树根互联：制造业的商业模式正在发生巨变

　　虎嗅关注工业互联网带来的制造业服务化变革。采访了树根互联高级副总裁兼CMO黄路川，原文摘录如下：

　　这些年互联网思维漫灌而过，所到之处风声鹤唳，被互联网“降维打击”的行业比比皆是。但，互联网就没能颠覆了制造业。

　　至今，制造业仍是一副“传统企业”的旧模样，但实际上，通过工业互联网，在物联网、大数据、AI等技术的加持，一些制造业领域的数字化程度在提升，对新技术的接纳程度在加强。

　　由此，制造业的商业模式正在发生巨变。

　　在农机行业，传感器、摄像头等设备让机械有了视觉和知觉，能形成数据传输到云平台上，在云平台进行处理分析，为机械所在的作业场景提供服务。例如在农机上加载作业质量监测装置，可以帮助实现深耕、播种、收获、喷药等环节的科学管理。

　　在工程机械行业，此前将机械产品卖给客户就完事儿了，现在还要把机械产品装上物联网设备，在施工过程中感知施工环境，形成数据，帮助建筑企业做施工方案的设计——这也是一种延伸的服务。与此同时，其付费形式也相应变革，比如在建筑行业，此前卖泵车，现在则按泵车每立方混凝土来收费，把泵车价格、混凝土的价格、司机的费用打包在一起定价，给建筑企业提供的是最终的施工效果。

　　还有一些行业经过工业互联网的改造实现了产业链重构，例如共享制造模式。最近被广泛关注的阿里犀牛智造，也是这种模式。其实在阿里犀牛之前，已经有多个行业出现先行者。

　　在钢材、家居、玻璃等行业，共享制造企业构建产能，或者通过加盟工厂形成灵活开工的产能，承接下游厂商的需求订单，需求指令实时发送给加盟工厂生产，下游厂商得到最终需要的产品和服务，不必自己去构建产能，而且共享制造可以在上游集中采购原材料。这些都可以实现制造业的降本增效。

　　以上这三种模式都被称为服务型制造，或者叫制造业服务化、二产转三产。

　　生产型制造交付给客户的是具体的产品，客户需要学会去使用这些产品，才能达到想要的结果;而服务型制造交付给客户的是最终的结果，而结果的实现，是基于产品的服务或者解决方案。

　　简单而言，服务型制造的模式提升了与客户的连接程度，除了卖产品，如今还可以从后续的服务中获取收入。

　　最近，工信部等15部委联合发布了《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》，对几年内服务型制造的目标提出了具体要求。服务型制造正与智能制造相结合，共同成为中国制造业的转型目标。

　　作为国家级的跨行业跨领域工业互联网平台企业，树根互联一直在助力我国工业龙头企业打造产业链行业平台，推动转型服务型制造;帮助更多制造企业实现零门槛的设备上云，普适中国制造业的需求;帮助中国企业提升全球服务能力，参与全球竞争。

　　经过广泛赋能实践，树根互联根云平台已沉淀出一系列可复制、可推广的产品和解决方案，涵盖如下：

　　（一）服务制造企业数字化转型

　　1. 打造数字化转型“新基座”，全面支撑大型企业升级。根云平台以ABIoT为核心，其中IIoT平台支撑全域数据采集和数字孪生建模;数据中台支撑全量数据资产管理;AI中台支撑AI场景快速落地;工业区块链平台构建可信产业链/供应链。以三一集团为例，基于根云平台实现全面数字化，研发、制造、销售、服务、产业链、金融创新等各个业务域齐头并进、再启新篇。

　　2.根云“产品全生命周期智能服务平台”打通了设备双向连接、构建设备数字孪生体，提供设备故障报警、远程运维，服务流程数字化管理，以及寿命预测，配件预测等功能，帮助工业企业建立主动式服务体系，降低服务成本，提升保外服务和配件销售收入。目前已帮助星邦重工、广智集团、普茨迈斯特等国内外大中小微工业企业搭建起服务平台。

　　3.“透明工厂解决方案”主要面向离散制造企业，帮助建立工厂实时运营的动态数字双胞胎，实现全方位的数据透明化，提供精益分析看板，帮助现场管理人员实现数据驱动的科学决策。该解决方案已应用在长城汽车、福田康明斯、隆基股份等客户的生产场域，并取得了显著成效：如生产效率提升10-20%、产品质量提升10-30%、生产成本降低20-25%。另外还帮助德霖科技等企业实现了跨国工厂管理，助力中国制造企业实现全球工厂运营。

　　4.“智慧试验大数据平台”解决在产品研发试验过程中，数据分析效率低，工程机理建模难等难题。基于大数据、工业AI、可视化等技术，提供从试验数据采集、试验大数据分析和建模、试验过程管理、到试验报告等完整功能，数据利用率提升4倍以上，专家经验得到积累与传承，大幅降低企业招人用人成本。

　　5.“质量智能检测解决方案”融合机器视觉、知识图谱、机器学习等AI大数据技术，目前已服务福田康明斯等多家大型企业，通过装配工艺过程数据实时、高频的采集，以及利用AI技术进行监测和报警，实现发动机装配质量的智能化监测，一次性装配良品率提升15%;在通用汽车，通过知识图谱技术，为车间工人提供了工艺诊断助手，减少对专家的依赖，提高故障诊断灵活性和普适性，问题分析和解决效率提升约60%。

　　6.“设备智能健康管理解决方案”帮助企业提升设备稳定性，减少非计划停机时长，降低维护成本。目前，该方案已广泛适用于生产制造企业，如长城汽车、力成电力、卫华集团等，平均设备维保效率提升15%以上，非故障停机时间降低约25%。

　　7.基于IoT+区块链的“新运力在线租赁运营平台”，打通上游生产企业、融资租赁公司、资产运营公司、账务清分银行、终端承租企业的业务协作流程，解决租赁方融资难、租赁运营风险控制难、线下交易效率低下、承租方设备资管理难等问题。以长沙优力电驱为例，导入平台后，整体交易效率大幅提升，单笔交易时间从上百小时降低到数小时，交易成本从1万多降至数百元。

　　8.“数据中台”提供干净、透明、智慧的数据资产与高效、易用的数据能力，帮助制造企业攻克IT、OT数据融合的难点，打通传统信息化建设形成的信息孤岛，助力企业数字化转型与业务创新。以三一集团为例，在半年的时间内，完成了73个信息化系统的IT数据和16个产业园5400多台设备的OT数据融合，建立了近10 PB的数据湖。

　　树根互联是国家级的跨行业跨领域工业互联网平台企业，也是中国唯一连续2年入选Gartner IIoT 魔力象限的平台企业。旗下根云平台可以面向机器制造商、设备使用者、政府监管部门等社会组织，在智能制造(透明工厂)、智能服务、智能研发、产业链平台、工业AI、设备融资等方面提供数字化转型新基座。树根互联不断拓展跨行业跨领域工业互联网应用，不仅为超过60余个国家和地区的工业企业提供全价值链数字化转型“新基座”服务;还通过“通用平台+产业生态”的P2P2B模式，依托数字化转型新基座，结合行业龙头企业、产业链创新企业等生态伙伴的行业经验和应用场景，目前已形成20余个产业链/产业集群平台，覆盖产业包括工程机械、混凝土、环保、铸造、塑料模具、纺织、定制家居等，为81个工业细分行业的企业提供数字化转型服务。

　　最后在全球范围内，树根互联已服务数百家不同垂直领域的工业企业数字化转型,企业包括三一重工、卫华集团、普茨迈斯特、星邦重工等众多行业龙头与Segway等多个知名海外客户。

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