【杭州碧橙】从短视频到直播 电商营销如何直击消费需求？

　　从极致性价比到IP跨界联盟，从明星圈粉到主播卖货，过去十年，各品牌大促营销玩法随着消费人群的需求改变不断升级，第12个双十一，电商营销要怎么玩，才能真正做到品牌增长?

　　为了迎接这场大仗，碧橙电商提前数月开始效果与玩法布局，确保资源与渠道的充分蓄水，从全域内容种草到保量直播，为各大品牌进行全方位服务。

　　淘内短视频预热 专业长线种草

　　短视频带来的全新流量成为各方内容深耕的新战场，近年来抖音、B站、快手、微博上的短视频几乎成为了品牌营销聚集地，然而在2020年，随着直播的白热化厮杀，对于短视频，品牌主也开始以“流量”和“变现”为最终需求。同时，基于天猫平台对于站内内容频道调整洞察(微详情/买家秀)，及双十一大促期间消费者的购物路径出发，从今年的内容策划上，把短视频主阵地选择在了淘内。

　　社交平台上，短视频更多的是“人卖货”，通过KOL、明星等带动增长，而在淘内，则更多的是“货卖货”，需要产品实力能够影响消费决策，因此专业内容是视频的第一要求目标。

　　10月，碧橙电商为淘内共投放短视频近百条，并根据产品特性，做了个性化输出。如某药品短视频项目中，由于是医药等强功能产品，产品成分及针对性功能为内容重点，以所适用的场景为辅助说明，同时在线上购买药品的用户也会有日常囤货心智，在整个视频场景氛围上主打家庭概念。

　　如某服装品牌，款式搭配是消费者的第一购买决策因素，因此，在内容上，重点选在了模特以及场地的选择，模特除了身高体重硬件外，还有形象风格上能够匹配品牌的目标用户。

　　站内内容虽不如抖音、微博这些渠道可以快速广泛地扩散，但是作为消费者最终的消费平台，站内内容更多起到一个壁垒的作用，通过长期的内容铺垫，实现品牌货品的心智击穿，最终带动流量转化。

　　全直播矩阵 打造大众流量后盾

　　作为直播元年，没有搞直播的活动不叫活动，这个双十一，碧橙电商打造红人+明星+垂类+KOC全直播矩阵;西门子咖啡机则与宝妈明星合作，为产品直播背书;而抖音直播平台考虑用户调性和风格，辅以团长渠道，全域带货。

　　所有的品牌都想上大主播的直播间，都想要高ROI，然而在主播排期有限、大主播选品标准高的情况下，如何协调品牌，又如何提升销量?

　　碧橙电商针对现实情况建立了内部的六边形主播排选模型，从品牌调性-货品匹配-粉丝人群-价格-ROI-节奏，通过精准匹配和数据深耕，实现效果预估及目标达成。

　　今年的双十一肉眼可见的跨界玩法变少，而主播的直播预告霸占了每日的热搜，从图文到短视频到直播，用户沟通的形态不断在变化，因此，营销服务也要踏准社交媒体的趋势和变化，方能实现“品效合一”。

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