个推助力APP推广之道

　　前言：国内互联网人口红利逐渐消失，从增量市场进入存量市场。然而，增量乏力，存量市场竞争更加激烈。在这种环境下，有两条路：一条路出海，印度、东南亚等新兴市场不乏出海互联网公司的影子，但未必适合所有产品;而另一条路就是APP推广+精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值。个推从移动互联网的用户生命周期(获客、成长、成熟、衰退、流失)这五个阶段出发，讲述如何进行APP推广和运营。

　　一、从用户周期入手

　　在获客阶段，面对海量的渠道资源，我们进行APP推广时需要关注目标用户到底是谁，TA具备什么特征，在哪个地方。在成长期，我们要进行有效获客，需要考虑如何用更低的成本，进行更有效的触达。企业缺乏的是质优价廉量足的获客推广方案，数据统计分析就显得十分重要，它能够全方位的展示各种渠道的效果、质量，使得企业管理更高效。

　　在成长、成熟阶段，提升用户留存、活跃是运营的核心目标。运营者只有在分组运营的基础上，不断地进行数据归集、迭代、更新，才能实现千人千面，做到“精细化运营”。个推数据智能平台提供数据分层聚类的模型，从用户特征的归集，到老用户特征的聚类分析，再推演并更新出用户的分类。

　　当企业发现有用户进入衰退期后，可先通过聚类模型或者是根据用户标签去唤醒沉默用户，做临流失之前的挽留。甚至可以针对沉默用户开展精细化运营，区分高价值沉默、低价值沉默、零价值沉默用户，让用户唤醒更高效。如果通过各种尝试依然无法唤回用户，则应将有限的成本和精力转投到寻找新的服务价值点上。

　　在数据智能的视角下，用户的流失也会给企业带来价值。以“个推”的应用统计工具——“个数”为例，其亮点功能之一就是能够完成卸载用户的数据分析，了解流失用户的成分及流动趋势，深挖流失背后的价值，反向推动运营工作的优化。

　　二、做好渠道洞察

　　近年的“创业潮”带来了行业的井喷和需求过剩，大家都想要用户，导致APP推广的渠道猛增，“假量”乱象频发。

　　假量从哪里来?事实上，部分广告平台可以通过设置代码，将曝光当作点击报送。对此许多小说或自媒体页面通过吸引大量用户，让广告主在页面上投放，以实现变现的目的。这背后的逻辑很简单，只需把一些广告放在小说的背后，那么当用户点击小说页面时，也就同时贡献了大量的广告流量。

　　面对APP推广中的假流量问题需要准确识别，对每个渠道都做好仔细的观察。

　　三、落实“精准”、“精细化”

　　大数据时代的重点，在于精准营销、精细化运营。

　　移动互联网的精准营销，最重要的就是对于用户画像的刻画。现阶段精准营销的重点主要体现在三个方面：明确的目标用户、高效的宣传媒介、精准的广告内容。

　　要实现精细化的运营，不仅仅需要升级我们的运营思维，更需要整个产品团队的高度重视，为精细化运营设计开发高效的运营工具，或者找到个推这样的外援，直接为开发者提供丰富高效的APP运营工具，如精准的消息推送、用户免密登录等，并助力运营者补全用户画像标签、分析用户流失与卸载情况，提升APP用户的留存与转化。

　　事实上，除了精准推送、构建全面立体的用户画像、有效管理APP数据、预测用户行为和卸载等以外，精细化运营过程还有一个不容忽视的步骤，那就是APP推广阶段。

　　个推在APP推广方面有专业的效果广告解决方案，可以做到APP的高效获客与定向促活。个推以数据技术为驱动，不仅可以分析新客渠道质量，精准识别虚假设备和流量，高效锁定目标人群，还能细分沉默用户，做到定向唤醒。此外，个推还可以结合APP特定需求，制定投放计划，输出创意素材，不断提升CTR，实现精细化运营推广。

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