华为云张鹏：品牌联合，星光同行，为伙伴商业成功插上腾飞的翅膀

　　作为商业增长的密码，品牌构建在今天的市场经济中已经越来越常态化，而且它的成功与否影响着企业商业上的成败。同时，创新求变一直是商业永恒的话题，市场、需求、用户期望的变化都在促使品牌策略、运营模式等不断进行调整，以适应时代的新发展。

　　5月17日，华为中国生态大会2021华为云生态峰会在深圳福田会展中心顺利举行。峰会现场，华为中国区云与计算CMO张鹏在《品牌联合，星光同行，为伙伴商业成功插上腾飞的翅膀》主题演讲中，分享了关于品牌建设与品牌联合的思考与经验，并携手50家SaaS伙伴，共同启动了“华为云星光计划”，共塑品牌成功。

　　品牌走向成功的三个关键词：品牌、联合、共赢

　　2020年，华为云联合超过20家伙伴共同创作的《云者》品牌视频，收获5000万人观看，产生了现象级传播效应，品牌联合的力量可见一斑。

　　关于年轻品牌成长的典型，无锡微茗智能科技有限公司可以说是行业中的一匹黑马。自2016年成立，微茗便致力于“机械加工领域”研发IoT软件。2017年微茗决定将核心软件系统云化SaaS化。在不断地与合作伙伴磨合无果后，微茗与华为云相遇。在短时间内，微茗协同制造管理系统就实现了SaaS化，并入选华为云市场严选商品。随后双方展开联合品牌营销，仅1年时间，微茗严选商城下单额突破2000万元。目前微茗已成长为工业互联网机械加工领域的“领军品牌”。

　　作为全球前五、中国第二的一朵云，华为云品牌高速增长离不开华为完善的生态系统以及各品牌之间的有机协同。基于此，华为云得以持续向客户及伙伴输出优质高效、安全可信的云服务，自身品牌认可度亦是直线攀升。

　　对此，张鹏表示：“华为云生态系统越来越繁荣，得益于伙伴一直以来选择与华为云同行。未来，华为云将与伙伴共创繁荣云生态，共享产业数字化成果。当下，无品牌不成活，而在资源信息极度碎片化的时代，只建立自己的品牌远远不够，还需要品牌联合。最终，联合的目的就是走向品牌共赢。共赢的衡量标尺，不仅是短期的商业利益，更应该是长远的发展机会，从而最终达到价值观认同、品牌互信以及价值共享。因此，一家企业品牌走向成功的三个关键词就是品牌、联合、共赢。”

　　华为云提供三大维度支撑举措，与伙伴共铸品牌成功

　　众所周知，产品有生命周期，品牌同样会经历孕育、成长、成熟和衰退的过程。那么，如何在企业发展的不同阶段，把握品牌走向?张鹏认为，在品牌成长的生命周期中，企业需要把握每一个关键节点，通过品牌、营销、销售三者协同，构建品牌成功路径。对于初创型企业，需要找准品牌定位，建立品牌认知，打造产品核心竞争力;对于成长期企业，应聚焦品牌形象塑造，建立品牌行业竞争壁垒;对于成熟期企业，销量已规模化，市场占有率稳定，企业应充分整合并高效利用产业资源积累，打造品牌美誉度，重点提升客户对品牌的忠诚度。

　　在品牌生命周期的每一个关键阶段，华为云从产业竞争力、商业拓展力、品牌影响力出发，为加入华为云生态的伙伴提供多维度支持，助力伙伴商业成功。短期来看，华为云能有效助力伙伴快速完成产品打磨，商机拓展;中长期来看，华为云支持伙伴深入行业、产业，共拓市场;长期来看，华为的品牌背书、媒体矩阵推广、高频次多元化的营销平台将助力伙伴持续打造品牌影响力，帮助伙伴影响客户心智，赢得未来。

　　张鹏表示：“华为在品牌领域经验丰富，可以为伙伴提供提升产品竞争力、共拓行业市场、品牌联合共赢等关键举措，全面释放华为云品牌拉力，助力伙伴成长。”针对不同阶段的伙伴，华为云将进行定制式扶持。对于初创期伙伴，华为云会在技术赋能、方案共创、商机共享方面投入更多资源;对于成长期伙伴，除了生存，华为云将携手伙伴进入更深的行业市场，其将与伙伴共享政产学研媒资源、产业营销平台，帮助伙伴对接基地，进行商业闭环;对于成熟期伙伴，华为云更关心如何帮助伙伴提升影响力和品牌忠诚度。因此，华为云面向伙伴提供专项营销基金、全营销矩阵等助力伙伴构筑高点，持续提升品牌声量。

　　共启华为云星光计划，全方位赋能伙伴成长

　　为帮助SaaS伙伴提升品牌影响力，全力加速支持伙伴转型升级进程，华为云携手50家SaaS伙伴，共同完成了华为云星光计划2021行动启动仪式。具体来说，华为云将投入2亿元星光基金，赋能1000家SaaS伙伴，助力50万企业云上创新。另外，华为云还将从品牌联合共创、产业能力共享、创新技术赋能、专项资源投入等四大方面出发，汇聚优秀合作伙伴，全力做强生态，以品牌领导力、商业变现力，技术创新力，资源竞争力全方位赋能伙伴成长。

　　此外，随着“华为云星光计划2021行动”的开启，张鹏还公布了华为云星光计划行动路线图：6-11月，华为云将与50家伙伴共建营销通路，共拓市场商机;12月，华为云将携手伙伴开展年度峰会总结与表彰。行动将覆盖北京、上海、广州、深圳、四川、江苏、浙江、山东等八大重点区域，涵盖金融、制造、汽车、零售、物流、地产等六大重点行业。

　　品牌是企业的软实力，也是资产，更是一个公司的核心竞争力。品牌联合不仅是一起创造，更要一起成功!华为云生态的快速增长离不开各行各业伙伴的倾心支持，未来，华为云还将继续以伙伴为中心，在互相成就的过程中，以品牌联合“智变”，创品牌成功“质变”。

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