双十一主场实力：苏宁家电缘何再居第一？

　　在双十一大战开启之时，一份来自中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心的权威报告吸引了无数目光。在这份《2019年中国家电行业三季度报告》中，苏宁牢牢占据家电全渠道第一位置，全场景零售优势凸显。在今年双十一，苏宁又有怎样的重磅武器?

　　全渠道份额再居第一

　　作为全渠道零售巨头，家电是苏宁零售额占比最高的品类。从行业格局看，苏宁家电市场份额持续扩大。

　　10月29日，据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布的《2019年中国家电行业三季度报告》，2019年三季度，苏宁以22.6%的家电市场份额占比再度领跑全渠道第一。

　　苏宁凭借在家电领域的规模与经营优势，多维推进全场景零售发展，加快社区及农村市场开发。截至9月，苏宁拥有超13000家互联网门店，特别在四六级市场以零售云模式扩展加盟店，通过头等舱扩展渠道增量，助力苏宁家电市场份额持续提升。目前，苏宁是家电行业市场门店数量最多、各级市场分布最广、渠道结构最完善、销售规模最大的家电零售渠道。

　　家电集团加速发力

　　2019年，苏宁家电各品类公司整合成立为苏宁家电集团，由苏宁易购总裁侯恩龙亲自挂帅。家电集团成立三季度以来，强抓商品供应链建设，融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能，全面提升整体商品经营的专业度，推进产业融合及场景打造，加速发力整合市场。

　　与此同时，苏宁家电积极发展C2B、C2M业务，推进自主产品上新。截至目前，苏宁旗下自主品牌苏宁小Biu已拥有45个SKU、20大品类、300万核心用户，完成了智能家居场景的全面覆盖。

　　力推家电以旧换新

　　2019年正值家电下乡十年生命周期风口，家电市场换新需求集中爆发。国家再次提出支持绿色、智能家电销售，对新型绿色、智能化家电产品销售及交售旧家电并购买新家电产品，予以适当补贴。

　　作为家电第一销售渠道，苏宁紧随国家政策，大力推进“以旧换新”，取得累累硕果。自今年2月通过“淮安经验”打造乡镇活动场景的以旧换新典型案例之后，3月特别成立线上线下以旧换新项目组专项全国推广，更通过“315全民焕新节”、“618年中大促”两次拿出10亿补贴，引导消费者交售旧家电产品;818期间，苏宁与全国28个省及直辖市联合推进消费促进月及以旧换新，通过苏宁渠道服务于换新用户，进一步推动以旧换新进程。国庆期间，苏宁家电以旧换新再掀热潮，截至10月7日，全渠道以旧换新金额超过30亿。

　　渠道下沉快速拓展

　　2019两会，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东重点提出，要促进农村消费升级。与此同时，随着农村地区经济的高速发展，县镇市场的消费潜力大幅提高，亟待释放。苏宁敏锐地嗅到这一市场酝酿的商机，通过下沉渠道建设，苏宁零售云在全国县镇市场迅速开花。

　　在年初举行的2019空调行业发展峰会上，苏宁便独家提出了空调下乡的200亿攻略，抢抓四六级市场份额。空调下乡200亿攻略由10亿开店投资、20亿让价补贴、400万套农村产品定制组成。苏宁投入10亿在全国开店，并联合空调品牌巨头开展农村产品C2M定制模式，全年定制销售400万套农村空调。与此同时，响应家电消费新政，苏宁投入20亿专款补贴，用于在四六级市场给予消费者空调专项让价福利，刺激农村空调消费向节能环保、绿色健康方向升级。

　　2019年，家电市场开启新一轮窗口期，四六级市场成为整个行业的聚焦点。作为苏宁在县镇市场抓手的零售云，在成立以来的短短两年时间里已经实现了从1到4200的快速裂变，覆盖了全国31个省级行政单位近4200个县镇，也覆盖了甘孜州康定县、云南沧源、西藏拉萨等众多偏远地区。

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