投影市场硝烟弥漫，老牌巨头爱普生如何闲庭信步？

　　喜欢看艺术展的人，对teamLab这个名字一定不陌生。

　　2001年，毕业于东京大学的猪子寿之与几个志同道合的朋友组建了一个团队，将全新数字技术与艺术结合，以光影为“颜料”，创造艺术作品，为观众带来突破现实的沉浸式体验。这个团队最初只有4个人，现在已拥有400多名成员，包括程序员、工程师、数学家、建筑师和网页设计师。

　　teamLab科技+艺术作品在世界上刮起一股数字艺术的旋风，不只是在日本成为流行艺术展，也成功走向世界，仅仅是在中国，就已在北京、上海、深圳等地多次展览，每一次都人满为患，用流行的话说：成了一个网红展。

　　　　01 艺术与技术碰撞的teamLab

　　2019年11月5日，teamLab与爱普生联合打造的大型美术馆“EPSON teamLab无界美术馆：teamLab Borderless Shanghai”即将在上海黄浦滨江正式开馆。10月29日，在2019爱普生创新大会日暨爱普生teamLab 专享日上，罗超频道受邀对EPSON teamLab无界美术馆进行了参观。

　　这一美术馆应用了唯一冠名合作商以及投影设备提供商爱普生提供的470台激光工程投影机，展出了约50件装置艺术作品，其中包括了世界范围内的首次公开大型作品，如比东京馆版本大1.5倍空间的作品《灯之森林》，以及反复实验后将首次以完成状态展出的光群体互动装置《光群落》等。

　　　　看完后的感触是两个字：惊艳。

　　今年看过不少美术展，现在各种艺术展基本都会利用大量的声光电装置，不过没有一个展览像teamLab这样将光影用到极致。在这里可以深刻地感受到科技与艺术结合的魅力，在50件艺术作品背后，不只是有470台爱普生激光工程投影机，还有470台主机在运算。你很难想象看到的艺术作品，是程序员的代码在控制，最终通过爱普生的光影视觉技术呈现。技术与艺术的结合，科技与人文的交叉，是老掉牙的话题，但当你沉浸在大量的美轮美奂的艺术作品中，对此恐怕会有新的体会。

　　精工爱普生集团执行董事、视觉产品事业部长内藤 惠二郎先生透露，此前日本爱普生就和TeamLab的一个美术馆有过类似合作，当时赞助了400台投影器材，合作非常顺利愉快，此后双方一直紧密合作，爱普生在背后帮助teamLab基于光影进行艺术实现，正是基于这样的铺垫才有了这一次无界美术馆的继续牵手。

　　每一副光影艺术作品都是teamLab在灵感下的艰难实现，心血之作。要将艺术通过技术来呈现本身就存在难度：技术的成熟度、技术的实现、环境的限制、仪器的维护、效果的稳定。比如最难的一点是色彩还原，RGB三原色相对容易，白色就非常难;还有空间限制，有些作品需要从地板到屋顶实现立体的视觉效果，对投影技术要求很高，作为世界第一的投影品牌，爱普生帮助teamLab解决了投影技术上的难题，爱普生提供的3LCD投影机、零偏移超单焦透镜头、Ultrashort Throw 激光投影机等，可以更好地还原颜色和满足空间限制。

　　teamLab参展观众都有拍照需求，然而，即便是专业摄影师，面对如此复杂的光影环境往往都束手无策，正是因为此，互联网上有大量的teamLab现场拍照教程。针对这样的观众痛点，爱普生基于3LCD提供的3 chip 这样的技术，可以让拍出来的照片不会出现色彩分离现象，实现更柔和的色彩过渡，还原真实色彩，呈现更加清晰、明亮、生动的优质画面。

　　内藤 惠二郎坦言，赞助TeamLab对爱普生来说是品牌投资，爱普生希望让更多大众接触到投影器材独特的视觉呈现价值，能够与teamLab一起创新，可以展示爱普生高端工程投影机产品的优秀性能表现，以及爱普生的视觉创新技术实力，这有利于品牌塑造和宣传。看得更远一些，内藤 惠二郎认为，艺术与技术的结合是未来的大势所趋，艺术展、美术馆、博物馆和音乐会诸多艺术场景应用投影的需求日益强劲，针对此爱普生正在对艺术场景进行重点开拓，推出满足于对应行业的产品。

　　精工爱普生集团执行董事 视觉产品事业部长 内藤 惠二郎先生

　　teamLab只是爱普生的一个秀肌肉的舞台，在这位“投影之王”眼里，投影市场的今天是怎么样的?未来会去向何方?爱普生如何迎战接踵而至的对手们?带着这些问题，在爱普生创新大会后，我跟另外几家媒体一起对内藤 惠二郎和爱普生(中国)投影机市场总监服部大先生进行了专访。

　　　　02 投影一哥爱普生眼里的市场变化

　　1640年，一个名叫奇瑟的耶稣教会教士发明了一种叫魔法灯的幻灯机，这是世上第一台投影机。有着近500年历史的投影机市场一直在变化，LCD、灯泡光源、激光投影等技术的变化，工程、教育、家用、便携等形态的变化。现在，越来越多的投影机开始拥有操作系统，变得“智能”起来。

　　爱普生投影面临的市场，特别是中国市场正在高速增长，2014年到2018年的5年时间，中国投影机市场呈现井喷势头，行业焕发活力，IDC报告显示，2018全年中国投影机市场总出货量累计达到435万台，同比增长31.1%，其预计，至2023年中国投影机市场的复合增长率将会达到15.5%。这对爱普生来说是好消息。然而，正在高速增长的中国投影市场面临诸多变数，爱普生看在眼里。

　　　1、光源技术更新换代。

　　　　不论是屏幕还是投影，显示技术一直都在更新换代。1994年的爱普生投影机亮度只有300流明，现在最亮已达到30000，20年间提升了100倍。内藤 惠二郎先生此前接受中关村在线采访时曾指出，液晶面板，每五年到六年会有一次比较大的革新。光源的革新周期比较长，一般是15年到20年一次，而现在正处于投影机光源的转变时期，25年前一直用普通灯泡的光源，现在慢慢转为激光光源了。

　　内藤 惠二郎认为，激光和灯泡各有优势，激光效果好、寿命长、环境友好、开机速度快，但价格高，灯泡则在价格上更有优势，现在消费者可以按需选择，未来激光投影机所占的比例也会进一步上升。

　　　　2、投影智能化趋势明显。

　　2014年前后中国出现智能硬件潮流，极米、坚果等智能投影产品面世，逐渐改变了市场格局。所谓智能投影，是拥有智能操作系统，在投影功能上运营系统、内容、应用和生态的产品形态，且往往以在线销售为主。奥维云网(AVC)数据显示2018年中国智能投影市场零售量261.2万台，同比增长102%;零售额59.5亿元，同比增长121%，市场在售品牌数达到151个，极米、坚果等新锐玩家拿到超12亿元的资金支持，投资方不乏百度这样的互联网巨头，竞争激烈。

　　内藤 惠二郎也认为，投影机智能化是一个转折点：“以前投影机上是没有OS操作系统的，但现在的投影机上慢慢有了这个系统，慢慢转变为智能投影机。”

　　　　3、投影家用化趋势明显。

　　在中国房地产热潮下，中国正在迎来一轮居住环境升级，人均居住面积在增加，这对客厅娱乐设备带来了升级换代的需求。电视是一种选择，不过已经进入到瓶颈期，从尺寸来看，做到80英寸以上的时候，产品在重量和功耗等方面都会影响到用户的使用体验，100英寸-120英寸传统电视安装难度较大，且价格往往数十万元，超出了大多数消费者的承受能力，可以达到同等面积的激光电视价格只要万元左右，家用投影机特别是“激光电视”这一类目开始高速增长。

　　IDC数据显示，中国投影市场，2018年家用投影机出货量将近228万台，是分行业第一大市场，同比增长74.5%。商用市场2018年全年出货量达到207万台，同比仅增长2.9%。

　　内藤 惠二郎在这次专访中也表示：“关于激光电视这方面的巨大的潜能我是承认的，因为它可以节约空间、非常安静、朝向房顶投影等等。”

　　　　4、投影行业化趋势明显。

　　尽管商用市场当前增长不快，但是越来越多的场景正在呈现出投影市场的应用潜力，比如教育行业就是爱普生看到的趋势。内藤 惠二郎认为，教室是一个巨大的空间，老师对于大尺寸大画面有需求，比如在整个墙面进行大空间的投影，这是平板做不到的。还有投影的漫反射光，可更加保护学生眼睛，长时间观看眼睛也不容易疲劳。在教育外，前面提到的艺术行业、电梯广告、旅行目的地、现场娱乐、商业场所标志，都在出现越来越多的投影应用，投影的场景正在增加。

　　　　5、投影技术全维度竞争。

　　投影机的竞争对手不再只是投影机，OLED、LED大屏在一些场景下跟投影机直接竞争，比如办公，比如家用;平板电脑在教育场所跟投影机竞争。在内藤看来，用户通过数字技术接收信息的场景变得越来越多，投影机不再只是在会议室播放幻灯片用，正是因为此，投影机面临的对手会变多，本质上是在跟不同的数字视觉技术争抢同一个场景的“显示权”。

　　可以看到，尽管中国投影市场在增长，未来规模可观，但却暗流涌动，充满至少5大变数，爱普生挑战不少、压力不小。如何应对?

　　　　03 市场暗流涌动,爱普生的守成与开拓

　　爱普生投影18年一直稳稳保持市场份额第一的位置，且市场占有率依然在逐年增加。2018财年爱普生投影市场占有率达到38.4%，预计2019年第一位置不会变化，在占到全球四分之一规模的中国投影机市场，爱普生市场份额达到26.1%，同样稳居第一。中国投影市场暗流涌动，爱普生是否有信心继续坐稳铁王座?打算如何应对接踵而至的新玩家?外界都很关心。

　　　　1、应对变化前提是承认现状。

　　内藤 惠二郎接受媒体专访给人的感觉是非常坦诚，没有外交辞令，前面提到的市场变化，爱普生都看在眼里，爱普生对不足也大方承认。比如此前接受中关村在线采访时，内藤 惠二郎直言：“我们认识到中国市场，是微型投影机的最大市场，我们在微型投影机、智能投影机方面还需要加把劲，我们今后要更加努力，去获得更多机会。”对于到目前为止未能向家庭顾客提供有配套音响或者有智能功能综合解决方案，内藤 惠二郎表示：“我们对此反省了自己的不足，今年以后进一步弥补，进行改进。”当我问，爱普生在智能投影市场如何应对像极米、坚果这样的新锐玩家时，内藤 惠二郎直言：相对这些玩家来说，爱普生也许姗姗来迟。

　　我认为，能够意识到市场变化，大方承认自身不足是一种勇气，对于巨头来说，可能不是太容易的事情，很多巨头就算认识到了也不会公开承认，往往采取“战略上藐视、战术上重视”的策略来应对新的挑战者。爱普生给我的感觉则是：大胆地承认一切真相，关键是要有应对策略。

　　　　2、以慢打快，爱普生守成“三板斧”。

　　市场变化很快，而且中国市场本身更快，资本驱动下，技术、产品、模式创新层出不穷，近年来出现了类似于瑞幸、拼多多、小米、极米这样的高速成长的公司的例子，它们对星巴克、京东、联想、爱普生们都形成一定冲击，甚至呈现出“快鱼吃慢鱼”的迹象。爱普生总部位于日本，中国公司如何应对这些“快鱼”，挑战不可谓不大。

　　爱普生的做法是守成，以慢打快，不论是对智能投影玩家还是投影外的显示技术，爱普生都占据和发挥核心优势，具体来说，有“三板斧”：

　　　第一个是核心底层技术优势，这是爱普生的底气和基石。爱普生所有投影机都采用3LCD的技术，可以将RGB原色同时投影出来，相对于DLP技术有更大的色彩亮度，这一技术百分之百由爱普生日本工厂研发制造的，其拥有该项核心技术的专利。在投影市场，爱普生拥有最多的专利数量，投影机相关专利数量是竞争对手的1.6倍。

　　在创新日大会上，爱普生发布了最新的投影技术：4K PRO-UHD技术，相比普通4K技术来说，这一技术更注重色彩的表达，基于爱普生自有3LCD技术，可实现更高的色彩亮度、更具表现力的HDR10对比度、更优异的画面解析能力。

　　这一技术主要标准家庭场景，基于该技术爱普生一口气推出了4K PRO-UHD激光电视、4K PRO-UHD客厅影院及智能投影机等家庭投影产品。

　　爱普生(中国)投影机市场总监服部大也表示：“爱普生在速度上可能拼不过中国公司，但核心技术是我们的立足之本，也是未来的生存之道。”

　　第二个是爱普生的销售网覆盖全球，可以更好地理解全世界客户的需求，第一时间开发出满足他们需求的产品;

　　第三个是爱普生全部投影器材都是在自己的工厂进行生产的，因此可以严格把控质量，保证高品质投影器材的生产，这一点说的是供应链的优势。

　　坚持发挥自己的核心技术优势，全球品牌和渠道优势以及自有供应链优势，是爱普生的守成。内藤 惠二郎甚至自信地表示：全世界具有三个强项的只有爱普生一家，因为“爱普生一直采用垂直整合商业模式，从3LCD面板的核心部件的开发和制造，到投影机产品的开发、生产、销售、支持等，自始至终均由公司自己进行。”这一点，跟苹果模式很相似，苹果在智能手机市场也难逢对手，尽管市场有很多后起之秀的快鱼如小米、华为，然而都无法颠覆苹果。

　　　　3、独特的协作创新模式。

　　协作创新体现在对垂直行业的进取上。爱普生基于3LCD这一套核心技术，再通过垂直整合的模式提供给客户，在不同领域倾听消费者的声音是内藤 惠二郎在接受采访时说得最多的，用户的需求最终会体现在产品的更新换代上。

　　在创新日上，爱普生推出了三个系列高端工程投影机CB-L20000U系列、CB-L1070系列、CB-L1490系列，拥有灵活的镜头配备应付大型多变的安装环境，零偏移超短焦镜头让投影机在极为有限的空间内可以安装应用，投出大尺寸画面，部分新品具有三重防尘功能减少维护成本，这些产品设计无不是倾听用户声音的反馈。

　　爱普生(中国)有限公司工程投影机部门经理蒋小婧表示，他们有一个专门的团队面向新兴行业，其中甚至会有专做艺术行业的人，他们会跟艺术行业的人保持紧密沟通，在一个圈子里，洞察需求、推广产品。

　　在发现需求后，爱普生会跟合作伙伴一起来协同实现产品，比如在教育领域爱普生就跟教育巨头学而思战略合作，在家用投影领域则与芒果TV合作推出了Fun系列激光智能投影机。这样的合作伙伴覆盖内容、系统、软件、渠道、云、数据、网络诸多环节，爱普生与合作伙伴发挥各自的特长，共享双方的资源，一起成长。

　　　　4、“科技+本地化”的深耕战略。

　　视觉创新、打印、可穿戴设备和机器人，四大战略产品线，爱普生均采取“科技+本土化”的发展战略，爱普生投影机从中受益匪浅。

　　本地化体现在爱普生的入乡随俗上，应对中国兴起的智能投影潮流，爱普生与芒果TV合作推出智能投影机产品的同时，服部大表示，爱普生会跟很多本土合作伙伴一起合作开拓和深耕中国市场，包括推出针对性产品，“如果我们是以日本市场、欧洲市场为中心做商品的策划的话，就不会像今天这样推出激光电视产品。我们在售的激光超短焦投影机和有防尘功能的投影机等，也都是面向中国市场推出的。”

　　爱普生(中国)有限公司投影机市场总监服部大先生

　　同时，针对中国市场的用户消费习惯、零售渠道、娱乐形式、新媒体特征，爱普生会积极参与双11、线上销售、社交网络营销、内容平台合作、IP跨界。不论是与中国年轻人最喜欢的电视台湖南卫视旗下的芒果TV合作，还是与teamLab这一超级IP跨界艺术+技术，均让品牌变得更加潮流、更酷，进而占领年轻人的心智，最终促成家用投影、微型投影等产品的销售。

　　在市场变数如此多，挑战者纷至沓来的今天，爱普生依然稳居投影市场全球第一和中国第一，原因就很清晰了。对市场有清晰认知、三大核心优势的守成、开放协作创新模式和“科技+本土化”的深耕战略，让爱普生投影可以稳中有进，在投影市场的地位很难被撼动。

　　长期来看，投影机本质是光影技术，甚至是视觉创新市场，新的技术、新的场景、新的产品正在涌现，未来充满无限创新可能。内藤 惠二郎也表示，爱普生对自己的定位，不再单单是将信息display的企业，而要要操控光与影的光学技术企业，这样路才会越来越宽广。我认为，爱普生应对多变市场的战略，应对“快市场”的谋略，协作创新的模式，扎根本土市场的策略，对所有科技巨头都很具有启发性。

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