直播行业将迎新拐点

　　(原标题：直播行业将迎新拐点 看独侠映客如何布局)

　　用户方面，年报显示，截至2018年12月31日，映客全年月平均活跃用户(主要经营数据源于映客APP，未包括新应用产品)达2548.7万，较17年月平均活跃用户2269.4万，同比增长12.3%。

　　值得注意的是，映客的直播收入同比下滑4.9%，但总营收同比下滑仅2.1%，网络广告同比增长442.2%，映客在收入模式上进行了创新。

　　在直播红利消退，行业整体下行的背景下，映客连续13个季度盈利实属不易——包括熊猫直播在内的一些平台因为长期亏损、资金链吃紧等问题已经陆续退场，直播行业进入了残酷的淘汰赛阶段，留下来的平台也必须思考如何继续生存的问题。

　　在2018年全年业绩发布会上，映客CEO奉佑生提到最多的就是创新。他指出，一个公司要保持良好增长及未来规模增长，研发和产品创新需要源源不断投入。

　　　研发6款新产品，创新带来用户和收入新增长

　　映客2018年的收入中，广告成为最亮眼的增长点。

　　在此之前，直播收入几乎构成了映客的全部收入。2016年和2017年，映客直播收入在总营收中的占比分别为99.84%和99.4%，2017年映客的广告收入为2244万，而2018年广告收入大幅增长至1.2亿元。

　　广告业务的增长要归功于映客在B端业务上的发力。2017年，映客就上线了映天下商业平台，主要是针对主播的商业化直播业务，并称这是“官方提供的唯一商业合作渠道”。 在当下直播商业化的模式中，主播网红推广具备着传统营销无法比拟的传播效果，而映客也正好利用了这一点。在形式上，映客采用更软性的广告，以用户喜闻乐见的方式承载更多广告内容。

　　目前，广告板块的营收占比仅为3.15%，还有非常大的运营拓展空间。今后随着付费用户数的增长和创新产品的迭代，广告业务大概率会保持翻倍增长态势，给映客的盈利增长提供有力支撑。

　　映客另一个增长点是用户规模。

　　iiMedia Research的数据显示，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率相比于2017年大幅放缓。在这个背景下，映客2018年活跃用户增长12.3%，可谓是逆势增长。

　　Trustdata发布的《2018年移动互联网行业发展分析报告》，进入2018年下半年，映客直播用户黏性稳步提升，更是在11月中下旬迎来39%的峰值。

　　不断开发新玩法及特色功能是映客留住用户的关键。涉及直播基础技术方面的应用，几乎都是映客首创的。比如秒开、美颜技术、三连麦、直播PK、千人千面等。近期，还在AI精准推荐、礼物动效引擎、平台阿拉丁系统等技术创新方面取得显著成果。比如利用AI技术，映客能够精准判断主播动作类别，建立动态行为识别系统，最终将内容精准推荐给用户。

　　2018年，映客先后推出6.0与7.0两个版本的更新，相继上线多人直播间、直播对战及语音直播等功能，更加强化真实、高效的陌生人交友方式。

　　2018年，映客推出了6款新产品，针对三四线及以下城市的视频产品种子视频、针对中老年用户的老柚直播、语音交友平台不就、音泡及其他互动娱乐产品。从目前来看，数据较好的是种子视频。官方提供的数据显示，截至2月中旬，注册用户已突破2000万，日活达200万，用户日观看时长达100分钟。

　　这些成果的取得与其不断加大的研发投入，有着密不可分的关系。年报显示，映客的研发开支由2017年的1.93亿元增加21.8%，至2018年的人民币2.35亿元，主要是由于为吸引及留住付费用户，开发新玩法及特色功能。

　　奉佑生表示，2019年还将在创新产品上继续投入，能找到一两款产品能够大规模成长的产品。

　　　精细化运营垂直内容，提升用户付费意愿

　　虽然直播的风口已过，整个行业也在经济形势等外部环境的影响下处于下行阶段，但与共享单车、区块链等近些年的风口相比，直播依然是表现能力最强的，用户互动就可以产生价值。

　　奉佑生在全年业绩发布会上表示，直播现在是映客很好的现金流一条主营业务线，有很好的现金流和利润。

　　当野蛮增长的红利褪去，直播平台必须意识到直播在互动娱乐层面更深刻的价值，才能留住用户，保持继续增长。

　　奉佑生表示，在2018年，映客在直播业务上进行了几方面的改进，保证其稳定发展。第一，直播互动业务在社交路线、互动玩法路线上持续创新。第二，在原内容基础上深耕垂直内容。第三，打造线上和线下互动娱乐平台，加强线下粉丝和线上网红之间的连接。

　　值得一提的是。除音乐、舞蹈等传统频道外，还增加了电台、交友、户外、二次元、电商等多个新频道。各频道构建原创节目矩阵，产出《音浪战纪》《奇葩驾到》《世界旅人》等垂类节目，依托庞大主播群资源，逐步完善泛娱乐内容生态。

　　映客还在直播行业率先开启直播+综艺以及直播+迷你剧，通过线上+线下打通娱乐上下游产业链。比如，2018年小年夜(1月28日)，上线持续两天的映客春晚，在线收看人数超200万。映客联合大象映画联合出品12集迷你剧《情绪料理》线上总播放量突破3.5亿，话题阅读量突破8000万。

　　这些精细化内容的逻辑是，用户纯打赏消耗的时间不像以前那么深入，引导用户有更多分散玩法，有更多娱乐内容和互动形式，增强用户粘性和付费意愿。奉佑生透露，今年除了直播打赏之外，还会增加主播和用户之间的交互，比如会员体系、粉丝体系、贵族体系、守护体系，增强主播和用户之间互动轻微的付费用户，拉动更多付费用户。

　　　　寻找新机会，探索爆发增长点

　　直播还有多大的增长空间?移动互联网增长红利消失，短视频等新的娱乐形式崛起似乎让直播行业的处境更加不利，但实际上，直播的增长空间在于互动娱乐形式还有很多可能性。

　　从国内来看，今年5G技术即将商用，除了网速提升之外，网络的延迟率大幅度下降，网络的容量也变得更加大。AI、VR、人工智能等新技术都可以应用到互动娱乐上，提升用户体验。

　　映客正在研发针对5G的娱乐产品。比如，开发低延时的“合唱技术”，保证延迟在50毫秒以内，投入研发做高清直播，进而丰富互动交互场景。映客还利用人工智能，深度学习等相关技术对采集到图像，视频，语音等数据进行识别分析，并抽取上百个模型，进行个性化推荐等。

　　从全球市场来看，奉佑生认为，中国在整个娱乐互动创新方向领先于海外全球，映客希望在海外运营互动类产品，而且不限于直播类产品，很可能是其他类型的互动产品。预计两三个月，映客将发布海外产品，和国内其他出海的产品进行差异化竞争。而且，映客还将积极物色国内甚至国外有可能成为新型平台的产品。

　　映客寻求新发展方向的底气来自于充足的现金流。财报显示，截至2018年底，公司现金及现金等价物、存款及理财金额共计33.13亿元，同比2017年的21.83亿元，同比增长高达51.76%。

　　因为首份年报表现不俗，映客在年报发布后的三个交易日中，股价均有小幅上涨。

　　奉佑生表示，2019年，映客希望通过不断的尝试带来一两个新的爆发式增长点，扩充增长边界。落实到具体层面，一是收入增长，另一方面是用户规模增长。

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