天象产城：经济下行时，创业项目应千方百计“活”下去

　　开篇明义,我们采访了由天象产城、微链主办,英诺创新空间(成都)、腾讯众创空间(重庆)联合主办,国科创新、NEXT创业空间等合作伙伴共同支持的“即刻融资·3月线上投融资对接(防疫专场)“活动的4位投资人嘉宾,请他们结合自身工作实际,从环境趋势变化、投资关注点侧重、融资策略调整等不同维度谈了各自的看法。

　　在这首先感谢英诺天使基金李鸿艳、原力创投王佳上、富坤创投陈奇南、点亮伯恩创投相振双4位投资人的分享,希望以下内容对准备或已启动融资计划的创业者们有所帮助~

　　投资趋势:不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香

　　对于2020年整体投资走向,四位投资人的看法基本趋同,2018年之后,相继出现减持新规、股市调整、资管新政、国际环境变化等影响,投资机构募资难度加大,导致创业项目融资的难度加大,2020年的疫情将会把融资寒冬的时间进一步拉长。

　　相振双以2019年人工智能行业的数据佐证了这一观点,2019年国内投资规模从2018年的1500亿降到900多亿,缩减近40%,投资数量400多个,较之2018年的700多,下降幅度达40%。

　　”疫情导致全球股市震荡,二级市场的影响会传导到一级市场,市场恢复信心至少需要半年到1年的时间。”李鸿艳说。

　　尽管投融资大环境在今年会延续下行的趋势,但几位投资人都认为,今年一二级市场倒挂的泡沫会进一步被挤压出去,好的项目估值会更趋合理,那些本身有技术壁垒、商业模式健康的项目并不会太受大环境影响。

　　投资节奏:稳健进击 该出手时就出手

　　所谓危机,就是危中有机,机中藏危。4位投资人均表示所属机构今年没有放缓投资节奏的主观意向,一季度因为疫情导致执行流程客观放慢,但之后会加快节奏。

　　“原力去年下半年完成募资,今年不会放缓投资速度,但是有的基金如果处于5+2的后期,那重心就会放在投后服务上,所以这个还是看基金处于周期哪个阶段。”王佳上说。

　　”英诺天使基金去年在经济下行压力下依然投了70多个项目,今年我们也不会放缓步伐。“李鸿艳表示。

　　项目考量:更趋务实的考察衡量

　　这次采访中,我们发现投资机构对早期项目考察的关注点更趋实际,项目的“变现”能力成为了重要的投资考量因素。

　　王佳上:早期项目主要还是看项目商业模式是否健康,逻辑是否自洽;投资人是否有创业基因;中早期项目就会更多看数据,盈亏平衡点、财务数据会成为项目是否能健康、长期发展的重要参考。

　　陈奇南:具体项目的选择上,我们十分重视创始人。投资行业万变不离其宗,投资就是投人,我们更希望能投能够不断地拓展公司边界的优秀创业者。其次优秀的项目都需要抓住商业本质,具体到数据就是业绩的持续增长,健康的现金流,已实现或者可预期的盈利。

　　李鸿艳:经济好的时候,投资机构的预期回报可以相对较长,经济差就会更看重确定性,早期项目即使不能短期内实现现金流正向,也要有阶段性可确定的成果呈现。因为我是看to B赛道,项目1~2年销售业绩,订单量这些比较实际的产品营销因素,现在都会更多去考量。

　　相振双:四个方面综合衡量,第一是行业天花板;其二是产品毛利率;三是业务收入,看企业是否有造血能力,产品是否经得起市场检验;四是项目的市场发展预期。

　　当下融资建议:充分准备 尽快拿钱

　　新冠疫情虽然在国内得到了控制,但国外拐点何时到来还是未知数,全球经济经济下行压力很大的背景下,现金为王,融资项目尽快拿钱,不要太纠结预设的估值和融资金额,是几位投资人融资建议的共通点。

　　李鸿艳还提醒,创始人应该在融资周期上规划好时间,因为今年受疫情影响尽调周期会更长,企业需提前半年准备融资周期;同时创始人该多接触投资机构,让自己有更多选择和回旋的机会。

　　融资雪中送炭的前提是项目得有自我造血能力,王佳上强调说。

　　陈奇南则建议疫情后时期,融资项目应该回归商业本质,落实商业化能力,这样自然在投资人面前更有话语权。他还提醒创业者在融资时也需要关注投资机构在资金背后所能提供的资源和服务。

　　项目的商业计划书应该展现核心竞争力,因为疫情期间投资人比正常情况下更忙,大量的线上会议和BP,如果几分钟内无法吸引投资人,那可能就错过这个机会了,相振双针对BP撰写针对性建议道。

　　疫情是一场突如其来的灾难,但放在历史长河也不过是一瞬间。作为创服行业的一份子,我们一直和创业者站在同一战线上,乐观严谨地展望未来,脚踏实地地练好基本功,2020我们一起加油。

　　来源： https://mp.weixin.qq.com/s/JX144dOejjPHAfXfQ403bA

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