节点财经对话影链：如何用token激活一亿用户的影视生态？

　　每个项目方都说自己的团队靠谱，技术过硬，经济系统设计合理，那么是不是真的经得起推敲呢?

　　“节点英雄榜，有种来打榜!”节点财经联合创始人崔婷婷及节点财经社群众群友已准备好犀利的问题，有种来约!

　　今天来打榜的是闪传&影链创始人兼CEO姜天鹏。

　　打榜时间：8月2日(周四)16：30 (北京时间)

　　微信社群：三点钟节点财经VIP群

　　打榜嘉宾：姜天鹏，北京航空航天大学硕士，连续创业者。2012年创办闪传，已实现从零到亿的用户增长。影链是在闪传APP之上构建的影视区块链项目，目前APP用户月活过亿，日传输影视文件近5000万份，6月份新增用户90万，在东南亚、非洲等地区APP下载榜前十名。

　　主持人：崔婷婷，节点财经联合创始人，10年知名科技媒体人+品牌顾问，在媒体运作、品牌传播等方面拥有丰富实战经验。

　　闪传&影链创始人兼CEO 姜天鹏

　　以下为对话原文整理：

　　崔婷婷：首先，请姜教授说说，“币⭕清流姜教授”是怎么叫起来的呢?

　　姜天鹏：一是我当过大学老师;二是我比较喜欢研究中国古典哲学和兵法，重视方法论，平时也会在各种场合发表一些抽象的浅显见解;三是因为在薛老投资的创业群喜欢说话，因此大家久而久之都会开玩笑地称他为“姜教授”;四，补充一点，不能有个人IP的CEO不是一个好CEO，我想打造个人IP。为了项目，我个人能卖的就都卖了。

　　崔婷婷：第一个问题，请姜总简单介绍一下面向全球大影视产业的自主区块链底层和影视资产分布式去中心化交易平台——影链：

　　1. 通证经济的经济系统是如何设计的?

　　2. 相比中心化平台相比有哪些明显不同?相比同样做影视+区块链的竞品有哪些差异化特色?

　　姜天鹏：影链的经济系统设计，主要是从两个原点进行思考出发：

　　第一个思考原点，如何激励生态里的用户，即用户一侧的激励行为。第二个思考原点，如何激励上游的版权方，即电影公司一侧的激励行为。这两个原点是我们最初设计经济系统的思考原点。第一个原点是如何激励用户。我们主要通过对用户所有的正向行为做激励，比如说用户看电影，传输电影，用户推荐电影给好友，我们都会给奖励。总而言之是围绕着用户，只要是有价值产生的正向行为，就会有token奖励，这是对用户侧的激励。

　　第二个原点是如何激励版权方。我们主要是用通过代币经济的方式，让版权公司成为整个生态的参与方，让他们能够共享生态的繁荣的结果。通过这种方式，我们可以把整个影视生态所有的相关方都带入进来，包括版权方，版权公司，版权人，版权代理影视制作，明星，还有发行平台，宣发平台等。他们都可以成为这个生态的参与方，通过代币经济把他们激励起来，一起来建设整个生态。

　　姜天鹏：上面两个图，总体说了我们的模型和中心化的模型的对比：

　　第一个图，对比了用户和平台的关系不同。netflix平台，用户仅仅是平台的消费者，利润提供者。关系和角色简单

　　而在影链模型中，用户的角色是多元的，用户之间是有互动关系的，用户可以是消费者，也可以是分销者，也可以是宣发者。

　　关于其他的影视+区块链项目，有些如下的差异化，我说几点：

　　第一，我们已拥有过亿的用户了，每天平台上视频传输量近五千万，这是非常好的基础条件。

　　第二，我们有几个方面的技术创新，包含离线加密技术，这是全球专利我们的自研专利，二级分销返利风控技术，非对称加密技术等等。

　　第三，整个分销模型创新，具体来说就是我们通过传输技术，来完成从中心化分发到去中心化分发，这个在成本结构上会比中心化分发的方式节省很多，所以说，影链产品是以上几个方面的综合性的集成创新。

　　崔婷婷：第二个问题，影链是在闪传APP之上构建的影视区块链项目。简单介绍下闪传，闪传(Xender)是一款手机互传软件，可以帮助用户实现不同终端之间的跨平台文件和应用传输。我看有资料显示，闪传现在的活跃用户有1个亿，谷歌商店下载量1-5亿。

　　我们都知道 一个自带流量的项目还是很受欢迎的。不过影链会如何将过去闪传的所有用户有效转化为持有影链token的用户呢?

　　姜天鹏：对于，用户有效转化为持有影链token的用户?请看下图：

　　姜天鹏：在用户交易场景里边，我们会对于闪传已有的用户进行合理的引导和激励，如上图，然后通过利益驱动和利益共享的方式，把闪传的用户引导成为持有影币的用户。

　　也可以简单暴力一些，我们发糖果，用户就来了。。。谁不来谁傻。

　　崔婷婷：那目前有没有做过相关调研，了解他们对区块链、token以及影链的了解和接受度

　　姜天鹏：我们看过的近期的数字货币报告显示，币安交易所里新增用户里面，增长最快的是来自印度的用户。

　　还有就是，印度有巨大的人口基数，另外印度和美国硅谷的精英层有非常好的互动关系。所以说，在整个认知上看这是一个教育的过程，但是它是有潜力。

　　还有，我认为整个数字货币是最大的历史趋势。在这个历史趋势里，人们逐渐会形成对数字货币的全社会共识和认知。

　　所以说，顺应历史趋势做事是没有问题的——顺势而为。

　　崔婷婷：这个教育转化用户的过程中会有哪些难点?

　　姜天鹏：这个图，描述了影链的顶层计划。我下面回答“难点”的问题。

　　说到转化过程难点的，总体来看，这个难点叫创新者的窘境。就是说，任何开创性的事业都会遇到，就是认知教育和市场教育的问题。

　　电子商务，我们现在大家都理解了，因为我们被马老师教育了很多年，然后理所当然的理解的。

　　我们也是开拓者，所以我们也需要承担教育用户，教育产业，教育市场的责任，这是开拓者的宿命。

　　但是，但是，但是，对我们来说，这是难点也恰好是我们的价值所在，做难的事才有价值。

　　具体怎么做，有以下几个关键词：积极引导，适可而止;保持用户价值，跟随历史趋势;保持战略耐性，保持业务韧性。

　　崔婷婷：第三个问题，刚才也提到了，闪传的用户不仅全部来自国外，而且80%用户来自印度、东南亚等国家和地区。我们现在能看到一个有趣的现象，在区块链迅速发展的近两年，这些国家都表现出了非常高涨的积极性，而且也与我们提出的“一带一路”比较吻合：

　　当初闪传是怎么瞄准这些新兴市场的?又是如何被当地市场接受并认可的?

　　姜天鹏：这个问题是这样的，并不是闪传瞄准了这些新兴市场，而恰恰是这些市场的用户选择了闪传。

　　为什么会得到当地市场所接受，主要有这几方面的原因：

　　第一，很多国家PC时代的缺失，使得网络条件不发达，使得无流量传输变成了用户非常重要的基础需求

　　第二，就是版权法律有关，由于法律原因，在印度，在网络上盗版和其他免费资源非常稀缺。用户并没办法通过盗版方式获得影音资源，所以，人与人之间的这种这种线下传播方式，变成了主流方式。

　　崔婷婷：用户并没办法通过盗版方式获得影音资源。印度对版权这么重视呢啊

　　姜天鹏：在中国发生过的快播，迅雷这样的公司，是不可能在一个版权法律严格的国家出现的;这个法律环境和中国很不同，很不同，很不同。

　　崔婷婷：所以影链以后还是主要在国外落地是吧

　　姜天鹏：是的，影链主要面向一带一路的国家。

　　崔婷婷：这个算是一个占了先机的优势。恰好市场跟一带一路相关国家地区比较吻合，也是之前的无心插柳吧?

　　姜天鹏：说切口好，传输是非常刚需，用户获取非常容易。另外需求大，电影的观看和消费是非常普适性的需求，整个社会无论男女老幼，各个年龄，各个阶层的人都会有的需求，需求量非常大。总结来说就是切口好，需求大，这是优势。

　　切口好，需求大。切口好，需求大。切口好，需求大。插柳，有心无心不重要，柳能成荫咱就搞。

　　崔婷婷：那影链在这些国家的落地会有哪些天然优势和障碍?

　　姜天鹏：天然的优势，有两个词，一是切口好，二是需求大。

　　障碍呢?因为影视文化这个东西是非常local，非常本地化的。所以对于我们来说就一定要俯首贴地的去理解当地的产业条件和用户特征，另外还包含版权，法律，习俗，禁忌等。所以我们一定要到市场中去，去群众中去，去看，去感知现场里边的东西。但我不觉得这是障碍，只是说，当我们选择影视文化业务的时候，我们也选择了这样的做事方式。

　　崔婷婷：我看白皮书里，影链给自己定义是 “通证经济体”，加个“体”字，是想说什么?

　　姜天鹏：通证的泰斗人物，元道，说的。我们不仅仅要做通证经济，而是要做通证经济体。我下面做解释，我先发一张图。

　　姜天鹏：影链最后要演化为一个通证经济体。怎么理解呢，就是说影链将来不仅仅是承载闪传DAPP的影视分销业务，影链的最终目标是演化成一带一路的影视产业的垂直公链，做影视产业的以太坊。

　　我们希望将来影视产业里一些业务和金融行为，在影链上都可以承载。

　　比如说，有人众筹一部电影。或者有人在影链上做影视发行，自己出一半儿钱，再募集十万个人一起，出另一半儿钱，一起做电影联合宣发。这是影链将来需要承载的上层业务模型，我们希望影链成为垂直公链，这就是通证经济体。

　　崔婷婷：第四个问题，我看到资料里说，闪传在技术层面有不少亮点，比如实际传输速度最快时能达到蓝牙的50倍;传输距离能达到几十米，比同一领域内的“任何技术”都要远，可以说影链和闪传的团队对技术比较执着：

　　纯粹从技术角度看，闪传相关技术可以与区块链技术如何紧密结合实现带来惊喜的效果?

　　姜天鹏：如下图，闪传每天的DAU是过千万，所以闪传天然就是D2D技术，Device to Device，天然就是分布式的模型。

　　姜天鹏：区块链本身是一种P2P的技术叫Peer to Peer。这两个之间有这个非常神形相似的地方，它们结合属于相互配合的关系，是业务的分布式场景和经济模型的分布式场景，去中心化场景，看起来非常的不错。

　　崔婷婷：很多项目号称自己是公链，但根本名不副实，影链怎么样?

　　姜天鹏：我是北航毕业的，我们有个说法就是：一个飞机的样子很漂亮的话，它应该就是个好飞机。我们的处世原则是：做事不论事，断人不评人，所以就不评论别人的公链。我就说说，我们自己吧。。。

　　对于我们影链自身呢，我想表达的是，做事的时候，既要考虑目标，还要考虑路径。比如北苑到达这个天安门，天安门是目标，同时最重要的是路径，路径才是达成目标的根本。所以说，我们要考虑是影链如何达到垂直公链这个目标。

　　影链相比其他的公链，更容易形成影视产业垂直公链这个目标。大家来思考一个事情，就是淘宝和支付宝的关系。我的问题是：如果没有淘宝，马老师能否把支付宝做起来?如果没有淘宝，我觉得这件事情可能就不一定了，很大程度上是因为先有了淘宝，有了交易场景。然后对支付中介有了需求，然马老师才去造了一个支付宝。也就是说。是因为淘宝的场景需求，进而产生支付担保需求，最后顺带产生支付宝这样的产品。

　　如果没有淘宝的支撑，一切从零开始做一个支付宝，这件事情，我认为一定做不起来的

　　崔婷婷：所以，闪传相当于淘宝影链相当于支付宝?

　　姜天鹏：对于影链来说，我们情况和支付宝类似。我们先通过闪传APP影视分销业务，对影链的基础行为进行基础建设。因为闪传的这种影视分销业务，他本身是需要TOKEN和区块链的技术进行支撑，这样我们就整个把影链的这个基础架构搭完了。然后我们再把影链的生态开放性和技术开放性开放出来，来形成产业级公链的特征。

　　所以说，我们实际是在一个可实现的路径上的方式去思考问题，先通过闪传变成一个超级DAPP，成为超级DAPP之后，再加上影链来形成整个通证经济。然后再把影链生态化、开放化，让他形成通证经济体，这是我们对目标和路径关系的一些思考。

　　淘宝——支付宝的关系，闪传—影链的关系，在关系上有一定的相似性。

　　崔婷婷：第五个问题说说盗版。盗版一直是影视业甩不掉的沉疴，但对爱奇艺等中心化平台来说，购买正版版权太烧钱：

　　1.影链会如何对促进解决盗版问题做出有效尝试?

　　2.我看到白皮书里说，影链一开始也是要通过购买版权的方式建立影视库，如何解决烧钱问题?

　　3.后面会有怎样的机制来持续解决版权问题?

　　姜天鹏：盗版问题用第一性原理去思考，人们为什么要用盗版?我觉得有两个原因吧，第一，用户有需求;第二，无供给。先说有需求，在用户有需求的时候，没有一个合适的适应产业条件的、适应用户消费特征的供给方，来供给产品或服务，这时候人们只能去求助于盗版。

　　那么影链如何解决这个问题呢，影链实际上做了一种尝试，我们提供给用户一个新的方式，一个基本可接受，更容易接受，产业条件要求不高，价格不高的方式，让他能够看到电影。影链提供给用户非常好的观影方式，用户就不会去盗版那里看电影了。

　　第二个问题，烧钱和花钱的理解。

　　我先问大家一个问题，就是开没开过车?是汽车，不是共享单车。

　　一个车最初启动的时候，一定要注入一定的初始能量。对我们来说，初期用一定的资金去采购一定的影视版权，主要是为了整个模型的启动。

　　花钱和烧钱的区别，我的个人理解就是：如果你觉得某个事情花钱值得，这就是花钱。而值不值得这是很个性化的问题，没有标准答案。

　　产品模型运行起来之后，就会形成经济价值和闭环效应，那么版权方也会主动的电影提供上来，因为我们有巨量的用户，意味着巨大的市场。

　　并且影链提供了完整的基础设施，能够实现版权保护，对版权方来说是非常好的增量销售，对整个产业来说是增量市场，又有机会去打击盗版。所以说，版权方没有理由不和我们合作，并且我们也会通过更好、更完善的机制来完成整个的生态共赢建设。

　　“增量销售” + “增量市场”，“增量销售” + “增量市场”，“增量销售” + “增量市场”

　　崔婷婷：后面会怎么保证资源库里正版内容的充足，有什么合作机制?

　　姜天鹏：如何让内容充足?我们已经做了一个影视开放平台，任何版权方可以在平台上像在天猫上开店一样能够完成开店，这样就解决了供应方的供给问题，我们把这个平台叫做闪传影视开放平台。

　　崔婷婷：好，那正好引申出第六个问题。在盗版问题之外，影视内容的质量问题也不容忽视：

　　1.影链有没有针对版权方所提供内容的审核机制，比如如何管控含色情、暴力内容的影视作品?

　　2.未来会支持UGC内容吗?

　　姜天鹏：肯定有内容审核机制，依赖于各国的政策。我们一定是在合法、合情、合德、合理的方式下运行整个影视模型。

　　关于UGC，我们有自己的产品计划，就是去引导用户做UGC视频评论，就是用户通过视频做影评，在整个影视模型中，这种用户行为算一种用户参与行为，也是用户和平台之间的互动行为。

　　崔婷婷：第七个问题，我看到影链的产品模型会允许用户A在下载完加密电影并获得token奖励后，还可以再发给用户B，并获得B的付费奖励，B还可以传给并获得付费奖励。想了解下：

　　1. 影链如何保证用户不会在生态体系之外自发分享给更多人，从而影响生态内的激励体系?或者说，影链如何防止他们进行二次售卖或者传播，怎么监管?

　　2. 影链在内容分销过程中是如何定价的?会产生“中间商赚差价”的问题吗?

　　3. 影链的整体定价体系是怎样的?

　　姜天鹏：第一个问题，我们的加密技术就是将影视扩散和版权保护进行非常好的有机融合。

　　我们并不限制用户通过别的方式把加密电影传给别人，甚至鼓励这种行为，这不但不会影响生态，这种设计和技术实现方式，恰恰是我们的影链生态开放性最形象，也是最性感的地方

　　最性感的地方，最性感的地方，最性感的地方。

　　定价的问题。定价机制是任何一个产品或服务非常重要的一个方面。我们的整个定价过程的分为两个阶段。第一阶段，平台和版权方协商定价，这是第一阶段。

　　第二阶段，我们会慢慢过渡到，让版权方对自己的影视自主定价。我们平台只提供基础设施，来完成影视的交付。包括支付，分账模型，分利，多语言字幕，实时数据等基础性设施。我们不知道一部电影的定价，一部电影的价格应该是市场决定，是需求方(用户)和供应方(版权方)之间的博弈问题，我们不介入这样的市场行为。

　　整体定价体系为：低价，海量用户低价观影，提高社会福祉，提高人民群众的娱乐生活，这是影链的大情怀。

　　影链：人人受益，普惠娱乐。

　　崔婷婷：第八个问题，我知道您个人向来对儒家、道家、阳明心学挺有研究的，并且时常将一些精华思想运用到对区块链的理解当中。比如对“去中心化”的看法，您提到：中心化和去中心化的关系，也应是“中庸”关系，求两者适度平衡，过分的强调任何一方都不是“智慧”，都是“我执”，都是“不明”。

　　1. 类似与区块链结合的观点，您还有哪些可以与大家分享一下的?

　　2. 您会如何将这些思想运用到公司管理中?效果怎么样?

　　姜天鹏：第一个问题，我们的加密技术就是将影视扩散和版权保护进行非常好的有机融合。

　　token经济系统的发动机在哪里?——人本需求是所有事情的发动机。

　　在中国文化里一直有天下大同的这种想法，这和区块链的这种共赢的方式非常的契合。这是中国文化和西方的竞争性文化，很不同的地方。

　　有句话叫做自立者生利他者久。在我看来，就是说最初一定要有一个“生”的根，我们一定要基于一个伟大初心来做事情。但是如果想把事情做大，一定要有大情怀，大格局，有共赢或分利的天下思想。

　　我个人对阳明心学的学习了一段时间，我的一个说法是：事成皆因人，事成根在心。任何一个人做事情，都是他心生的一些愿景的客观化和客体化。你做的事情，你遇到的人都是你的心召唤过来的。

　　对于公司管理，基于这样的认知理念，在闪存，我们任何人，任何岗位，没有KPI，我们并不强调KPI。我们非常强调责任心，希望能够通过良好的文化机制和利益引导，让公司所有的人，能够发挥自己最深、最大的积极主动性。

　　总体来看，我觉得整个公司的文化非常的正向，所有的人都非常的积极，我觉得这可能是在中国文化，对我们公司有一个非常好的正向影响。

　　因为所有的人，实际都是环境和制度的孩子。一个良好的文化机制，良好的激励措施，可以极大的激发人的积极主动性，而这种积极主动性的力量是无穷的，这也是为什么共产党可以打败国民党，就是因为人的主动性和信念。

　　心念无价，信念无价。

　　崔婷婷：您曾经总结过8条判断区块链价值的思考维度：

　　崔婷婷：大家可以看一下姜教授总结的这八条，评价一个区块链项目价值的思考维度;所以想问姜教授，用这八条来衡量您和影链，都符合吗?

　　姜天鹏：这八条总结，本来是我自己问自己的，并不是问别人的。如果从我个体客观角度去说，影链和我个人都符合这八条。大家伙儿可能认为这算吹牛，这人太不谦虚了。

　　崔婷婷：哦，是自我要求的8个标尺。

　　姜天鹏：所以，为了照顾大家的心里感受和心理预期，我只能说：这八条儿确实都符合，而且这么说也不算吹牛，谢谢!

　　崔婷婷：最后请姜教授再介绍下影链这个项目吧，下一步计划是什么?

　　姜天鹏：干个钱包。我们要做一个去中心化和中心化能够结合的钱包，既满足用户对数字资产的安全性需求，同时也满足数字货币领域的小白用户。一个结合去中心化和中心化各自优势结合的数字货币钱包。

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