映客度过行业洗牌期 寻互动型产品机会出击海外

　　2019年3月24日晚，映客互娱公布了上市后首份年报，笔者梳理其财报发现，映客经营情况依然稳定。年报显示，截至2018年年末，公司全年总营收38.61亿元、净利润11.01亿元，实现了连续13个季度盈利。

　　随着整个直播行业的洗牌加速，中小型直播平台陆续退场，事实层面宣告了映客在千播大战中的胜出者身份。

　　度过竞争阶段后，未来映客将何去何从？

　　根据映客CEO奉佑生对媒体提问的回答。2018年映客除了在广告业务方面获得迅速发展之外，也在开拓其他新产品和直播新玩法，并希望在各垂直领域开发更多新产品，实现数据闭环，构建产品矩阵;随着5G商业化的逼近，布局5G新产品的开发也成为当务之急。

　　此外，值得注意的是，映客也准备走上海外投资并购之路，希望能够捕捉到合适的平台型公司，与映客的业务产生互补之效。

　　在洗牌中胜出

　　2018年是直播行业的洗牌时期。艾瑞mUserTracker数据显示，经过2017年上半年直播行业快速发展后，2017年下半年和2018 年直播行业用户规模趋于稳定。在人口红利消失、行业洗牌期来临的情况下，映客2018年上市，其他头部公司也已经上市或正在冲刺IPO。这也印证了此前观点：直播市场经历“千播大战”后最终只会留下个位数大型公司，而随着行业进一步地淘洗，头部地位更为明显。

　　财报显示，映客在2018年总收入人民币38.61亿元，较2017年总收入人民币39.42亿元下滑约2%。但值得一提的是，其财务收入净额由2017年的人民币1060万元增长至2018年2810万元，增幅达到164.9%。映客2018年实现销售成本总额25.55亿元，较2017年25.45亿元保持相对稳定。

　　此外，映客APP的每月平均活跃用户也从2017年2269.4万人增至2018年的2548.7万人，同比增长12.3%。

　　映客的整体保持较为稳定的态势，细分其收益领域，映客对于直播的依赖明显得以减弱，同时，创新业务也得到一定的发展。映客的直播所得收益为人民币37.29亿元，网上广告所得收益为人民币1.22亿元，其他收益来源所得收益人民币980万元。与2017年相比，映客直播收益降低2.1%，而2018年网上广告收益则增长442.2%。

　　据映客首席财务官肖力铭所言，广告业务增长主要来自公司创新业务快速发展、商业闭环的有效建立。奉佑生认为映客的广告业务还有很大的增长空间。同时，他也表示，中国四大商业模式包括广告、电商、游戏、互动，每个品类下面都是上千亿营收规模，映客在积极拓展直播之外的商业模式，如今初步看到广告获得较好的发展，而其他商业模式包括订阅类模式也会不断得到强化和提升。

　　在市值管理方面，映客开启主动“出击”。映客在发布业绩报告的同时，宣布进行股权回购，根据公告，映客决定自香港时间2019年3月23日起直至映客下届股东周年大会(即购回权届满时)从公开市场购买股份。拟用不超过100,000,000港元购回股份。此次购回股份的公告也给股民些许信心。

　　建立下沉地区

　　移动产品矩阵

　　近年来移动互联网娱乐时间增长且方式也逐渐多元化，艾瑞mUserTracker数据显示，2018年4月各类别娱乐APP月度总有效时长达到738.6亿小时，年复合增长率达到30.6%。其中，视频服务占比上升幅度最大，占比提升6.1%，游戏服务、音乐音频、综合资讯、电子阅读占比市场也有不同程度的扩大，用户娱乐方式更加多元化。

　　除映客APP核心直播业务，映客也逐渐建立起丰富且优质的移动产品矩阵，以满足垂直及下沉地区用户的多样化娱乐需求。其中包括：针对三四线及以下城市的视频产品种子视频、语音交友平台不就、音泡及其他互动娱乐产品。

　　种子视频是支持自媒体创作的短视频平台，其卖点在于娱乐化视频内容以及看视频做任务领取现金红包的引流模式，据易观千帆指数，种子视频2018年9月月活为199.2万人，2019年2月月活达到527.3万人，也就是5个月时间内，月活翻了一番。

　　语音交友平台不就的目标群体则瞄准95后、00后，主要是帮助用户通过声音进行匹配交友。

　　奉佑生表示，首次公布的几个创新的产品，是针对不同的垂直类用户、垂直市场开发的产品，团队对于新产品进行不断试错、实现数据闭环，闭环完成后再投入资源做大。

　　同时，映客也在不断对核心APP进行改革，为5G的到来蓄势。肖力铭表示，映客账上所有可用现金(包含存款、理财)约有人民币33亿元。而这些现金主要为了匹配映客2019年发展战略，其中包含主营产品，以及对其增加的新玩法。

　　“伴随5G低延时，我们会提供更多社交互动玩法，提升用户黏性。”肖力铭说。

　　奉佑生表示，未来直播视频可能直接就是4K画质(即4096×2160的像素分辨率)，而低时延特点则对于现在受限于网络的互动产品具有关键作用。现在的网络会有一两秒的延时，而在5G发布之后，互动玩法都将基于实时玩法，很多线下娱乐方式可以直接在线上进行。奉佑生透露在这一领域映客会有一两个产品，到2019年10月份左右中国的几个城市或会开放5G试商用，映客也期望有机会在第一时间能推出一款基于5G特性的产品，从而让用户直接感受到“5G特性所带来的娱乐方式和产品体验特性的变化”。

　　开启海外错位竞争

　　海外市场蛋糕巨大，吸引到国内不同行业的互联网公司。

　　直播行业进入2.0时代，胜出者们也需要寻找增量市场。因此，出海正在成为直播领域的热潮。

　　映客也将自己的出海计划公之于众。

　　肖力铭表示，映客会在海外新兴市场不断观察，寻找中国相对成熟模式在海外的验证，并且小范围快速测试，一旦发现合适的点，会在2019年投入资金。

　　奉佑生透露，两三个月内将会发布海外产品，但是也可能会选择悄悄发布，并不会让市面上所有人知道。“很多时候还是要尊重当地法律法规，用其他方式合理地在产品上验证0到1及数据闭环。”奉佑生说。

　　除此之外，映客也在寻找产业链上下游并购投资的机会。

　　奉佑生提到对标的期望，首先其并不是一个创意型产品，而是一个有机会成为平台型的产品。第二，他不会去并购“一块利润”。“如果这块只是利润，从映客情况看，现金流、利润都很好，我只并购一块利润回来对我的价值并没有那么大，更希望并购用户规模，通过我的产品变现能力、商业化能力，把两个产品叠加，形成1+1大于N的效果。”奉佑生如是表示。

　　值得一提的是，对于海外市场，大部分互联网公司往往选择文化地缘较为接近的东南亚地区，映客则更趋向于中东市场。

　　映客方面接受媒体采访时表示，东南亚人口基数很大，但是商业化成熟条件度离中国有一定差距。虽然产品在东南亚、印度有大量用户，但是商业模型还是很困难。而中东很多的经济结构跟中国相似，并且其经济发达程度较高，其人均贡献比中国还要高。

　　在具体的海外开拓过程中，映客将先自行制作产品，而当地公司帮助做一些市场推广。映客方面透露，目前已经在开发针对中东市场的短视频类产品，过两个月或今年内上线。

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