家电市场格局难动　拼多多、国美的“双黄连”有点苦

　　4月19日，拼多多与国美达成战略合作。拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债。同时，国美全量产品上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

　　黄峥联手黄光裕，这场被外界解读为“双黄连”的联姻，让深陷供应链贫瘠、口碑诟病的拼多多，进攻家电市场的野心昭然若揭。至于对国美来说，更像是线下家电市场的“没落贵族”，结交了一个线上“职场新贵”，急于在困境中推陈出新。

　　剑指家电市场的新旧势力抱团，是短板互补还是“1+1<2”，两者能不能突围苏宁、阿里、京东的家电市场“三国杀”?暂时还需要打一个问号。

　　家电市场“三国杀”

　　4月13日，商务部研究院发布了《2020年家电消费趋势报告》。从 2019 年家电行业全渠道销售市场份额来看，苏宁家电销售额达 1810 亿元，占据市场份额达23.1%，位居市场首位。京东家电销售额达 1118 亿元，占据市场份额达 14.2%，位居市场第二位;天猫家电销售额达 670亿元，占据市场份额达 8.5%，位居市场第三位。

　　从以往的市场数据来看，家电市场已经形成“三国杀”的局势。苏宁盘踞“家电第一”多年，在中高端市场、下沉市场领域增长强劲，新品供给能力显著增强，“以旧换新”领跑行业。

　　京东线下短板明显，近年动作不断。积怨多年的国美旗舰店入驻平台，正式入股五星电等动作，虽然双线发力家电布局，但一系列操作更像是一场“失意者联盟”。很多线下的实体店都是由店面店主自己加盟后自己管理，京东方面并没有派人进行服务或指导，所以导致很多京东线下实体店的经营模式不一，店主能力参差不齐，生意并没有想象中的那么好。雷声大雨点小，依然没有撬动苏宁的市场地位。

　　“三国杀”激烈争夺家电“蛋糕”的同时，凭借家电品牌合作、供应链赋能、多场景营销等优势，苏宁、阿里等已经开始引导家电行业的变革和消费趋势。疫情期间，苏宁就联合美的、海尔等品牌推出“开仓计划”，利用以旧换新补贴、价保60天、24期免息等行业措施，刺激消费者对健康家电市场的需求。

　　当“三国杀”开始“救”活家电市场的时候，国美处在“三国杀”的边缘，还在寻找自救之路。

　　“双黄连”有点苦

　　《2020年家电消费趋势报告》显示，国美家电占据市场份额达5.9%，位居市场第四位。家电是国美营收的大头，如果算上大快消、消费电子等全品类，国美的数据或许更不好看。

　　事实上，从国美发布的2019年财报就能看出，“双黄连”里的国美过得并不美好。

　　2019年国美零售销售收入为594.83亿元，同比下滑7.57%，净利润亏损相比2018年的48.9亿元收窄，但也达到了25.9亿元。

　　除了收入下滑和持续的亏损，国美如今的处境也十足尴尬。阿里有“新零售”布局，京东有“无界零售”加身，苏宁智慧零售拓展全场景，而国美彷佛消失在消费者的脑海里一样，在电商“动物凶猛”的世界里，“小虎”睡得死死的。

　　相比国美在家电市场的占比，拼多多在家电市场更难分得一杯羹。现阶段，拼多多的家电布局，还处在假冒伪劣的泥潭里，更谈不上供应链和大品牌合作了。

　　虽然，拼多多主打的“错位竞争”，开拓了自己的“下沉蓝海”，但是在大家电领域，下沉市场早就被巨头盘踞。以苏宁零售云为例，目前零售业门店已经超过5400家，覆盖人群超2亿，显然已经是县镇零售市场的独角兽级别的存在。

　　再有，大家电单价相对较高，主打“低价”产品的拼多多，如何让消费者对平台上高价产品的质量产生信赖，也是拼多多头疼的问题。

　　1+1<2

　　对拼多多来说，拿国美来做开拓家电市场的“药引子”，未必是一剂良药。国美除了亏损之势难逆转外，问题还存在于国美传统的经营策略，用户体验早已和现在的移动互联脱节。提起国美，消费者或许还记得黄光裕时代的风光，但这也是国美难以甩掉的“老传统”，对拼多多来说，也多了一份"不安定"因素。

　　如今，拼多多和国美联手，短期来看是1+1<2的效果，难以实现短板互补。国美更像是拼多多尾大不掉的一个老大哥，拼多多则更像是急着奔跑的青壮。两者要想实现短板互补，但是需要长期的磨合。这个时间要多久呢，或许还要看国美灵魂人物有什么打算。

　　更重要的是，强壮如京东者，在家电的格斗场上，尚且屡尝败绩，被家电第一渠道苏宁全面力压。双黄连，能给市场带来多大的想象空间?答案或许并不难。

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