下沉用户数直逼拼多多的顺联动力，社交电商的又一只独角兽

　　随着贫困边远地区网络基础设施“最后一公里”打通，“数字鸿沟”被消除，下沉市场的互联网用户数目还在不断扩大。这片在过去很长一段时间里被互联网巨头们忽视的广阔蓝海，所覆盖的范围，土地面积超全国97%，人口占八成以上，有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。 去年，拼多多、快手的成功，也让更多的传统互联网巨头开始关注并布局下沉市场。

　　业内人士分析，对于电商企业来说，对比一、二线城市，下沉市场有以下几点优势：第一，就整体流量来说，三、四、五线人口总数遥遥领先于一、二线城市，并且存在更多的原始流量，市场相对空白。第二，相比于一二线城市，下沉市场用户工作压力小，有更大的消费空间，并且小镇青年的人均可支配收入在逐年增长。第三，从消费心理来说，在大城市，消费者追求人无我有，彰显自我。而在小县城，消费者追求的是人有我也有。此外，下沉市场的消费者喜欢熟人圈购物，66%的消费者表示曾购买亲朋好友同事推荐的商品。

　　这几个原因，也导致各大电商平台都在抢占下沉市场高地。在社交电商圈中，拼多多因为前期的低价策略，在下沉市场迅速走红，被誉为电商的“下沉之王”，然而，在消费升级趋势影响下，消费者必定会越来越看重商品性价比而非简单的价格。这意味着被收割的流量也将开始重新流动，流向那些那些性价比较高、服务较好的平台，好比下沉用户数增长直逼拼多多的顺联动力。

　　传统的电商模式为经营者盈利、消费者花钱，而顺联动力则颠覆了传统，使消费者“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来一种消费者参与分享获得推广收入的模式。通过社交关系推荐、分裂式传播获取，再加之分享的佣金奖励，并做好内容增强黏性，顺联动力解决了传统模式的弊端，吸引了大量的用户。

　　为了更好的切入下沉市场，顺联动力上线后，明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”，人人都能成为平台创客(店主)。这不仅为社会创造了上百万个创业就业岗位，也吸引了来着“五环外”的千万大众创业者成为平台的忠实粉丝，使其在众多创新型电商平台中脱颖而出。

　　随后，其在app端相继推出的天天特惠，特价秒杀等专区活动，利用低价和高性价比的商品带来的裂变效果，是它获取下沉用户最为有效的手段，推动平台用户规模维持强劲增长。同时顺联动力的农创战略，不仅走进农村，将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献;也将好的产品带进了偏远地区，提高了当地人民的生活水平，将用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度。

　　目前，顺联动力平台8500万的用户中，70%以上来自于通常定义上的“小镇青年”所集中的三线及三线以下城市。根据顺联动力的数据趋势分析，这个比例在未来仍旧会向上。下沉市场是顺联动力用户规模持续高速增长的核心动因之一

　　得益于海量的下沉市场用户，顺联动力飞速发展，越来越多的大品牌也开始纷纷入驻，大部分品牌商将顺联动力视为新增获客的主要来源，相较其他平台或是线下渠道，品牌商在顺联动力的获客成本非常低，且ROI(投入产出比)具有显著优势。顺联动力为这些企业搭建了通往下沉市场的桥梁，协助制造企业实现突围，补齐了制造企业的短板。

　　今年6月，顺联动力正式引入清梓投资战略入股，双方将在业态合作中形成多方共赢的局面。获得资金支持后的顺联动力，也将加速团队建设、平台系统产品开发及供应链体系的搭建，向着社交电商独角兽的方向稳步前进。

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