您的位置:首页 > 人物动态

华云数据董事长许广彬:做云计算,我因相信而看见

发布时间:2019-02-14 13:54:20  来源:互联网     背景:
华云数据董事长许广彬:做云计算,我因相信而看见

  2018年11月,由工业和信息化部电子科学技术情报研究所指导,计世资讯发布了《2017-2018年中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》。报告显示,2018年中国私有云市场总体规模预计可达到512.4亿元,同比增长27.0%。华为、新华三、华云数据进入到中国云计算厂商前三甲。

  2006年,谷歌刚提出云计算这个概念,华云数据董事长许广彬就认定云计算就是未来。

  他干自己信的。2007年,许广彬组建国内第一只云计算团队;2010年,在厦门成立华云数据,2013年将总部迁至无锡。同年,华云数据开始为用户提供定制化私有云解决方案,2016年初正式发布私有云平台CloudUltra®。云计算这条路,华云数据走了9年。9年间,华云数据吸引了多家基金、上市公司的投资,融资总额超过40亿元。目前,它正冲刺IPO。

  他信自己干的。“云计算代表着一种先进的IT使用模式,如同从古老的单台发电机模式转向了电厂集中供电的模式。它意味着IT资源也可以作为一种商品进行流通和分配,取用方便,费用低廉。最大的不同在于,它是通过互联网进行传输的。而IT是每一家企业业务支撑的基础,当IT资源的取用更为灵活时,业务模式的变革也就更加灵活高效。”

  2007年 | 云计算还被当成一个骗人的玩意儿

  2007年12月,许广彬组建国内第一只云计算团队,当时他还在世纪互联。

  当时,云计算还是一个新新新生事物。国内没有几个人懂这个既看不见又摸不着的东西。许广彬向一个在纳斯达克上市的游戏公司推介云计算。“一个新游戏,不用买那么多服务器,我可以帮你搞起来,你每个月还能降低成本。”这套说辞,并没有打动分管这个业务的副总裁。他还直白地告诉许广彬,“你不要来忽悠我了。”许广彬这辈子被人说过两次“忽悠”。这是其中一次。他印象深刻。

  这位副总裁并不是唯一一个觉得许广彬在忽悠的人。“中国人都喜欢看得见、摸得着的东西,一台服务器实实在在地放在那里,云计算的话,云里来、雾里去的,人家都不看好。”许广彬,之所以敢重注云计算是因为做IDC出身的他看到了云计算的潜力。“我做IDC也好,做数据中心也罢,你得能够帮用户降低成本,用户就会给你付钱。”

  许广彬认为互联网公司的核心成本有两个,一个是内容分发成本,这块成本包括带宽、服务器托管产生的费用等;另一个是人力成本。但“带宽、服务器托管支出,一定占公司30%以上的成本”。“一个公司的老板,一定要关心核心成本。如果你能够帮他降低核心成本,对于他来说,这就是利润。打个比方来讲,以前有家叫世嘉的游戏公司,进入中国做网游,一年IDC成本大约一个亿,你帮他降10%成本,是什么概念?”

  云计算还可以降低创业公司的进入成本。创业者不必在创业初期就斥巨资买服务器,可以用更小的成本创业。“原来一定要先买一台服务器,你才有可能做内容。服务器就是你的进入成本。没有人免费送给你。”

  以上两点便是他押注云计算的原因,“今天,很多创业者功成名就以后,谈笑风生,说自己当时当年怎么怎么勇于冒险。其实,所谓的勇于冒险的背后,都是基于他的知识积累和过往经验的积累。我们讲知识、胆识、见识加在一起才能成功。但外人看到的只有胆识,没有知识和见识,所以会觉得创业者好勇敢。其实,知识、见识,使然也。”

  如今回顾,许广彬对2007年的云计算试水评价颇高。他认为那只团队定义了中国云计算的销售方式。当时,亚马逊云计算称作“EC2”,即弹性计算云。许广彬他们不想要这个不接地气的名字,决定仿照当时服务器流行称呼——“主机”,再造一个新词——云主机。“云主机”这个称呼一直被延续至今,现在,阿里、腾讯也都这么称呼。许广彬还调侃道当年应该为“云主机”注册个商标。

  其次,许广彬认为他和团队教育了市场。“大家不接受、不买,送总可以吧。”于是,许广彬送了很多云主机让客户试用。由于当时云计算技术并不成熟,鲜有公司愿意尝试。不过,云计算的种子总算种下了。“这就像读大学时,互联网在我内心种下种子一样,随着时间不断发酵,不断地在你心里变大。当我们现在提起电商,想到的都是天猫、京东,但8848对中国电子商务发展的功劳不可磨灭。”

  “不怕成为先烈吗?”i黑马&数字观察问他。

  他说,成不成为先烈,关键看产品本身有没有价值。“互联网创业,有成功的,有失败的。比如说2015年大火的O2O项目——上门洗车、上门美甲——都失败了。为什么?我曾经亲自体验过一个O2O洗车项目,健身之前,我预约了上门洗车服务,一次30块钱,其实也不便宜,那时街边洗车店才20来块钱。一个小时后,我锻炼完了,洗车的人才拎个桶走过来,然后又洗了两三个小时。对于我来说,用户体验并不好,花了钱,还浪费了几个小时。

  一个产品不能够帮助客户降低成本、提高效率,就不是一个好产品。如果你的产品能够帮用户降低成本、帮用户提高业务连续性,就另当别论了。今天,别人不买你的东西,不代表你的东西不好,比如说当年8848搞电商,不是因为电商不好,而是因为时机不对,当时,信用体系,资金流、物流的体系都还不健全。现在,电商又是一番模样。如果你的产品帮助用户降低成本、提高效率,那么你不要怕失败,坚持下去,一定会成功的。这适用于任何一个行业。”

  2013年 | 转型的一年

  许广彬,可能会选择“转型”二字形容华云数据的2013年。

  2013年,华云数据从公有云转向私有云,开始为用户提供定制化私有云解决方案。这奠定了华云数据接下来五、六年乃至未来的发展走向。如果没有2013年的转型,华云数据恐怕无法并肩华为和新华三。当然,事实不容假设。为什么华云数据会在2013年这个时间点转型?回答这个问题之前,可能需要回顾在2010年—2013年,华云数据发生了什么。

  2007年,许广彬是一个职业经理人,“我们没有办法决定公司的投入,也没有办法持之以恒地往云计算投入。我们是个经理人,决定不了云计算事业部的命运。”2010年,他回到厦门(注:他第一次创业的地方),创立华云数据。如此,他可以自己操盘一把。“我们做事情要想成功,一定要有宗教般的信仰,其次你还需要有初恋般的热情,那你才能够做成功。”

  他待云计算如“初恋”。即便“初恋”虐了他千百遍。但许坚信守得云开见月明,坚信之前所有的遭遇只是过眼云烟,只是时机未到,市场还需再教育,所以他拉起一班兄弟,回到第一次创业的地方,再干一场。

  2010年,华云数据做的还是公有云。“我们一直在做这方面的研究,系统开发得比较快,但是功能不够完善,就是简单的开机、关机,界面非常简单。”据i黑马&数字观察了解,华云数据的技术团队还是跟着许广彬第一次创业的那批老员工。

  2010年之后的三年,华云数据一直以研发为主,几乎烧掉了许广彬创业获得的第一桶金。“不断地往里填钱,服务器、带宽、人员开支都需要钱。”他告诉i黑马&黑智,他看过互联网起起落落的人,有的做得很好,有的突然间死掉了。死掉的公司,要不然产品有问题,要不然不够坚持。他知道,华云数据的产品没问题。他告诉自己要坚持。他暗暗给自己打气,“今天很残酷,明天可能更残酷,后天可能比明天还残酷,但大后天就好了,但很多人就死在后天晚上。”

  但市场进展并不大,并不以许广彬的意志为转移。许广彬至今还记得华云数据第一个客户——导航犬。导航犬是国内最早在实时导航上可以看到车流的地图。创始人口袋里没钱,但做的事情很耗费带宽。“导航犬买了我们的服务。那个时候,对于我们来讲,是很振奋的,终于有客户愿意把全部的生产系统迁到我们这里了。这极大地提升了我们的信心。”

  如果说2010年-2013年华云数据的危险是“市场进展不大”,2013年之后,危险则变成平台级公司的威胁。“平台级公司入场以后,竞争压力就变得很大。他要钱比你有钱;要人比你有人;要品牌比你有品牌。市场又都是现成的,流量可以直接拿过来变现。”许广彬发现,和平台级公司硬拼,几无胜算。

  怎么办?许广彬选择避其锋芒,并问了自己三个问题:华云数据能做什么?华云数据的优势是什么?中国需要什么什么样的云计算?“我不是海归。我是一直深耕在中国的人。我很清楚中国有什么样的特色,中国有什么样的特点。”许广彬说。

  许广彬看到的中国特点是什么?第一,如果数据丢了,谁来承担责任?“互联网上无隐私。所有公司都很害怕数据丢失。更何况是国企、央企和特大型民企。数据的安全性和保密性,可比省俩钱重要得多了。丢了,算谁的?”

  第二,企业级IT生产系统是一盘万亿的大生意。“当时我们看到,在中国,放在公有云上的上百亿的云计算的收入。看似很大,其实只是九牛一毛。更大的生意还没被发掘出来。比如,政府对外的互联网服务就是一个网站,而对内的生产系统、工作流转以及各种各样的报批,系统量更大。比如华云中标的某海关项目,通过海关网站查询只能查出报关量有多少,但它内部的生产IT是一个大生意。企业级IT生产系统每年可能是上万亿的生意。

  不过,做这个生意,对业务保密和连续性的要求很高。比如华云服务的某智能家居企业,是不可能把数据放到公有云上的。一些生产系统比如国防、公共交通等对业务连续性的要求极高,一旦断了,结果是很可怕的。”

  “2013年到2015年,从公有云转型私有云的企业有很多,有的成功了,有的失败了。华云数据做对了什么?”i黑马&数字观察问他。

  他没有直接回答这个问题,他提到了华云数据和其它云计算公司的不同。“99%的玩家,都是技术出身。他们考虑问题的角度不是生意。阿里巴巴和腾讯这些公司,只能做标准产品。这是由公司的基因决定的。他们不会敲门,更别说让他们背着双肩包的工程师陪客户喝两杯了。”

  许广彬是一个会敲门的人。他跟技术出身的创始人最大的区别是“他们是搞技术的。我是做生意的。我就看哪里有生意,又能够避开跟BAT竞争,我就去把这个生意做好。”

  在做一个地铁项目时,该地铁项目负责人问许广彬,华云数据对我们有什么好处?许广彬回答说,“我可以保证不会因为IT的原因再停运。”一句话打动了他。“一条地铁线投资上百亿元。按照年化收益10%来算,一年光利息就上亿元。对他来讲,你收的那点钱就不是钱,他要的是列车不停运,要的是万无一失。”

  许广彬要求自己交付工程师把客户所有类型的设备都用起来,这些设备品牌繁多,都是不同时期采购的服务器,有惠普、IBM、联想、曙光、浪潮等品牌。

  2018年 | 生态

  2018年是华云数据的生态年。这是被逼出来的一个动作。

  这两年,许广彬一直在思考如何差异化竞争。“现在,大家都跟着做私有云了。如果大家都做大众项目,最后竞争可能会变成同质化竞争。今天你多了这个功能,明天他增了那个功能。”

  华云数据团队做了研讨,定下行业战略,决定做垂直行业的生态。许广彬告诉i黑马&数字观察,这种打法是受到了英特尔的启示。“现在,全球主要两大家做PC芯片的公司,一个是英特尔,另一个是AMD。其实,新出来的芯片的速度并不一定比英特尔差,甚至有一些芯片要优于英特尔。

  但英特尔的芯片全球出货量第一,因为它上面的应用都可以适配它,你直接装就好了,操作系统没问题。AMD的操作系统或者说是上面的应用很少,你弄一个新软件在上面,发现不能用。这就是适配的力量。我们认为在私有云的未来发展上,可能也会面临适配问题。”

  以地铁行业为例,华云数据需要向下管理客户所有的服务器,向上管理所有应用,比如闸机管理系统、信号管理系统、安防系统、OA系统、票务系统等。“今天,无锡提个需求,明天长沙提个需求。它们都在帮你打磨产品,做得越多,产品就越丰富。而且产品在特殊应用场景下,不对外公开。没有生产环境来配合,它们无法被复制或者抄袭。”

  许广彬认为这是华云数据的核心竞争力。“我们讲企业核心竞争力,什么叫核心竞争力?从客户角度来看,你的产品是不是不可替代的。你做了这么多功能,都是为地铁行业定制的,客户在其他地方都找不到这些功能。这就是你的核心竞争力。

  向行业纵深发展,比如你今天做一个客户,做完以后,没有第二个客户给你做支撑,你的产品也就是标配产品。今天华云做的事情,是铺到客户那边去,了解客户的需求,为客户深度定制,我们把它称做定制化里面的标准化。定制化和标准化,是针对行业而言的。在一个行业内,你做了一个功能,肯定是定制化。但是该功能是全行业通用的。它又是标准化的。”

  其实,生态的背后是垄断。英特尔+微软的组合统治了PC时代,至今依然屹立不动。

  如今,华云数据试图在垂直领域复制该模式。“客户所有应用都要装在云平台上,进行管理。如果华云数据跟它不适配的话,这意味着他的应用在华云平台上跑不起来。华云需要把所有应用适配起来。我希望未来华云所打行业中,没有哪个软件是不适配的。”

  未来 | 规模增长与同心圆

  从2013年开始,许广彬有一个明显的感受——用户开始主动上门了。之前,他和团队都是敲门的。许广彬很高兴,云计算的市场教育阶段可能要结束了。

  随着规模增长的到来,华云数据的压力也来了。比如人才的缺乏,“我们做的客户也多,从交流到产品研发,是最大挑战。”为了发展,华云数据在硅谷建立了研发中心,“我们想不仅仅吸引中国的优秀人才,还希望吸引全球的云计算的人才。华云数据的CTO Ray Tan曾领导过IBM亚太的研发中心,做到了IBM全球云计算CTO。他是一个很有江湖地位的人。”

  在采访中,能够感受到许广彬对人才的渴求。这和华云数据的业务方式相关。“我们最近在打一个大单子,需要铺上去上百人。因为在做大项目的时候,你需要要结合客户的生产系统,需要深入定制化,这个对人员的压力还是比较大的。前期需求到后期产品计划,再到后面的交付都需要很多人。”

  为了处理并行的项目,华云数据成立了一个解决方案中心。该中心负责统一管理、调配所有人员,从前台的销售到后台的研发。为了提高人效,华云数据还设立了一个负责经营管理的部门。该部门负责盯每个人的效率和生产力,会给每一个部门、每一个员工定不同的绩效数字。“我们发现派个人盯团队或者KPI,主管领导也不一定爽。我是做生意的,很简单,你给我交数字就好了。”

  据悉,华云数据目前约有700多人。当华云数据只有100名员工的时候,“大家喊一嗓子就可以了。”许广彬把这个阶段的公司内部文化,称为“古惑仔文化”,“大家都是兄弟。”随着公司逐步发展,他开始用制度管理公司。“首先用企业文化把大家串在一起,用制度约束每个人的行为。你不能再用古惑仔的方式干公司,你要用详尽的KPI对员工进行考评。这个阶段,制度体系的建设非常重要。”

  他一直提倡的是“做正确的事”。有很多人把它理解为“正确地做事。”但这两句话有本质的区别。正确地做事,我只要做好就完了。它是战术层面的。而“做正确的事”是战略层面的时期。“毛主席当年打土豪分田地是做正确的事情。至于说怎么打,那是正确的做事。毛主席讲路线是纲,纲举目张。他的路线指的就是做正确的事情。”

  他在华云提倡“做正确的事情”,比如跟主营生意没关系的,华云不干,再赚钱也不做。

  许广彬经常在公司内部,归核,也即回归华云核心。“我们的核心是什么?我们的核心是我们的云计算产品、我们的私有云、我们的混合云、我们的生态。跟我们的战略相关的,我们都称之为叫正确的事。说到这,他手画了一个同心圆。”围绕着我们的核心产品,我们做很多事情,首先你做的这个事情,是跟核心产品有关联的,是在它之上叠加的,所以我们称它是做正确的事。”

  ”云计算之后,华云会做什么?”i黑马&数字观察问他。

  ”我也没想过,云计算这个市场太大了,万亿的市场,我很难想象把它做到极致,以后会怎么样。

  也没法想象。这就好像现在正在做4G,你让我去想5G的事情。你没有经历过冷到极致是什么,自然无法理解把你冻哭是什么感觉,冻哭是什么概念?夏天理解不了冬天的冷,冬天也理解不了夏天的热。一样的道理。所以说,你只有经历了,才会知道在那一刻你到底是在哭还是在笑。”






特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页

本文评论
华为徐文伟:亚太区5G部署走在世界前列
9月3日消息,第五届“华为亚太创新日”在中国成都举行。华为公司董事、战略研究院院长徐......
日期:09-03
夯实产业运营实力,抓住疫后新机遇
亿达中国高级副总裁 于大海 2020年3月6日 大家好,感谢亿翰智库在这样一个特殊时......
日期:03-10
魅族副总裁华海良“炫富"后,今日又在线"炫网速”
上周,华海良晒出了自家造价数百万元的5G调试设备,并表示魅族是目前拥有自建科研实验室的手机厂商......
日期:12-26
教师节丁磊致信:不想当老师的CEO不是好CEO
9月10日,在第34个教师节到来之日,网易CEO丁磊通过网易邮箱发布了一封致天下教师的感谢信,字里行......
日期:09-11
雷军现身印度:小米印度市场五周年成绩非凡
5月9日,小米进军印度市场五周年之际,小米创始人、小米集团董事长兼CEO雷军参加了印度小米专卖店(......
日期:05-10
高瓴资本张磊:科技赋能实体经济路线图
近日,格力电器混改引发关注。9月2日格力发布公告,最终入选的两名意向受让方揭晓,珠海明骏以及格......
日期:09-11
国双朴志民:人工智能与产业相结合是下一代数字化转型方向
4月18—19日,2019中国石油学会石油通信专业委员会第二次委员及代表大会暨工作会议在山东威海......
日期:04-24
知萌CEO肖明超获金鼠标数字营销领军人物奖
2019年,作为行业领先的数字营销赛事,金鼠标数字营销大赛进入了十周年。5月14日,依托于大赛平台的......
日期:05-20
赵明:荣耀要做中国手机第二,与华为打造“自研芯片+鸿蒙OS”
华为目前已经超越苹果成为世界第二大的智能手机品牌,在国内市场也成功占据第1名,市场份额高达42%......
日期:01-04
北京市政协委员张凌云:用高科技手段推动营商环境进一步优化
2020年1月10日-15日,北京市政协十三届三次会议在京召开。作为北京市政协委员,此次掌阅科技股份有......
日期:01-14
李开复:中国在人工智能方面超过了美国
据外媒报道,世界知名AI专家李开复称,美国可能发明了人工智能,但是中国却让这项全世界最重要的技......
日期:09-06
YC创始人格雷厄姆:年轻人创业会导致心智过于成熟
北京时间9月3日上午消息,上周日,在一档面向创企创始人的最新节目中,创企孵化器Y Combinator发布......
日期:09-03
快手主播“散打哥”助力消费扶贫,兴安盟大米卖断货。一分钟卖出20万斤!!!
2019年4月30日快手第一主播“散打哥”(真名陈伟杰,广东梅州人,快手红人,在快手上拥有4500......
日期:05-06
用友陈强兵:云服务激活企业数字化
6月27日, 由工业和信息化部、北京市人民政府主办的2019软件名人论坛在北京举行,用友网络CEO/总裁......
日期:06-27
李彦宏智博会演讲称AI普及“还要做很多事”但“将改变很多”
今天,首届中国国际智博会在重庆开幕。百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏受邀出席并发表演讲。...
日期:08-23
知萌CEO肖明超:短视频为汽车品牌建立新的用户关系
优质的内容能够帮助品牌建立起与用户高效沟通的通路,对于亟待寻找新的增长动力的汽车品牌来说,如何......
日期:09-03
爱奇艺CTO刘文峰出席2019全球程序员节:5G技术将全面加速视频行业发展
10月24日,2019第三届全球程序员节在西安开幕。爱奇艺CTO刘文峰受邀出席此次全球程序员节“一......
日期:10-25
OPPO唐海专访:5G技术应以用户体验为先
西班牙当地时间2月23日,OPPO在巴塞罗那举办2019 OPPO创新大会,向全球消费者正式展示了OPPO首部5G......
日期:02-25
应势而生,新华三发布”数字金融架构” ——专访新华三金融事业部总经理李乔
新华三金融事业部总经理 李乔 2015年12月16日,习近平总书记在第二届世界互联网大会开幕......
日期:07-18
掌阅科技董事长成湘均受邀参加中华人民共和国成立70周年庆祝大会
2019年10月1日上午,庆祝中华人民共和国成立70周年大会在北京天安门广场隆重举行,20余万军民以盛大......
日期:10-03