年度盛典会员消费力再创新标杆 京东PLUS会员持续领跑会员经济

　　临近年底，又到了大包小包往家拎年货的时候了，你开启了疯狂购买模式了吗?

　　有这么一群人，已经凭借专属的消费特权，实力演绎了自己的超强购买力。1月8日，京东PLUS会员年度盛典当天，京东PLUS会员会籍费成交额近2亿元，来自京东PLUS会员的成交额同比增长116%，会员累计销售破100万，生活特权的权益总领取量达到2019年11月11日当天的2倍。

　　疯狂的消费力溢出，让京东PLUS会员刚推出的“JDP计划”有了更多的想象空间，不得不说，这个漂亮的数据，可以让品牌商和合作伙伴们对京东PLUS会员生态体系的经济实力有更深一步的认识。

1月6日，京东PLUS会员业务负责人孟春慧宣布推出“JDP计划”

　　会籍费成交2亿元 享受购物+和跨界+带来的美好生活

　　1月6日京东PLUS会员公开课上，京东PLUS会员业务负责人孟春慧提到“JDP计划”—通过联合平台、品牌及线下商家等共同打造付费会员生态，从而实现权益的全场景覆盖。当时，她是这样描述未来京东PLUS会员消费权益：“一是购物相关的，二是跨界相关的，我们称之为购物+和跨界+。”

　　这两个“+”，在1月8日的京东PLUS会员年度盛典里得到了充分的释放。

　　购物权益是京东PLUS会员权益的基础，在战报中可以看出优惠的幅度从百亿补贴到稀缺好物，击穿底价的力度非常大，京东PLUS会员这波优惠释放让大家买爽了。三只松鼠的PLUS会员成交额同比去年增长191%，vivo iQOO Pro 5G手机(12GB+128GB)全天成交额中，京东PLUS会员贡献比例超过了72%，Apple iPhone 11全天成交额中，京东PLUS会员贡献比例达到83%，小米的京东PLUS会员成交额同比去年增长60%。

　　在战报中，很值得关注的一点是，京东PLUS会员的高品质和高消费潜能也在盛典中释放的淋漓尽致，不光击穿底价的好物吸引着他们的目光，高端产品同样也深受京东PLUS会员们追捧，售价为48999元一套的茅台“燕京八景”套装成为当日“爆品”，刚上线不到1秒，首批30套就被抢一空，当天超过83%的成交额由京东PLUS会员贡献。

　　跨界+，是京东PLUS会员在全场景时代的深入探索。1月8日当天，京东PLUS会员推出了“买1得18”的超级联名卡，除了京东“京典卡”提供的权益之外，还包括爱奇艺、携程、腾讯视频、酷狗音乐、微博会员、迅雷、学而思轻课、友唱、华住酒店、万达电影、美团打车、必胜客、肯德基等众多会员权益，超级联名卡当日上午十点就销售一空。此外，当日生活特权的权益领取量达到去年11月11日当天的2倍。其中，麦当劳新春第一桶金不到1分钟便被一抢而空;同时，在COSTA、鹿角巷、超人气网红乐乐茶、新元素等线下大牌的助力下，“下午茶尊享买一赠一”被领取超过60000杯。

　　在这个新的消费时代里，消费者是参与建构消费语境的重要一环，他们会根据自己的需求、偏好、习惯来推动甚至改变消费的方向。显然，跨界+就是京东PLUS会员基于消费者消费习惯变迁的洞察上做出的努力，京东PLUS会员帮助消费者在同一场景下实现了权益的跨界互通，购物、追剧、听歌、学习、读书、健康、出游、旅行……所有场景下消费力的叠加，引爆了超级联名卡的同时，也让我们看到了全场景时代下的“跨界+”蓝海有多广阔。

　　高品质群体的集结 游弋在京东PLUS权益生态里的现代消费者们

　　京东PLUS会员体系在购物+和跨界+纵、横两个维度的拓展，让会员们可以尽享美好生活体验，同时也成为了一个虹吸效应触发点，推动着现有的京东PLUS会员们发挥KOL特质广泛传播，集结成更大、更优质、消费力更加旺盛的群体，吸引着更多的品牌商和合作伙伴加入，为京东PLUS会员提供更多权益。

　　这些高活跃、高消费、高忠诚的京东PLUS会员，平台粘性强，不容易流失，消费能力强，增长空间大，堪称是互联网零售领域最活跃、最优质的一个群体。同时，老会员以创新高的续费数量显示了对京东PLUS会员的真诚，将京东PLUS会员的会员规模推到新高。据战报统计，当日新加入的京东PLUS会员数量相比去年增长了14倍;续费的京东PLUS会员数量达去年同期43倍，同时，还有超过10%的京东PLUS会员续费日期达到上限，足见老会员对京东PLUS会员爱的有多深沉。

　　从拓荒者到领路人 互联网存量之战里京东PLUS会员又先走一棋

　　互联网流量红利触顶已经是业界共识，在存量市场里挖掘用户价值也成为了各互联网巨头的战略方向，会员经济在其中突显出更大价值。换言之，在存量竞争时代，会员经济已经成为一场必须参与的浪潮。

　　从京东PLUS会员的发展路径来看，基本上就是一部互联网会员经济的进化史。从第一个吃螃蟹的拓荒人，推出了第一个付费会员卡深挖内部购物特权开始，京东PLUS会员在不断尝试着拓维，从线上到线下，跨界寻找志同道合的伙伴，从“独乐乐到众乐乐”，形成了“一纵一横”权益体系。截至目前，纵向深入的京东PLUS会员九大核心购物权益，与横向延伸的视频、知识问答、出行、听书等跨界合作权益，绘制出了一张京东PLUS会员专属的遍布生活各场景的“权益版图”。并且还将为“JDP计划”投入100亿专项资源，与200家品牌达成深度合作，堪称会员经济的领头羊。

　　据悉，“JDP计划”将通过深挖购物权益和扩充跨界权益对接品牌和消费者的双向需求：在购物权益上，以开拓销售力、提升品牌力、运营精细化、打造大阵地为“四大抓手”，与品牌共谋会员经济“大生意”。在跨界权益上，未来“JDP计划”将全面打通各场景，为不同领域的合作伙伴提供多样化、灵活化的合作模式，通过数据驱动推动各场景的互联互通，实现全场景权益覆盖，带来1+1>2的协同效益。

　　正如京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞所言：京东PLUS会员正在主导各领域通过跨界合作形成一个“你中有我，我中有你”的会员生态，从而打造一个覆盖全场景的会员消费体验，最终促使消费端与供给端的交互升级。集结高品质的京东PLUS会员消费群体，探路全场景化广阔的市场空间，1月8日京东PLUS会员年度盛典战报，是给在存量时代里寻路的品牌及企业的一个指向明灯，未来，京东PLUS会员将带领合作伙伴，以“JDP”计划为先导，共同探索会员经济的深层次价值。

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