聚划算九九晚会全程无槽点：跨屏直播+跨界卖货创意度满分

　　9月9日晚，聚划算效应再次全面爆发，“聚划算99划算夜”超级直播盛宴获得全网收视冠军;节目播出当晚优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间超过1亿人次观看，15款爆款商品全部售罄，聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。

　　从去年开始，聚划算的99就致力于改变消费者的购物习惯。去年9月8日，聚划算首次推出“99划算盛典”， 通过“南北欢聚”的视听盛宴，打造了沉浸式全维互动类晚会，刷新了大众对传统电商晚会的认知。它的成功突围，不仅为聚划算营销生态布局打开新的篇章，更引导电商晚会由“节日庆典”的1.0时代进入到“高端定制”的2.0时代。而今年“超级跨屏直播”成为今年99的一大特色，这场首次突破传统电视晚会，创新构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播的晚会。

　　当直播为电商晚会开启无限想象

　　在直播带货渐成新风口的背景下，聚划算想到将直播间搬到舞台现场，明星们实现一边表演一边带货，这也是99划算夜有着区别于其他电商晚会的独到亮眼之处，一个顶秀直播的主舞台+三个个性化明星主播带货直播间，晚会现场、直播间同时直播，一个横屏直播的主舞台和三个风格各异的竖屏明星直播间，共享同一物理空间，站在主舞台可以直接看到对面三个直播间，主舞台和直播间相对而立，人物及环境可以实现物理上的快速跨屏，再度升级“穿屏创意”。这次聚划算99划算夜打造的这套“内容+电商+直播”的直播营销新模式，用户可以充分实现边看边播边买的动作。

　　对聚划算来说，一台晚会的价值不仅仅在吸睛，而是要做到商业和娱乐的双重加持。

　　99划算夜是当下台网晚会现状的一个缩影。过去晚会往往是春节、中秋等节日庆典的必备节目，但随着时代发展，渐渐具备了商业功能，成为营销战场。

　　特别是在电商平台入局之后，晚会的举办日期从传统节日变成了销售节点，如此一来，晚会的所有参与方：卫视、品牌、电商平台、营销方都被卷入了一场热度PK游戏，尤其是618、双11这样的大型销售日，各家晚会形成竞争之势，以收视率隔空对打。

　　传统的“电视+电商”模式中，晚会与直播是割裂的，电商平台更多作为晚会的附属品。而现在，直播间成为了晚会场景的一部分，如同分会场一般，大小屏联动实现全域引流，家庭大屏收视场景的消费潜力被挖掘，横屏也可以买买买。

　　明星主播表演完节目后可以直接回到直播间开始带货，其他表演明星表演完毕则可在互动区给直播间打call，或者立马来到直播间参与带货和互动。在电视直播大屏和手机直播小屏的无缝切换中，实现竖屏抢货和横屏欣赏表演无缝衔接。

　　聚划算这一次将官方明星直播带出圈，将明星直播与达人直播的差异化优势发挥到极致——那就是明星的受众与达人不一样，他们的粉丝影响力不仅仅局限在直播间，而是更大范围的电视受众，而这一次也是全网首次明星直播间的卫视首秀。跨屏直播解决的是如何将明星的影响力转化成为带货的商业化能力。

　　直播赛道发力，内容X销售双核驱动

　　今年以来，聚划算等多家电商平台在发力明星直播，提升直播间在应用内的权重。密集的明星直播既是对“看播消费”的场景普及，又能为海量商家起到示范作用。以直播场景为核心的，跨界流量互通和商品售卖力融合性释放的巨大活力。可以说，直播场景作为购物入口可以更加轻量地、以创新的方式与更多的流量节点连接，实现电商化的全景生态互通，不断刷新消费体验。

　　而对于聚划算来说，其借助主播矩阵的标准化搭设，有利于塑造自身的超级直播IP。通过借势明星及达人，把握好用户调性、渠道供给和内容输出的稳定三环。聚划算不仅能够引发流量大繁荣，赋能品牌爆发，同时也可以进一步实现流量效能最大化，精准触达核心用户。

　　回顾过去半年，除了在品牌折扣上持续发力，强化聚划算价格力心智之外，聚划算的重点无疑是在直播赛道。自从5月份的刘一刀闪亮登场，再到后期的李好、景甜，以及最近的闫学晶、肖央，聚划算已经打造了一套“官方+明星”的超级直播矩阵，在电商直播的探索上走出了重要的一步。

　　随着明星主播的持续扩充，聚划算在“星播”的布局已经初现成效。通过刘一刀、李好抠、我的甜啊等一系列直播间IP的打造，聚划算在主播运营上的强大整合能力也体现了出来。正是因为这种强劲的运营能力，使得聚划算不仅仅可以在官方直播上发力，也有了赋能更大盘的商家自播跟达人自播的能力，可以进一步去构建聚划算更完善的直播矩阵。

　　从99划算节的全面直播化到 “99划算夜”全网火爆，不仅联合微博、网易云音乐、虎扑、bilibili四大平台，全网更有超50个热搜，这一系列的破圈正是通过电视直播与手机直播的融合互通，实现电视与电商的高效连接，也是聚划算对于未来消费群体的新使命：用新手段“讨好”最具消费潜力也最能影响消费潮流的年轻群体。

　　2019年，聚划算“99大促”正式升级为“99划算节”，创造出两天GMV 585亿的成绩，站稳阿里巴巴第三大购物节位置。今年，聚划算99划算节再次全面升级，期望通过创新营销模式，服务年轻人，服务新品牌，服务未来。

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