雷军又双叒上任总裁 小米还能上演洼地奇迹吗

　　[摘要]5月17日，小米发布新的组织架构调整和人事任命，雷军将亲任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区究竟能带来什么改变还不好说，但这依然是个很强的信号，小米在背水一战。

　　悬崖上的小米，那个“救星”雷军又来了

　　小米身为国内最有话题性的科技公司，经常陷入舆论的风波，似乎是一个基本操作。近日，小米手机在中国市场的出货量，经历了连续三个季度两位数下滑，灵魂人物——雷军，重回第一线的新闻在科技圈逐渐发酵。

　　5月17日，小米发布新的组织架构调整和人事任命，雷军将亲任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区究竟能带来什么改变还不好说，但这依然是个很强的信号，小米在背水一战，中国市场不容有失，雷军与小米一同站在了悬崖之上……

　　“大杀器”雷军，小米逆境中的王牌

　　小米雷总的个人IP无疑是强大的，对于小米更是像“核武器”一样的存在。回想上次雷军出马，还是在2016年，当时的小米正处于最危急的时刻，经历了连续数年的高速增长后，小米手机2016年全球出货量同比下滑25%跌出Top 5。我们将时间拉回到现在，小米窘境再次到来……

　　小米手机销量下滑

　　2018年四季度，小米手机中国出货量大跌34.9%，小米的互联网营收也遇到了近两年来首次环比下滑。2019年一季度，小米在中国出货量同比下滑21%，家电等IOT伴生产品及业务，尚未受到影响，但如若失去了手机作为“中控”的支持，长远来看势必会对其造成影响，手机业务严重下滑，小米必定要采取相应的防御措施。

　　“低价且低端”为什么不灵了，小米真正的窘境在哪？

　　定义“让每个人都享受科技的乐趣”这句话的小米，注定要扎根普众市场与高端无缘，产品低定价，薄利多销也是小米一直以来的决胜法器，自其出现开始，小米的市场成绩连年攀升，也反复的验证了，“中国式穷人”的力量。

　　目前，雷军对于小米未来的生态及战略部署尚不明确，但从近一年的业内人士分析中，我们可以看到的信息是，中国的高科技产品市场环境，目前正处于一个“变量期”，市场饱和与产品性能的冗余，对于几乎所有产品线都是难以突破的瓶颈。

　　小米品牌战略，是悬在头上的“达摩克利斯之剑”

　　消费者开始对品牌及更高定位产品有了追求，中国市场迟早会进入多元消费升级的新样态。这对于一直走低价策略，占据低端市场的小米来说，是一把悬在头上已久“达摩克利斯之剑”。

　　“洼地奇迹”难再现，雷军能否再次力挽狂澜？

　　回想小米遭遇2016年的危机时，华为、VIVO、OPPO等厂商的市场布局，尚有不完善之处，雷军还有反扑的空间。小米逆转局势的关键动作之一是大幅拓展国际市场。

　　2017年，印度市场出货量的飙升让小米重回一线，小米在中国和全球出货量都回到了第四名。而较早开拓国际市场，尤其印度市场这一片价格洼地，事实上，就目前来说，小米的产品在印度地区的销量也十分可观，其中成绩斐然的是电视与手机。

　　小米在印度上演“洼地奇迹”

　　印度市场的成功，让小米在海外市场在当中处于领先地位，成为小米营收的主要增长点。但2019年的中国市场，华米OV都已经完成全渠道的布局，中国、海外市场并重，全都奉行双品牌战略，小米已经很难在玩出“洼地奇迹”了，那此时将雷总再次搬上台前，是又有什么致胜奇招?而雷军此时面临的最大问题是什么?

　　又双叒叕上任，摆在雷总面前的问题是什么？

　　首先，雷军的回归，对于小米是一种象征性的意义，对于投资人以及合作方来说，无疑都是一剂强心针。但更为重要的是，雷军不能再“一招鲜吃遍天”，如果没有实质性的改变，不能顺应市场的发展而变化，小米的困局势必会更加恶化。

　　年初，雷军本人在演讲中提到：“2019年在国内市场，我们将继续深耕渠道能力，建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。”

　　的确，新零售对于小米是机遇也是变量，小米定价太低，而实体店租金太贵，这让小米走进了一个创收的泥潭中，如何将线上的促销和线下门店有效果的结合，让线下渠道获取利润，让新零售转型持续进行下去，似乎是雷总目前面临的最大难题。

　　地皮贵的前提下，低价如何保证渠道商利润?

　　但目前的现实是，无论小米还是子品牌红米，都在走低端低定价的策略，这如何能让渠道商获得利润?小米的真正难以逾越的鸿沟，是品牌形象的重新树立。我们横向对比华为，从增持专利到发力高端市场，历经数个年头，才将“以前没钱买华为，现在没钱买华为”这句话变成了现实。

　　华为的品牌逆袭神话，小米似乎玩不转

　　小米想要完成品牌形象的转型需要几年?市场留给它的时间，还是否充足?当用户从基本的功能需求，变为对品牌与高端产品“逼格”的精神需求之后，小米该如何转变?以及，新零售风潮下与渠道商的玩法，也是雷军需要思考的问题，雷总再次走马上任能否力挽狂澜?对此，你怎么看?

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