小米和vivo，一个向左，一个向右

　　进入6月，因618年中大促活动的开展，智能手机市场又热闹了一把。各家品牌厂商纷纷憋足了劲，推出各种活动准备拿下这场关键的“战役”。

　　目前来看，国产四强中，vivo和小米的竞争最为突出，近些年来，两家厂商在销量上一直上演你追我赶的戏码。不过，市场种种数据表明，vivo在销量和出货量上的增速，已经与小米拉开了一段距离。

　　据IDC数据显示，在整个手机市场疲软状态下，今年第一季度，vivo销量增长率高达24%，而小米增长率为-10.2%。此外，据旭日大数据监测数据显示，今年4月，vivo以1217万部的出货量位居国产品牌4月排行榜第二名，小米则仅以937万部的出货量排名第四。

　　vivo和小米鲜明的数据对比，让笔者不禁想问小米一句“are you ok”?

　　毫无疑问，销量上的变动跟品牌厂商的打法有很大关系，或许，我们可以从小米和vivo下的棋局，来一探究竟。

　　小米自下而上，vivo由中间向上下延申

　　众所周知，小米之前一直是走中低端路线，依靠红米强劲的出货能力，小米闯进了国产四强的行列，但小米心中一直有个进军高端市场的梦。

　　今年1月10，小米这个梦实现了。这一天，小米正式宣布红米手机战略升级，将红米手机序列升级为全新独立品牌Redmi。

　　Redmi的独立也意味着小米进入了 “小米+红米Redmi”双品牌时代。其中，小米将立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道;Redmi则死磕极致性价比和电商市场。

　　但梦好做，高端品牌升级之路却不好走。

　　首先是外在因素，当前的高端手机市场，除了苹果和三星两大巨头外，华为、vivo、OPPO在高端手机市场的实力也是不容小觑。因此，小米要在高端市场既有格局中闯出一条路来，无疑是难于上青天。

　　其次是内在因素，小米在中低端市场耕耘已久，性价比的属性也已深入人心，小米转型升级，一定程度会让消费者爱恨两难。此外，小米供应链管理和利润率难以提升等原因，也都成为了小米往上走的绊脚石。

　　另一边，vivo此前一直深耕中端市场，凭借线下渠道优势，vivo在中端市场取得了优异的成绩。然而vivo并没有满足于此，为了抢占细分市场，撬动更多用户，vivo也走上了改革之路。

　　去年，vivo不断加码技术创新，推出了代表前沿技术的vivo NEX手机，NEX配备的无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新了全行业标准，全屏幕发声、屏幕指纹等技术，在产品设计与用户使用体验上都带来了一次全面革新。

　　正因vivo推出了多项世界级领先技术，其在高端市场树立起了不错的口碑。此外，凭借超高用户粘性，vivo的以NEX为代表的高价位机型也取得了非常可观的出货量。

　　与此同时，在性价比市场，vivo也是动作频频。

　　去年，vivo面向线上市场推出了全新Z系列产品，Z系列具备了刘海屏、AI拍照、Jovi AI引擎、等流行元素，颠覆了千元机的配置。因此每每Z系列新品一上市，就会横扫线上各大平台销量榜单，Z系列也成了vivo征战千元机市场最大的杀手锏。

　　此外，今年vivo强势推出的子品牌iQOO，全系采用了高通骁龙855处理器，最高支持12GB+256GB存储组合，内置4000mAh大容量电池，并搭配44W超快闪充技术，然而价格仅2998元起，强悍的性能和超划算的价格使这款手机成为了当下爆品。

　　成功不是偶然，vivo在性价比市场取得的成功，是其品质、创新、服务和价格上赢得了消费者的欢心。

　　总之，vivo和小米向细分市场的发力，是因为他们知道，当前的智能手机市场，想要凭借手机市场的增长而获得销量上的增长几率几乎很小，而未来销量的增长主要靠吞噬二三线品牌的市场份额，以及“抢夺”对手的市场份额。

　　小米依靠代工，vivo自研自产

　　上文已经说过，小米智能手机主要是以低端市场为主，而这部分智能手机主要是通过ODM厂商来完成，这也是小米真正走量的部分。据IHS Markit分析师李怀斌公布的2018年手机ODM产业白皮书得知，去年的ODM比例高达75%。

　　公开资料显示，小米与ODM合作模式是由ODM负责研发设计, 小米直接管控物料采购，交由第三方EMS厂商完成生产组装。小米与ODM合作，使其降低了成本，这也是为什么小米智能手机平均售价比华为、OPPO、vivo低的原因。

　　虽然小米与ODM厂商合作能够降低成本，但是在产品控制能力上也大大减弱了，如经常出现供货不足的问题，让小米背上了“耍猴”进行饥饿营销的罪名。

　　此前，当红米供不应求时，在生产上为了保证供货，小米不得不在ODM大厂闻泰独家代工的基础上，增加富士康与英华达生产。现如今，在小米9缺货严重时，小米不得不在生产上除了用富士康，还新增了比亚迪。

　　而vivo很少出现缺货的情况，因为vivo所有产品均靠自研自产，这不仅保证了每个系列产品在质量上都能达到“vivo标准”，即在品质方面可以达到高于行业的测试标准，另外，在供货方面也不会出现压力。

　　据悉，vivo公司60%以上职员为研发人员，在中国东莞，深圳，南京，北京，杭州，美国圣地亚哥设有研发中心，研发范围包括5G、人工智能、拍照、设计等众多消费级前沿领域。

　　此外，vivo分布于东莞，重庆，印度，印尼的全球智能制造中心，拥有122条现代化生产产线，每个月有超过1000万台的生产制造能力，每年有上亿部智能终端的制造能力。

　　相对于让ODM厂商完成手机的生产，这种自研自产体系，可以使vivo对加工链、品质控制方面具有更高的把控力，能够快速处理异常情况，培训更加专业的从业人员，在产品测试投入与把控方面也更加严格，整体产品的协调性与品质更好。

　　小米打造封闭生态链，vivo建立开放联盟

　　受限于智能手机市场空间增长以及物联网的爆发，加速迈进物联网市场生产泛智能终端品牌依然成为必然趋势。

　　在我国手机厂商中，小米算是较早布局IoT生态链的厂商。

　　从小米的生态链来看，其主要围绕手机周边、智能可穿戴设备、传统白电的智能化、极客酷玩产品等几大类进行的。近几年，为了在IoT领域寻找新的增长点，从手机到电视、电脑再到空调、洗衣机，小米将重心持续移向了家庭场景。

　　从当前小米的生态链产品来看，小米意图形成闭环。

　　雷军曾说过，小米生态链是有边界的。第一，在销售渠道方面，小米以后的销售渠道将主要围绕电商和新零售平台，而不是开发新渠道;第二，在用户方面，小米实行在同一个用户群上去叠加，这也表明，小米主要是以现有的客户群体为主，而不是新开发客户。

　　在笔者看来，这也是小米当前最大的威胁，要知道小米生态链的背后，是小米的流量，因此性价比都是建立在传播不充分、渠道成本不充分的基础之上。离开小米的流量，这些生态链产品难以维持目前的价格，更无法维持出货量。

　　再来看vivo，在5G到来之前，vivo也全面布局了IoT领域，开启了第二赛道。

　　2018年9月，vivo人工智能全球研究院院长周围首次对外公布了vivo IoT战略。在vivo正式发布其IoT战略之前，去年7月，vivo与美的、OPPO、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等多家手机、家电企业成立了全新的IoT生态开放联盟。

　　IoT开放生态联盟的建立能将消费者和开发者的需求化繁为简，消费者可以使用一个APP控制多款设备，开发者也只需要开发一次便可适配多个控制端。也能为联盟伙伴提供开放、低成本、公平的跨设备厂商互联解决方案，建立一个全开放的智慧生态体系。

　　目前，vivo"IoT生态开放联盟"开放战略的落地产品——Jovi物联，可以提供统一的技术标准，来实现智能设备的无缝联结。通过它，消费者不再需要下载多个APP，就可以只通过一个应用，完成不同品牌家电和智能设备的所有控制操作。

　　可以说，在物联网这条赛道上，vivo和其他手机厂商走上了一条不同的道路。

　　其他手机厂商不断寻找新的合适的落地场景，以充分释放自身的软硬件能力，譬如小米、华为、一加。而在vivo看来，新生态的建立，不是为了某一家的利益，而是几家公司在合力去为未来做准备。

　　周围曾说的，“就像两个人的长跑一样，两个人竞争不是把自己封闭起来，或者给对手设置障碍。我完全可以让你和我一起跑，在这个过程当中，会让我自己持续跑得更快。”周围认为，“vivo如果把某项技术率先规范开放出来，看似便利了竞争对手，其实更多的是便利了整个行业，整个生态”。

　　的确，只有做到真正完全开放的IoT生态开放联盟，才能实现大规模的增长。而不是“画地为牢”，把自己圈起来，进行封闭式成长。

　　结语：

　　作为国产前四强选手，小米和vivo均处在同一竞争赛道上，只是在战略上一个向左，一个向右。未来谁能在竞争中抢得更多市场份额，就看谁家的战略奏效!

　　但目前仅从产品布局来看，小米进军高端市场困难重重，在性价比市场和低端市场又被vivo分羮，可谓是腹背受敌。与此同时，vivo不仅在高端市场站稳了脚跟，在中低端市场也是所向披靡。

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