极光公布2020年第四季度及全年财报， SAAS 业务贡献72%集团收入

　　2021年3月18日，中国深圳——中国领先的移动开发者服务提供商极光(Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG)(以下称“极光”或“公司”)今日公布截至2020年12月31日第四季度及全年未经审计的财报。

　　2020年第四季度核心财务数据(只含SAAS 业务#)

　　收入为7,660万元人民币(1,170万美元)，同比增长17%，环比增长17%。

　　毛利润为5,870万元人民币(900万美元)，同比增长28%，环比增长20%。

　　毛利率为76.6%，2019年同期为70.3%。

　　#SAAS业务包括开发者服务和行业应用。从2021年第一季度开始，SAAS业务将会是唯一的业务。

　　2020年第四季度财务数据

　　收入为1.060亿元人民币(1,620万美元)，同比下降42%，环比下降2%。

　　营收成本为4,590万元人民币(700万美元)，同比下降63%，环比下降20%。

　　毛利润为6,010万元人民币(920万美元)，同比下降0.5%，环比增长18%。

　　总运营费用为1.065亿元人民币(1,630万美元)，同比增长3%，环比增长9%。

　　净亏损为8,990万元人民币(1,380万美元)，2019年同期净亏损为4,020万元人民币，2020年第三季度净亏损为4,370万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为2,940万元人民币(450万美元)，2019年同期经调整的净亏损为2,090万元人民币，2020年第三季度经调整的净亏损为3,690万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-1,710万元人民币(-260万美元)，2019年同期为-880万元人民币，2020年第三季度为-2,200万元人民币。

　　2020年全年核心财务数据(只含SAAS 业务#)

　　收入为2.580亿元人民币(3,950万美元)，同比增长21%。

　　毛利润为1.947亿元人民币(2,980万美元)，同比增长24%。

　　毛利率为75.5%，2019年为73.4%。

　　#SAAS业务包括开发者服务和行业应用。从2021年第一季度开始，SAAS业务将会是唯一的业务。

　　2020年全年财务数据

　　收入为4.716亿元人民币(7,230万美元)，同比下降48%。

　　营收成本为2.654亿元人民币(4,070万美元)，同比下降59%。

　　毛利润为2.062亿元人民币(3,160万美元)，同比下降20%。

　　总运营费用为3.960亿元人民币(6,070万美元)，同比下降2%。

　　净亏损为2.251亿元人民币(3,450万美元)，2019年净亏损为1.098亿元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为1.416亿元人民币(2,170万美元)，2019年经调整的净亏损为7,360万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-8,770万元人民币(-1,340万美元)，2019年为-2,970万元人民币。

　　2020年第四季度核心业务数据

　　累计移动应用安装量，即至少使用过一项极光开发者服务的移动应用数量，由2019年12月31日的145.2万大幅增长至2020年12月31日的169.8万。

　　月度独立活跃设备数量由2019年12月的13.6亿增长至2020年12月的14.0亿。

　　累计SDK安装量由2019年12月31日的336亿大幅增长至2020年12月31日的467亿。

　　付费客户数量由2019年第四季度的2,131增长至2020年第四季度的2,420。

　　极光创始人兼首席执行官罗伟东表示：“2021年极光成立十周年，一路走来，我们在这十年中助力我们的移动APP开发者客户提升效率、增长用户、和进行商业化变现，对此我们倍感自豪。这里，我谨借此机会对十年来给予我们充分信任、并与我们通力协作的所有移动APP开发者们表示感谢，我相信，借助于极光更多优秀的创新产品和服务，我们的客户会有更加精彩的未来十年。”

　　“回望2020年，这确是极不平凡的一年，猝不及防的疫情在诸多层面改变了世界、改变了人们的生活方式、改变了公司开展业务的方式。疫情期间，我们坚持不懈地执行公司核心战略，帮助开发者更好地做业务运营、增加用户、和进行流量变现。凭借基于开发者订阅服务所构建的坚实地业务基础，我们创新性地拓展创建了极光联盟新业务，帮助开发者更好地进行流量变现。短短五个季度里，极光联盟取得巨大成功、业绩斐然，其日活跃用户总数从零迅速增长至1.3亿，2020年相关收入同比增长15倍。”

　　“同时，我们已完成了精准营销业务的有序退出。虽然精准营销业务是2019年最大的收入贡献来源，但我们认为其不符合公司长期发展的战略方向。现在我很自豪地宣布，2020年第四季度末我们的业务战略转型全面完成，公司成功过渡到100%的SAAS业务模式。”

　　“公司第四季度SAAS业务的收入(仅包括开发者服务和行业应用)完成7,660万元人民币，达到收入指引区间的上限，同比增长17%，这主要得益于开发者服务收入46%的强劲增长，但为行业应用受新冠疫情影响导致收入下降所部分抵消。不过，行业应用客户需求持续复苏，相关收入已连续三个季度取得环比稳健增长。第四季度，SAAS业务收入环比增长17%至7,660万元人民币，SAAS业务收入占比也从上季度的60%提升至72%。未来，SAAS业务将贡献集团100%的收入。”

　　“第四季度SAAS业务毛利润也有亮丽表现，同比大幅攀升28%至5,870万元人民币，这主要得益于收入17%的同比增幅及毛利率从上年同期的70%提升至77%。我们预计2021年全年毛利率将保持在70%以上。2020年第四季度SAAS业务的毛利润占比从上季度的96%上升至98%。未来，SAAS业务将贡献集团100%的毛利润。”

　　“2020年，我们还更加注重产品研发和创新，成功推出了三款新的重量级产品。首先，我们丰富了极光联盟的产品功能，添加了新的应用内消息产品。在开发者订阅服务中，我们推出了极光UMS和极光VAAS产品，以满足开发者和企业新的痛点需求。”

　　“极光UMS (统一消息系统)可以帮助企业通过统一的消息管理平台，以更高效、更省钱的方式精准触达目标客户，并利用灵活的路径策略管理来简化运营并降低成本。”

　　“另一方面，极光VAAS(视频即服务解决方案)可以帮助移动开发者在其APP中提供用户友好型短视频内容，从而提升用户体验，增加用户粘性和活跃度，提高开发者的变现能力。极光VAAS具有分布式的短视频内容分发特点，可以让用户随时随地在任何接入极光VAAS服务的APP中观看短视频，而非集中访问某些特定的短视频APP来观看。”

　　“极光UMS和极光VAAS产品和服务均以订阅付费的模式提供，客户可以根据喜好的功能来订阅并支付年费。我们相信随着时间的推移，这两款产品可以大幅扩展我们的付费客户群、显著提升开发者订阅业务的客单价(ARPU)。”

　　极光总裁陈菲表示：“截至2020年12月31日，开发者服务收入达5,250万元人民币，同比增长46%。开发者服务的客户数量和ARPU分别增长了28% 和14%，推动了开发者服务收入的显著增长。对于开发者服务中的订阅服务，我们持续见证越来越多的客户注册使用我们的开发者服务产品。第四季度订阅服务收入达到3,510万元人民币，同比增长7%，环比增长16%，主要得益于客户数量的增长。”

　　“开发者服务中的增值服务，包括极光联盟服务和广告SAAS的收入，本季度再次表现强劲，收入环比增长29%，同比增长432%。”

　　“增值服务全年收入由2019年的330万元人民币增长至5,250万元人民币。全年收入15倍的增长体现了市场对我们增值服务不断增长的需求及其巨大的潜在商机。”

　　“第四季度，增值服务收入为1,740万元人民币，而去年同期为330万元人民币，432%的同比增长主要得益于极光联盟业务供需端的同步增长。在供给端，我们持续看到众多APP加入极光联盟的流量网络，第四季度网络内APP总数超过200个，日活跃用户总数超过1.3亿，环比分别增长100% 和30%。APP数量和日活跃用户总数的持续增长体现了市场对极光联盟产品的强劲需求。”

　　“在需求端，小程序开发者继续在极光联盟的流量消耗中扮演重要角色，本季度贡献了极光联盟39%的收入。极光联盟不断增长的流量池资源以及独特的创新广告形式为客户提供了全新的媒介来高效获客并激活沉默用户。”

　　“我们的行业应用包括行业洞察、金融风控以及极光商业地理产品。行业应用业务的收入从第三季度的2,190万元人民币增长10%至本季度的2,410万元人民币。行业应用业务收入在2020年的每个季度均实现环比增长。”

　　极光首席财务官黄尚能表示：“第四季度我们在经营和财务方面再次取得出色业绩，SAAS业务收入以及毛利润贡献在2020年的四个季度均获得稳定的双位数增长;第四季度，开发者增值服务收入同比增长432%，集团毛利率再创新高，从第三季度的47%增长至第四季度的57%;第四季度98%的毛利润贡献来自SAAS业务。经调整的息税折旧摊销前利润 (ADJUSTED EBITDA)(除去股票薪酬费用的息税折旧摊销前利润)从第三季度的-2,200万元人民币缩减亏损22%至本季度的-1,710万元人民币。这是我们2020年最佳的ADJUSTED EBITDA 季度表现。”

　　“资产负债表方面，我们的应收账款周转天数持续改善，从2019年第四季度的70天、2020年第三季度的45天大幅缩短至2020年第四季度的37天。 截至2020年12月31日，代表客户预付款的递延收入余额同比大幅增长41%至1.09亿元人民币。2020年第四季度，我们再次取得经营性现金正流入。 这是自2020年第二季度以来我们连续第三个季度录得净运营现金正流入。资产负债表上每个项目的改善主要得益于我们向SAAS业务模式的转型。”

　　“自2021年1月，我们揭开了极光发展历程的新篇章，由此我们的收入将100%来自SAAS业务。上述财务和运营数据已经证明这一业务转型对我们整体的财务表现大有裨益。”

　　2020年第四季度财报

　　收入为1.060亿元人民币(1,620万美元)，与2019年同期的1.828亿元人民币相比下降42%，主要由于2020年年底公司已退出精准营销业务，导致精准营销业务的收入同比下降75%，但为开发者服务收入同比强劲增长46%所部分抵消。特别值得一提的是，开发者服务中的增值服务收入同比大幅增长432%。

　　营收成本为4,590万元人民币(700万美元)，与2019年同期的1.224亿元人民币相比减少63%，主要是由于随着公司有序退出精准营销业务，媒体成本减少7,320万元人民币，以及宽带成本减少200万元人民币。

　　毛利润为6,010万元人民币(920万美元)，虽然收入同比下降42%，但毛利润与2019年同期的6,040万元人民币相比保持在较为平稳的水平，这是公司将战略重心从传统的精准营销模式成功转型至SAAS业务模式所取得的成效。

　　总运营费用为1.065亿元人民币(1,630万美元)，与2019年同期的1.033亿元人民币相比增加3%。

　　研发费用为4,060万元人民币(620万美元)，与2019年同期的4,390万元人民币相比减少8%，主要是由于员工成本减少870万元人民币，但为技术服务费用增加的310万元人民币以及宽带费用增加的260万元人民币所部分抵消。

　　销售及市场推广费用为2,230万元人民币(340万美元)，与2019年同期的3,050万元人民币相比减少27%，主要是由于员工成本减少560万元人民币以及营销费用减少200万元人民币。

　　管理费用为4,350万元人民币(670万美元)，与2019年同期的2,880万元人民币相比增加51%，主要是由于“上云”项目的一次性成本造成长期资产减值损失增加1,100万元人民币，以及专业费用和历史遗留精准营销业务坏账准备的增加。我们的“ 上云”项目是为了满足部分基础设施需求而转向利用云服务器的举措，而之前我们是基于自有服务器的全面运营和维护。

　　营业亏损为4,640万元人民币(710万美元)，2019年同期亏损为4,290万元人民币。

　　净亏损为8,990万元人民币(1,380万美元)，2019年同期净亏损为4,020万元人民币，2020年第三季度净亏损为4,370万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为2,940万元人民币(450万美元)，2019年同期经调整的净亏损为2,090万元人民币，2020年第三季度经调整的净亏损为3,690万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前亏损(ADJUSTED EBITDA)为1,710万元人民币(260万美元)，2019年同期经调整的净亏损为880万元人民币，2020年第三季度经调整的净亏损为2,200万元人民币。

　　截至2020年12月31日，公司持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资为4.362亿元人民币(6,690万美元)，相较截至2020年9月30日的4.366亿元人民币基本保持稳定。

　　2020年全年财报

　　收入为4.716亿元人民币(7,230万美元)，与2019年的9.065亿元人民币相比下降48%，主要由于公司在2020年有序退出精准营销业务，导致精准营销业务的收入下降69%，但为开发者服务收入增长80%所抵消。特别值得一提的是，开发者服务中的增值服务收入同比大幅增长1472%。

　　营收成本为2.654亿元人民币(4,070万美元)，与2019年的6.496亿元人民币相比减少59%，主要是由于随着公司退出精准营销业务，媒体成本减少3.812亿元人民币，以及带宽成本减少620万元人民币。

　　毛利润为2.062亿元人民币(3,160万美元)，与2019年的2.569亿元人民币相比减少20%，主要是由于2019年的精准营销业务收入下降所致。

　　总运营费用为3.960亿元人民币(6,070万美元)，与2019年的4.041亿元人民币相比减少2%。

　　研发费用为1.746亿元人民币(2,680万美元)，与2019年的1.762亿元人民币相比减少1%，主要是由于员工成本减少1,890万元人民币，但为技术服务费用增加1,030万元人民币以及580万元人民币的折旧所抵消。

　　销售及市场推广费用为1.023亿元人民币(1,570万美元)，与2019年的1.185亿元人民币相比减少14%，主要是由于营销费用减少850万元人民币，员工成本减少490万元人民币以及差旅娱乐费用减少350万元人民币所致。

　　管理费用为1.191亿元人民币(1,830万美元)，与2019年的1.093亿元人民币相比增长9%，主要是由于“上云”项目造成的一次性长期资产减值损失增加1,100万元人民币所致。

　　营业亏损为1.898亿元人民币(2,910万美元)，2019年亏损为1.472亿元人民币。

　　净亏损为2.251亿元人民币(3,450万美元)，2019年亏损为1.098亿元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为1.416亿元人民币(2,170万美元)，2019年经调整的净亏损为7,360万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-8,770万元人民币(-1,340万美元)，2019年为-2,970万元人民币。

　　业务展望

　　公司预计截至2021年12月31日财年的总收入在3.80亿元人民币至4.00亿元人民币之间，同比增长在47%至55%之间;全年毛利率预计超过70%

　　请注意，出于有意义的比较目的，用于计算增长率的上一年度收入数据剔除了精准营销业务收入。上述预测基于现时市况，反映公司目前对市场、营运状况及客户需求的初步看法，未来均可能发生变化。

　　股票回购计划进展

　　截至2020年12月31日，公司已经回购920,606股美国存托股票(ADS)，2020年第四季度未进行回购。

　　关于极光

　　极光(Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG)成立于2011年，是中国领先的开发者服务提供商，专注于为开发者提供稳定高效的消息推送、一键认证以及流量变现等服务，助力开发者的运营、增长与变现。同时，极光的行业应用已经拓展至行业洞察、金融风控与商业地理服务，助力各行各业优化决策、提升效率。

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