后疫情企业流量战如何突围？创业邦牵手微赞直播打造势能直播

　　【导读】2020年后疫情时期，复工复产复学，整体商业环境进入有序的经济复苏期。而进入商业势能恢复期，企业如何抓住线上流量快速突围?企业如何借势线上直播实现持续性的营销转化增长?企业私域流量怎么打?仍是企业商家关注的重点问题。

　　随着疫情期间市场的变化，企业商家加速数字化，线上线下联动，在线产品和在线服务迎来爆发，在线高峰流量逐步被市场消化。

　　一方面，中国公有云市场保持超过40%高速增长，技术政策双轮高速驱动,企业信息化整体水平提高，为企业直播发展创造良好的环境。

　　另一方面，疫情倒逼企业加快线上转型，直播恢复企业正常运营，打通企业连接跨界行业催发新的商机。

　　显然，后疫情时期，抓用户流量才是企业发展的真正目标，企业抓住线上流量快速突围是企业进入经济恢复期的核心。

　　从五个步骤切入 明确你的流量和方向

　　什么才是企业想要的流量?6月10日，微赞直播COO刘倩在创业邦与微赞直播联动打造的优企酷Value Talk势能直播系列——“借势·奋进 流量的博弈战”的主题分享中讲道，企业逐步地深入流量阵地，企业想要的流量符合三个重要的属性。

　　“一是符合企业客群属性的精准流量。二是企业的推广投放资源是有限的，所以我们都需要性价比较高的流量。三是，符合企业生命成长周期，可以反复触达的流量。这三个属性，是企业商家发展过程中想要的核心流量。”微赞直播COO刘倩表示。

　　而抓住这三大属性的流量，企业需要从两个方面出发：首先，“关心你的客户”——即是明确企业目标客户是谁?核心痛点和需求是什么?客户的决策路径在哪里?这些客户通常从哪些地方获取相关信息?其次，“关心你的对手”——你的竞争对手做了什么?达到了什么效果?最后，在前面两个方面出发，明确企业内容的类型、渠道和目标。核心就是，让优质的内容成为企业目标客户的引路人，让你的客户主动来找你。

　　蘑菇租房联合创始人龙东平在“借势·奋进 流量的博弈战”的主题分享中表示，高性价比获客的发动机是持续的内容营销，这个需要持续高质量的内容输出驱动。以他自己做的分享创业、团队和营销的视频号龙东平为例，开通两个多月，就吸粉粉丝1.2万，平均每条播放超过1万，前21条平均超过2万，总播放量超过百万。

　　蘑菇租房联合创始人龙东平分享

　　处于疫情的特殊时期，延伸了“企业用直播抓流量，全域运营流量”需求，企业亟待解决在直播过程中拉新、建立品牌，口碑传播，流量变现的问题。作为企业直播头部梯队SaaS服务商，微赞直播以标准化的企业直播服务赋能市场，成为同时服务B端企业和C端用户的企业数字化转型的重要平台。

　　“标准化、成熟的企业直播服务，可以让企业更快打通线上和线下的环节，实现疫情期间的数字化自救，布局从引流推广、在线获客、销售闭环、品牌曝光的精细化运营。”微赞直播COO刘倩分享到。

　　服务场景随行业用户垂直深化 直播和营销两手抓

　　对于借势直播，企业私域流量的打法，微赞直播COO刘倩有独道的见解。在她看来，企业单纯依靠付费广告获取流量发展是乏力，企业也需要两手抓免费的渠道流量以及私域流量深度链接，去打造企业口碑。企业流量全域运营，才能形成正向循环。

　　线上直播的互动性更强，可以让企业和客户保持密切联系。微赞直播从垂直细化的行业用户需求出发，沉淀了教育培训、企业综合、广电直播、活动直播、家居直播、医疗直播、金融直播等多个行业直播解决方案，支持不同行业企业场景。

　　同时，聚焦线上的流量的保留和数据沉淀，微赞直播通过大数据的方式赋能企业分析客户长生命周期发展特点，为企业提供直播用户画像、产品售卖数据等数据报告，充分发挥直播业务数据价值。

　　“微赞在做垂直细化的行业服务场景时，也在思考更加丰富的营销工具去赋能直播营销全链路，让直播驱动企业数字化发展更有效。”微赞直播技术团队方面表示。

　　针对直播多样化营销需求，微赞创新性研发了核销优惠券、邀请榜单、商品拼团、爱心价、多人拼团、在线抽奖、邀请好友免单、报名表、定制会员、直播溯源、红包等60+营销功能，让企业数字化营销更加出众。

　　从降本增效到抓住流量还有多远?

　　疫情大趋势下，越来越多的企业开启“直播+”的数字化。外请网红主播无不涉及坑位费和佣金分成，对企业来说也是一笔不容忽视的支出。上阵磨枪，到底哪些人可以做直播呢?

　　微赞直播COO刘倩在创业邦优企酷势能直播中指出：事实上，企业内部专家、企业自身优质客户、行业大咖都是非常适合做直播的。以企业高管直播为例，企业高管对企业自身的产品和服务更加的熟悉，在直播过程中可以更好地和消费者介绍产品的解决方案和价值。

　　企业如何降本增效和抓住流量一度是企业数字化转型的难题，而企业直播营销与企业数字化转型是密不可分的。

　　诚然，企业直播营销已成为企业数字化转型的重要工具，线上线下联动，不抛弃线下，帮助企业在存量市场争夺中，精细化运营，提成企业效率。

　　在微赞直播COO刘倩看来，企业做直播需要思考从直播中获取是什么。直播如果仅从公司单个市场部门去推动是非常乏力的。企业数字化直播营销应当是由上而下，合力地推动的。

　　随着企业商家对直播营销的重视程度逐步加深，标准化的企业直播SaaS服务的刚需性增强，市场正在变得成熟，企业直播营销获客业务迎来新的发展阶段。

　　据悉，自企业直播产品上线至今，微赞直播已经累计服务了腾讯、京东、平安、大疆、浪潮、伊利、徐工集团、美的、格力、索菲亚、中国移动、中国银行、湖南广电等60万+企业用户，为其提供SaaS型企业直播营销解决方案。

　　未来，微赞也会继续把企业直播SaaS业务继续做得更加极致，深度契合企业直播服务场景，用SaaS能力挖掘更多的行业场景服务数据，以开放的姿态助力企业数字化转型。

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