您的位置:首页 > 互联网

从双十一引发的思考,传统车企该如何玩转营销变革?

发布时间:2019-11-22 15:02:07  来源:互联网     背景:

  近几年,“双十一”的风靡让许多传统企业纷纷走上了电商之路,涵盖的商品也从最初的服饰、食品等小件商品,逐渐发展到电器等大宗商品。可以说,以“双十一”为代表的网络营销模式已成为各行业不可或缺的销售渠道之一。

  在汽车行业内,这种网络营销模式也正在默默推动着销售渠道的变革。在整个行业趋向存量市场的背景下,如何利用流量来助推销量提升,正成为不少车企致力于突破的重要课题。其中,长城汽车充分结合互联网优势,开展了许多线上营销的成功案例,不仅在营销渠道变革中取得了遥遥领先的成绩,同时也成为了值得其他中国汽车品牌学习的营销标杆。

  丰富多样的电商营销模式

  面对今年的“双十一”,长城汽车在天猫、京东等电商渠道上准备了“好车5折抢”、“好车一口价”、“5%首付 马上开回家”、“质惠城享 超乎期贷”等一系列优惠活动,涉及旗下哈弗、WEY、欧拉、长城皮卡四大品牌多款车型,以最直接、更优惠的方式回馈消费者一直以来的信赖。

  以“好车5折抢”为例,在特定时间,原价11.4万元的哈弗H6运动版自动精英型仅需5.7万元即可抢购到手,原补贴后售价为7.18万的欧拉R1灵趣版351KM 单色版只要3.59万元即可轻松拥有。“好车一口价”则提供了至多2.43万元的限时直降,消费者仅需8.97万元即可购得哈弗H6运动版自动精英型,并可享至高4000元的金融贴息等福利。

  除了在各电商渠道的活动之外,长城汽车旗下品牌也策划了各自的双十一活动。比如说哈弗品牌推出了电商嘉年华,消费者可以注册成为哈弗经纪人,领取对应车型的优惠券,线下购车时能够享受最多20000元的综合优惠。与此同时,完成推荐亲朋好友购车、下载哈弗智家APP等任务,还能获得相应金币,用以兑换相关权益,推荐人数较多者还可成为最强经纪人领取千元好礼。

  作为中国SUV领导者,哈弗品牌凭借多种多样的优惠活动,无疑能够让潜在用户更进一步了解哈弗SUV,为市场表现再创新高度建立良好的基础。

  哈弗品牌“双十一”全民经纪人活动

  无独有偶,作为专属年轻人的纯电动汽车品牌,欧拉品牌也在今年双十一开启了“全民经纪人”活动,推荐好友购车成功即有机会获得千元奖励,累计签到11天还可抽取锦鲤大奖。此外,在11月6日—11月17日期间,锁定今日头条双11福利页面,除了200份500元欧拉购车红包任性领,看直播还有机会赢取5000元大额购车返现红包。

  欧拉品牌双11活动

  事实上,今年双十一这并非长城汽车首次开展电商营销活动,此前,哈弗品牌还曾携手汽车之家、天猫、京东、苏宁四大互联网平台,开展了818电商购物节,用巨幅优惠活动来回馈新老客户。

  当下,根据产品定位和用户群体的不同,长城汽车旗下品牌分别建立了不同的线上产品销售渠道,助推销量进一步提升。其实所谓的线上营销,并不仅限于产品促销,更深层次的意义是塑造品牌形象和价值,让消费者深刻感受到品牌的魅力所在。

  面对营销变革,长城汽车还有更多“花招”

  受互联网、大数据等技术变革的影响,传统汽车行业的营销模式变得丰富多彩,在产品销售渠道、用户服务体验、品牌宣传等细分层面,都对车企提出了更高的要求。面对这场营销变革,长城汽车展现出了独具匠心的营销策略,让品牌形象深入人心。

  在航天界中,WEY品牌与中国航天联手合作且联合命名了中国长征号火箭。在本次合作中,WEY品牌真正把汽车工业与航天事业的技术、理念进行了高度的融合,共同推进智造技术的自主研发与应用,让大家见证中国汽车深厚的技术实力。

  同时,WEY品牌还创下了多个“中国首次”历史记录,例如首家中国汽车品牌成为中国航天事业合作伙伴、中国航天与中国汽车首次联手打造“联合技术创新中心”等,进而赋能WEY品牌的产品质量,充分证明产品的安全性和可靠性。借助中国航天事业的伟大光环,加固了消费者对WEY品牌的信心和肯定。

  WEY在中国航天基地合影

  作为中国汽车品牌的佼佼者,长城汽车精益求精的造车理念一直以来都是行业楷模。为把专注、专业、专家的造车精神传递给广大消费者,长城汽车开创性地创办了国内第一个汽车工厂马拉松比赛。其赛道设在耗资300多亿元的长城汽车试验场之中,全面深入的让各位参赛者领略“智能工厂”的魅力,领略长城汽车强大的实力。此次马拉松赛事宣扬的挑战自我、超越极限的精神,正与长城汽车精益求精的造车理念完美匹配。作为中国SUV领导者,长城汽车也在不断突破自身极限,打破重重技术瓶颈,在中国汽车崛起之路上勇往直前。

  长城汽车2019智慧工厂半程马拉松

  消费者与品牌的交织点是终端经销商,长城汽车为提升品牌形象,还建设了品牌体验中心。融合新时代的营销创意,长城汽车品牌体验中心除涵盖产品展示、企业文化、科技成果、娱乐休闲等基本体验空间之外,还独具售后服务、零配件等传统4S店职能,此举完全打破了传统车企4S店渠道的束缚,迎合时代变化,给消费者呈现出了多样化的销售渠道体系,让消费者更容易感受到品牌文化以及品牌价值。不得不说,长城汽车是一家勇于打破传统,追求创新发展的中国汽车品牌。长城汽车在汽车新零售行业的探索,为中国汽车品牌向上发展开辟了新出口。

  长城汽车品牌体验中心

  欧拉是长城汽车进军新能源领域的先锋者,其本身融合了电驱动、年轻、科技等多种新时代元素。为凸显品牌特性,今年欧拉在中国科技前沿阵地的深圳启动了“唯·ME营”,让更多用户能体验到长城汽车的先进技术和ME平台带来的科技魅力与安全感。同时,欧拉还是2019年China Joy官方汽车合作品牌,在第17届China Joy秀展中,欧拉充分利用二次元与三次元的转换,为大家呈现出一场代表着个性和青春的“年轻趴”,进一步吸引年轻消费群体。

  欧拉在深圳正式开启“唯·ME营”

  今年十一期间,长城汽车再赴阿拉善英雄会之约,独创性地打造了越野文化公园、音乐盛会、精品礼物以及游戏互动等多种主题,实力展现了自身科技、创新、自信、年轻、开放、向上的特质。值得一提的是,长城汽车掌门人魏建军还在“WEY震天地间——VV7 PHEV沙漠车神挑战赛”中,以神秘车手参赛,与职业车手一决高下,以极度吸睛的方式,成功打破了城市SUV无法征服沙漠的固有认知。

  同样是在十一期间,长城汽车作为主旋律影片《中国机长》在汽车领域的唯一赞助商,其面对车市困境寻求突破的勇气与实力,和电影中坚韧的人物精神如出一辙。通过这次跨界营销,树立起了长城汽车坚韧不拔的品牌形象,进一步获得消费者的信任与尊重。

  中国机长 中国WEY 共同致敬中国英雄

  其实,长城汽车在多元化的创新营销中,与产品属性、品牌形象浑然天成的营销创举比比皆是。这种方式不仅能拉近与用户之间的距离,增加品牌亲和力,还能充分展现品牌形象,让用户真正了解品牌定位,提升品牌影响力,最终促使销量提高。长城汽车出彩的营销策略,不仅是销量的助推器,更是一家头部汽车车企应具备的实力水准。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页

本文评论
一句话证明云计算服务能力:我有SaaS二级认证
过去我们写文档,要在电脑上安装office办公套件,用word撰写文档,保存在自己的电脑里。而现在,我......
日期:08-30
做大厂程序员是一种怎样的体验?
程序员是个特殊“物种”,在外界印象中,他们身穿格子衬衫、顶着秃头还对女朋友说些听不......
日期:10-24
2019世界机器人大会将于8月20日至25日在北京举行
昨日,2019世界机器人大会新闻发布会在北京召开,会议报告了2019世界机器人大会的相关情况。...
日期:08-03
读经典、学新知 新浪新闻app助力2019“全民读书季”
适逢4.23世界读书日之际,中国图书馆学会和国家图书馆联合全国图书馆界,共同开展以“读经典 ......
日期:05-08
vivo重磅发布S5新机,苏宁第二现场独家连线蔡徐坤
11月14日晚,vivo在杭州举办“美好之夜”S5新品发布会,作为年度重磅产品,vivo S5搭载高......
日期:11-15
翼彩纷呈,竞出不凡!易美逊翼竞显示器带你重温核聚变Tour杭州站
10月20日,2019年核聚变Tour杭州站落下帷幕。现场宏大的主舞台、丰富的游戏体验、还有顶尖音乐制作人......
日期:10-25
资本前奏后,智能客服的生存之道在哪里?
——采访美国智能语音专家张晓地有感 2019年几家亮眼的融资信息让智能客服产业......
日期:08-08
UCloud优刻得与招商银行总行战略合作 联合金融和科技赋能产业
6月25日,UCloud优刻得(以下简称“UCloud”)与招商银行股份有限公司(以下简称“招商......
日期:06-26
从《流浪地球》到《上海堡垒》 看国产科幻电影的坎坷征途
《上海堡垒》上映以来,争议批评之声不绝于耳,电影票房更是惨败。豆瓣评分3.2,猫眼评分5.8,观众......
日期:08-18
微软SwiftKey输入法加入AR Emoji功能
SwiftKey正在给它的移动键盘添加动图表情功能,这家微软旗下的公司正在利用人工智能将用户的表情细......
日期:07-05
从无线到有线,Oculus Quest一机两吃成就达成
最近两年的VR领域多少有些冷淡,去年登场的Oculus Quest在抛弃定位基站和连接线的设计方式虽然已经......
日期:11-19
OpenStack开源基础设施峰会|华云数据精彩亮相 并助力无锡地铁提名“超级用户”
11月4日,为期三天的OpenStack开源基础设施峰会在上海拉开帷幕,这是OpenStack开源基础设施峰会首次......
日期:11-05
一句话就能搞定“看片”,TCL·XESS智屏让你“放下小的,玩点大的”
2019年8月16日下午, TCL·XESS智屏新品在中国华润大厦(深圳)发布, 升级全新超级VUI,兼顾巨......
日期:08-18
百度飞桨赋能机器人,电力巡检迈向“无人时代”
盛夏的广东,酷热难耐。 当大多数人在空调房里尽情享受着电力带来的清凉时,有一群人却不......
日期:11-06
Chrome用十年占领了浏览器主市场,面对又一挑战Chrome该何去何从?
(原标题:Chrome用十年杀死IE,将沦为又一个IE?) 你用的是什么浏览器?相信不少人的回答可能都是:Chrome。 Chrome浏...
日期:08-13
华尔街日报:奢侈品看重阿里巴巴 全球26%奢侈品牌已入驻天猫
让高贵的奢侈品走上电商的红毯并不是件容易的事情。不过根据《华尔街日报》最新报道,奢侈品越来越热衷和阿里巴巴合作,而尽...
日期:04-08
李彦宏:男人爱面子,永远都别想成功!
人活在世上,有人活成了面子,有人活成了里子。前段时间热播的《都挺好》里,苏明哲极度爱面子,被......
日期:05-09
二三四五天气王“趋势预报” 看天气更清晰!
统计作为一种服务社会民生、科研、教育等重要领域的工具和学科,已有悠久的发展历史。从统计呈现的方......
日期:08-06
迪普新大楼,今天开工!
刚刚,滨江又有一家科技公司的新大楼开工了 这家公司就是 也许在生活中你不太熟......
日期:04-09
京东、苏宁、拼多多、小象优品发起一届“新零售”主题618
今年的618购物节可谓是盛况空前,年中大促的序幕早已拉开,各大电商平台摩拳擦掌,卯足全军之力准备......
日期:06-04