“小镇青年”成互联网流量蓝海 二三四五破解获客秘诀

　　“互联网就是流量的生意”，在中国互联网十几年的高速发展期后，大流量带来的低成本获客已难再现。截至2018年末，移动互联网月活用户同比增长率已由2017年年初的17.1%放缓至4.2%，移动互联网的增长红利消退殆尽。在互联网整体艰难甚至面临寒冬的情况下，二三四五成绩不可谓不亮眼：2018年预计实现营业总收入38.69亿元，同比增长20.90%;实现归属于上市公司股东的净利润13.65亿元，同比增长44.07%。2019年Q1预计盈利4.33亿元-4.98亿元，同比增长100%-130%。渠道下沉，深入布局三线以下市场，加上产品创新拓展新业务等方式，使得二三四五在流量红利不再的今天走出一条流量变现之路。

　　用户下沉 王牌联盟+大数据助力低成本获客

　　QuestMobile在2019年1月发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年，移动互联网“下沉”明显，三四线城市用户成移动线上消费主力。三四线及以下城市月度活跃用户逐渐上升，活跃设备达到6.18亿，占整体用户的比例达54.6%。越来越多互联网巨头瞄准了三线及以下城市这片流量蓝海。

　　而早在2011年，二三四五便开始布局三至六线城市，摸索出一套市场下沉的打法。通过对三四线城市电脑城的装机技术员进行补贴，打造出一支拥有800余万名会员的“王牌联盟”。 作为国内最大的线下分发渠道，二三四五王牌联盟多年来储备了数万家线下优质合作渠道企业及商户。通过这一独特的获客渠道，加上大数据风控系统，二三四五得以实现低成本获客。

　　整合资源 拓展新业务提升流量变现

　　二三四五的2.6亿用户，本身就是一个巨大的流量池。通过机器学习、人工智能、大数据平台，二三四五将自身的海量流量做到了最大化的发挥与运用。加之同业互倒，更多优质的跨平台流量被引入到二三四五消费金融，作为流量补充。

　　作为二三四五重点发展的汽车金融业务，就走了一条“流量下乡”的路子：2017年推出该业务时，就瞄准“小镇青年”这一庞大新兴消费人群，渠道下沉至三四线甚至农村市场，通过直接租赁、售后回租等融资租赁服务和其他增值服务，为小微商户提供一站式金融解决方案。截至目前，二三四五车贷平台已覆盖255个地级市，合作车行达3500余家，共为近3万名用户提供了车贷等相关服务。

　　互联网进入下半场，渠道下沉成为必然。二三四五前瞻性布局三线及以下市场，未来还将持续挖掘并培育新的流量增长点，深耕市场，通过整合资源、产品创新等手段，提升产品商业化变现能力。

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