳。从“看到”到“触摸到”“我们探索、发现一切鲜活有力的青年文化，以及一切被年轻人所接纳的事物和观点，以先锋视角解构有趣的青年生活方式。” 这是公路商店商业计划书里对自己的介绍与定位。成立4年，公路商店写得爆款文、卖得狠货，也开得来线下空间。用康阳的话说，公路商店要让用户从「看到」青年文化升级到「触摸到」青年文化。看到“公路商店公众号”从2014年7月开始每天更新至少一条原创文章，这些内容都有一个共同点：用年轻人独有的价值观去解构这个世界，可以很酷很叛逆也可以很危险。目前公路商店已累积 130 万订阅用户，全网累计阅读量超过 1 亿。从用户画像上看，公路商店用户男女比例1:1.3，其中 iPhone 用户占比82%，地域分布前五位的城市为北京、上海、广州、深圳以及成都;爱好偏向为摇滚、滑板、酒精、纹身、电影以及文学。

　　“公路商店Store”成立于2015年9月，为 C2C 电商平台，这里有贩卖喝一瓶少一瓶的 Russian River Pliny the Elder 精酿，有让你从焦虑失眠中解脱的 Kava 睡眠糖，以及臭酸味的贵州火锅底料等等。目前公路商店Store 已入驻500+优质个人商家，拥有 4000+ 精选SKU，超过 300 万注册用户，20万付费用户。触摸到“对于品牌主来说，青年文化就是一剂春药。”康阳说道，主力消费人群无时无刻不在发生代际的变化，抓住当下中国的年轻人群成为大部分品牌的刚需。

　　“公路商店（Adbuster）线下传媒”是今年年初成立的新业务线，以电子屏幕为载体，植入一切青年文化下用户会出现的场所。这些场所可以是一家网红餐厅、潮流店铺、livehouse以及酒吧，也可以是一家不起眼却有故事的路边杂货店。“大家可以把公路商店线下传媒的想象成青年文化领域的「分众传媒」，是能够辐射一线城市年轻人的通路，两者最大的差异在于是否具备内容制作能力。”他认为没有内容制造能力的屏幕无法触及到年轻人群。目前公路商店线下传媒已经进入了1500+线下场景，未来一年半公路商店的目标是将屏幕覆盖数扩至10000个场景。“弹珠机,酒便利”, 这是公路商店在三里屯第一家线下空间的门头招牌。这顾名思义，酒和弹珠机是这里的主角，而且是以一种即科幻又复古的方式呈现给用户。

　　一般来说，一个调酒师一晚最多能调50杯，但这里的酒，是通过一排自助酒柜为用户将焦虑洗净。只需扫码支付，酒精就会通过齿轮的转动以及管道的输送，将混杂的液体送进每个人的梦里，便利且高效。这种零售化的思路不仅将能产品标准化，扩大SKU品类，还能极大程度的提升酒馆的坪效，同样使用了自助酒柜的寺库线下空间，营业第一晚就卖出了 800 杯特调酒;弹珠机对许多人来说也许是一个陌生的物件，但它是当年嬉皮士最爱的社交活动之一，与公路搭车，迪斯科同属那个时代重要符号之一。公路商店为此拿下了著名弹珠机品牌 Stern 在大中华区的业务，将各式各样主题的弹珠机搬到了自己的线下空间里。

　　康阳说，公路商店会将这种线下空间开在每一个需要城市里，不用太多，每个城市一个店足矣。空间展现形式将不仅限于酒吧，也可以是一间普通的小卖部，空间里会塞入能体现青年文化符号的各类IP。「认真无聊」当下的年轻人都有哪些特质，也许公路商店有这个发言权。如果说80后90后在不停的被标签化与符号化，康阳认为现在的年轻人正在给自己去标签化。”现在的年轻人更加务实了，即自我个性的崛起。过去大家对外部世界有强烈的渴求，但现在信息的泛滥已成为一种煎熬，信息不再是刚需，回归自我，满足自己的欲望与需求才是刚需。”“与此同时，他们不再追求一件事情一个行为背后的具体意义，而是认真的无聊。”

　　他表示，自媒体是公路商店为这一代年轻人在精神层面的发声渠道，屏幕是放大其影响力的杠杆，而电商与线下空间则是在物质层面为其提供的延伸服务。采访的最后，36氪问康阳，除了BP那一段长长的阐述外，如何定义公路商店最合适。他说，“我们是一个由情怀和创造力驱动的商业品牌。”在保持品牌调性与对青年人群号召力的基础上，公路商店去年的收入规模是2000万人民币，今年的目标是实现翻番，达到5000万人民币。

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